Análisis Foda

Es una técnica de análisis de

investigación de mercado efectiva, Por
lo general, el análisis FODA se utiliza
para evaluar el desempeño de una
organización en el mercado y se utiliza
para desarrollar estrategias comerciales
efectivas.
 Objetivos del análisis FODA
• • Conocer la realidad situacional de
la empresa
• Conocer las debilidades y
amenazas y convertirlas en
fortalezas y oportunidades
• Permitir determinar las estrategias
a seguir para mejorar.
 Fortalezas
Las fortalezas son las capacidades
especiales con que cuenta la empresa, y
que le permite tener una posición
privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que
se desarrollan positivamente, etc.
No necesitas ser el mejor de la industria
en algo para señalarlo como una
fortaleza, tus fortalezas se basan en el
desempeño interno y externo.
 Ejemplos de Fortalezas
• Buen ambiente laboral
• Variedad y calidad de productos
• Atención personalizada
• Horarios de atención flexibles
• Locales amplios y cómodos.
• Procesos técnicos y administrativos de calidad
Oportunidades
Son variables que resultan
positivas, favorables, explotables
y que se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la
empresa, ya que permiten
obtener ventajas competitivas
frente a otras empresas.
Las oportunidades en el medio son un
factor de gran importancia que permiten
de alguna manera moldear las estrategias
de las organizaciones.
Las Oportunidades son un factor que
debemos aprovechar.
 Ejemplos de Oportunidades
• Competencia débil
• Mercado mal atendido, necesidad del producto
• Alta demanda de servicios o productos
• Fácil adaptación al uso de tecnologías
• Constante crecimiento de la industria
 Debilidades
Son aquellos factores que
provocan una posición
desfavorable frente a la
competencia. Son los recursos
de los que se carece, habilidades
que no se poseen, actividades
que no se desarrollan
positivamente, etc.
Podemos tener influencia sobre las
debilidades al conocerlas, para
poder reducir sus efectos en la
empresa; es decir debemos
identificar las debilidades y
desarrollar una estrategia lo
suficientemente fuerte para
superarlas.
 Ejemplos de Debilidades
• Salarios bajos y pago impuntual
• Equipamientos viejos
• Falta de capacitación al personal
• No dar incentivos o créditos al personal
• Falta de planeación
 Amenazas

Son situaciones que provienen del entorno (

es decir son variables externas) y que pueden
llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
Difícilmente podemos incidir en las

amenazas, sin embargo es esencial

conocerlas para minimizar la

capacidad que tienen de afectarnos.

 Ejemplos de Amenazas
• Nuevos competidores
• Competencia muy agresiva
• Poca o baja contratación de empleados
• Aumento de precios
• Bajo crecimiento de la empresa
 • Resumen : Análisis FODA

DEBILIDADES.-
FORTALEZAS.- aspectos que limitan la
son los puntos capacidad de
fuertes,capacidade desarrollo de la
s,ventajas empresa.
competitivas.

OPORTUNIDADES.-
fuerza del entorno
AMENAZAS.-
con altos niveles de
situaciones que
crecimiento que
provienen del
pueden ser
entorno y
aprovechados
pueden ser un
positivamente por la
peligro futuro
empresa.