MOTIVACION

Concepto : conducta persistentemente

dirigida a meta.
Motivación, es un concepto que permite
comprender las condiciones o estados
que activan o dan energía al organismo
que llevan a una conducta dirigida hacia
determinados objetivos.
Los motivos, cuando son despertados,
inician una actividad dirigida a una meta.
Además de activar el organismo, algunos motivos
desempeñan la función de indicación que influye
sobre la dirección de la actividad.

Los incentivos, corresponden a los objetivos o

medios que se utilizan para controlar o dirigir la
conducta motivada.
 CARACTERISTICAS DE LA
CONDUCTA MOTIVADA
1.- La conducta motivada es cíclica :
a) primero se despierta un motivo o un
impulso ( de necesidades fisiológicas
o psicológicas )
b) segundo, se presenta una serie de
actos de conducta para satisfacer o
reducir el impulso.
c) tercero,se llega al objetivo por lo cual
el impulso se reduce o termina.
2.- El motivo opera para realizar tanto la
conducta como la experiencia selectiva
en el organismo.
El esfuerzo del organismo será mayor al
intentar satisfacer la necesidad o impulso.
3.- La conducta motivada es relativamente
activa y persistente.
El organismo motivado no abandona el in-
tento por lograr su objetivo.
4.- La conducta motivada es homeostática.
Mantener el equilibrio fisiológico.
Motivos Biológicos : Se originan en las necesida-
des biológicas y los procesos de autorregulación del
organismo y se expresan en el estado fisiológico
gico del mismo , cuya finalidad es restablecer el
equilibrio químico del cuerpo. ( proceso de homeos-
tasis ).
Los criterios para incluir cualquier motivo en este
grupo son: debe tener una base biológica, un tras-
torno del equilibrio interno conduce a excitación
o actividad, no debe ser aprendido y todos los miem-
bros de la especie deben manifestarlo.
Motivos Sociales : son aprendidos en las inter-
acciones con otras personas, en los valores sociales
establecidos, es decir, en una cultura determinada.
No se fundamentan en bases orgánicas, por lo que
la satisfacción de estos motivos no restaura ningún
desequilibrio fisiológico.
MODELOS TEORICOS DE MOTIVACION
- Jerarquía de necesidades de Maslow :
- Autorrealización
- Estimación y autoestima
- Afecto y pertenencia
- Seguridad ( preferir lo conocido )
- Fisiológicas ( fatiga, hambre, sed )
- Teoría de los dos factores de Herzberg :
- Factores de Higiene ( condiciones labo-
rales, salario, supervisión, etc.)
- Factores de Satisfacción ( logro, ascenso
reconocimiento, responsabilidad, etc.)
- Modelo de McClelland:
- necesidad de logro, definida como nece-
sidad de éxito.
- necesidad de afiliación, definida como
necesidad de relaciones interpersonales
y amistades estrechas.
- necesidad de poder, definida como nece-
sidad de controlar a otros o influir sobre
ellos.
Este modelo plantea que cada una de estas cla-
ses de motivación tiene vinculada una clase ca-
racterística de conducta.
Los individuos motivados por el logro fijan metas
elevadas pero realistas, planifican por adelantado,
disfrutando al asunir responsabilidades.

Los motivados por la afiliación buscan relaciones

cálidas y amistad. Disfrutan de los empleos donde
pueden estar con personas y ayudarlas.

Los motivados por el poder, tienden a procurarse

cargos de poder o influencia.