ANALISIS

SITUACIONAL
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LA ORGANIZACIÓN

Tipo legal de la organización: Sociedad Por Acciones Simplificada

S.A.S.
Fecha de constitución: 24 de enero de 2001.
Razón social: Aquaterra SAS.
Objeto social: Aliado confiable en el suministro competitivo de materias
primas, maquinaria y equipos de laboratorio, para la industria de
pinturas, químicos para la construcción, adhesivos y otros sectores
más.
Número de trabajadores: 75 trabajadores.
Sector industrial: Código CIIU 4664 comercio al por mayor de
productos químicos básicos, cauchos, plásticos en formas primarias y
productos químicos de uso agropecuario.” (Aquaterra S.A.S., 2018)
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Misión
“Somos una compañía comercializadora y productora de insumos para los sectores de
recubrimientos y morteros para la construcción. Satisfacemos las necesidades de
nuestros clientes, mediante la entrega de soluciones técnico-económicas que
maximicen el valor de su dinero, de manera innovadora, oportuna, confiable y con
asistencia técnica; generando valor económico para los accionistas y ofreciendo un
entorno seguro y de desarrollo para los colaboradores, en armonía con el medio
ambiente.” (Aquaterra S.A.S., 2018)

Visión
“Ser un actor importante en la comercialización de insumos para los sectores de
recubrimientos y construcción, diferenciados por la innovación y por entregar a los
clientes las mejores soluciones técnico-económicas del mercado.” (Aquaterra S.A.S.,
2018)
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Objetivos Corporativos
• “Optimizar la planeación estratégica de la compañía.
• Desarrollar un sistema de gestión integral.
• Coordinar la implementación de planes y programas de mejoramiento.
• Realizar un seguimiento general, análisis de datos y mejoras de la
operación.” (Aquaterra S.A.S., 2018)

Metas

• Lograr un crecimiento promedio del 10% en el sector.

• Optimizar la Producción de productos específicos para la satisfacción de las
necesidades de nuestros clientes, de acuerdo a las aplicaciones requeridas.”
(Aquaterra S.A.S., 2018)
Valores
• Honestidad
• Responsabilidad
• Compromiso
• Trabajo en equipo
• Actitud de servicio
• Mejoramiento continuo” (Aquaterra S.A.S., 2018)
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Estructura Organizacional
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Análisis del entorno
El entorno del sector responde principalmente al índice de construcciones generadas, el
cual depende directamente del comportamiento del licenciamiento correspondiente, de
ahí que como se ve en la ilustración anterior se presentó una fuerte caída en la tasa de
licenciamiento en el 2016, el cual se recuperó para el año 2017, soportando así un
repunte en el desarrollo del mercado.
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Análisis de las cinco fuerzas de Porter

En el sector de la construcción el poder de negociación de los clientes es alto, por la

cantidad de opciones disponibles en el mercado, tanto a nivel de productos como de
servicios, mientras el poder de negociación de los proveedores, cambia de acuerdo al
tipo de empresa, donde para el caso de la empresa base de estudio es alto, debido a
lo específicos que son los componentes de los productos, lo que genera una
dependencia de estos.
En lo que corresponde a la amenaza de nuevos competidores, esta responde al
surgimiento de nuevas empresas, pero no en las condiciones ni de mercado ni de
producto que la empresa, por lo que esta fuerza es baja, de la misma manera que la
de productos sustitutos dado que los productos del portafolio de la empresa tienen
condiciones particulares de producto, calidad y sostenibilidad. Por lo que la rivalidad
entre competidores se da principalmente con empresas como las que componen el
grupo estratégico presentado, dado que estas tienen productos en condiciones
similares a las de los ofertados por la empresa.
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Análisis Pestel
El análisis pestel soporta el buen comportamiento del entorno y de las condiciones de
mercado en la actualidad, donde a nivel de legislación, políticas, tecnologías y demás, se
soporta un buen proceso de mercado para la empresa y para los productos que
desarrolla.

Magnitud del
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
impacto
La economia del pais pres enta una tendencia
Político a. Crecimiento de la economia creciente des pues de la des aceleracion pres entada OPORTUNIDAD 3 8
1 des de el 2015.
El dólar s e mantiene en un promedio entre los 2800 y
Político b. Devaluación del pes o Colombiano AMENAZA 3 9
2 los 3100 pes os .
El s ector de la cons trucción es uno de los mas
Económico c. Depres ión del s ector afectados por la des aceleracion economica y por el OPORTUNIDAD 3 10
3 impacto de la normatividad vigente.
d. Participacion del s ector en el indice de El s ector s iempre s e ha caracterizado por el aporte
Social OPORTUNIDAD 3 11
4 empleo del pais . que da al des arrollo del empleo en el pais .
La vis ion de la OIT promueve la igualda de genero ,
e. Mandato de la OIT s obre la promoción de los
Social aun en s ectores que pres entan un mayor nivel de AMENAZA 3 12
derechos laborales .
5 ocupación de pers onal mas culino.
f. Una política fis cal expans ionis ta y una Se mantiene el deficit fis cal y las tas as de interes s e
Político AMENAZA 3 1
6 política monetaria más res trictiva reducen.
Des de el 2015 s e pres ento un proces o de
g. Des aceleración economica mundial de los des aceleración economica que impacto a nivel
Económico AMENAZA 3 2
ultimos años . mundial, generando reduccion de los mercados y de
7 s u des arrollo.
h. Iniciativas para enfrentar el cambio convers ion tecnologica del s ector para apoyar s u
Tecnológico AMENAZA 3 3
8 climatico. produccion en productos s os tenibles .

9 Tecnológico i. Reinvens ion de materiales de cons truccion. Los nuevos materiales impactan en las nuevas obras . OPORTUNIDAD 3 4

10 Tecnológico j. Impres ión 3D revoluciona el s ector Creacion de proyectos en 3D, y realidad virtual. OPORTUNIDAD 3 5
Se dictan dis pos iciones s obre la información de
Legal k. Res olución 890 de julio 10 del 2002 OPORTUNIDAD 3 6
11 afiliación al SGSSS.
Por la cual s e definen Principios y conceptos s obre la
Tecnológico l. Ley 1341 de 2009 s ociedad de la información y la organización de las OPORTUNIDAD 3 7
12 Tecnologías de la Información.
Reglamento de higiene y s eguridad para la indus tria
Legal m. Res olución No. 02413 de mayo 22 de 1979 OPORTUNIDAD 3 13
13 de la cons trucción.
n. Controles ambientales para el s ector de la Des arrollo de la guia de manejo medioambiental
Ecológico AMENAZA 3 14
14 cons trucción. para el s ector de la cons trucción.
Obligatoriedad de implementación y res peto de la
Legal o. Decreto 1299 de 2008 AMENAZA 3 15
15 norma ambiental.
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Análisis Interno
El análisis interno muestra los factores que presenta la empresa internamente, bajo los
cuales desarrolla sus actividades, y sostiene su operación, de ahí que se analizaron uno
por uno para seleccionar los más apropiados para la construcción de la matriz de
evaluación de factores internos, y verificar el desarrollo de la empresa en la actualidad.
Magnitud del
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
impacto
Mercadeo Di ve rs i fi ca ci ón de l porta fol i o Di ve rs i da d de productos e n ti po y forma . FORTALEZA 3 11
1
2 Mercadeo Se rvi ci o a l cl i e nte Al to ni ve l de s e rvi ci o a l cl i e nte FORTALEZA 3 12
3 Administración Expe ri e nci a y conoci mi e nto Expe ri e nci a y conoci mi e nto de l s e ctor. FORTALEZA 3 13
4 Producción Ce rti fi ca ci one s de ca l i da d Ce rti fi ca ci one s de ca l i da d de producto. FORTALEZA 3 14
Te cnol ogía de punta e n proce s os de
Producción Te cnol ogi a uti l i za da e n proce s os de producci ón. FORTALEZA 3 15
5 producci ón
De fi ci e nci a s e n proce s os de ca pa ci ta ci ón a De fi ci e nci a s e n e l pl a n de ca pa ci ta ci ón de l a
Producción DEBILIDAD 3 1
6 nue vos e mpl e a dos e mpre s a .
7 Producción De fi ci e nci a s e n e l cl i ma l a bora l De fi ci e nci a s e n e l cl i ma l a bora l de l a e mpre s a . DEBILIDAD 3 2
Ce ntra l i za ci on de l a toma de de ci s i one s e n l a ca be za
Administración Ce ntra l i za ci ón de l a re s pons a bi l i da d DEBILIDAD 3 3
8 de l a orga ni za ci ón.
Ti e mpos de i mporta ci ón de i ns umos y Ti e mpos de i mporta ci ón de i ns umos de bi do a s u
Producción DEBILIDAD 3 4
9 productos e s pe ci fi ci da d y a s us compue s tos qui mi cos .
De fi ci e nci a s e n publ i ci da d y me rca de o de l a De fi ci e nci a s e n e l proce s o de publ i ci da d y me rca de o
Mercadeo DEBILIDAD 3 5
10 l íne a de productos de l a e mpre s a de l a e mpre s a .
La e mpre s a pre s e nta una a l ta ta s a de
Finanzas Al ta ta s a de e nde uda mi e nto DEBILIDAD 3 6
11 e nde uda mi e nto
La e mpre s a pre s e nta un ba jo ni ve l de re nta bi l i da d
Finanzas Ba jo ni ve l de re nta bi l i da d ROE DEBILIDAD 3 7
12 a s oci a da a l pa tri moni o.
La e mpre s a pre s e nta un ba jo ni ve l de re nta bi l i da d
Finanzas Ba jo ni ve l de re nta bi l i da d ROA DEBILIDAD 3 8
13 a s oci a da a l os a cti vos .
14 Finanzas Ma rge n ne to de l 1,7% Mi ni ma ta s a de ma rge n ne to de contri buci ón. DEBILIDAD 3 9
La s ma te ri a s pri ma s que di s tri buye l a e mpre s a s on
Producción Sumi ni s tro compe ti ti vo de ma te ri a s pri ma s de e xce l e nte ca l i da d y contri buye n a l de s a rrol l o de FORTALEZA 3 16
15 me jore s productos pa ra l a i ndus tri a .
La e mpre s a pre s ta s e rvi ci o te cni co de ca l i da d, con un
Producción Se rvi ci o te cni co confi a bl e FORTALEZA 3 17
16 a l to e s ta nda r de e fi ci e nci a .
La e mpre s a pre s e nta un bue n ni ve l de te cnol ogi a de
Producción Te cnol ogi a de punta e n producci ón FORTALEZA 3 18
17 punta e n l os proce s os de producci ón.
Los l a bora tori os de l a e mpre s a cue nta n con una
Producción La bora tori os de a l ta ca pa ci da d FORTALEZA 3 19
18 a mpl i a ca pa ci da d.
I nfra e s tructura a de cua da pa ra l a pre s ta ci ón La e mpre s a cue nta con una i nfra e s tructura a de cua da
Producción FORTALEZA 3 20
19 de l os s e rvi ci os . a l a pre s ta ci ón de l os s e rvi ci os .
La e mpre s a pa rti ci pa de va ri os ni chos de
Pa rti ci pa ci ón e n di fe re nte s ni chos de
Mercadeo me rca do,de bi do a l a di ve rs i da d de s u porta fol i o de FORTALEZA 3 21
me rca do.
20 productos .
21 Mercadeo Re conoci mi e nto e n e l s e ctor. La e mpre s a goza de re conoci mi e nto e n e l s e ctor. FORTALEZA 3 22
Los productos s e a da pta n a l a s ne ce s i da de s de l a
Productos a da pta bl e s a l a s ne ce s i da de s de l
Mercadeo i ndus tri a pa ra l a pre pa ra ci ón de productos de FORTALEZA 3 23
cl i e nte .
22 ca l i da d.
La e mpre s a ma nti e ne un proce s o cons ta nte de
Ampl i a ci ón de l porta fol i o a productos
Mercadeo i nnova ci ón y de s a rrol l o por l o que ha a va nza do a FORTALEZA 3 24
a dhe s i vos , ti nta s , pl a s ti cos y cone xos .
23 otros ni chos de me rca do.
Re curs os fi s i cos e s pe ci fi cos pa ra l a La e mpre s a cue nta con l os re curs os fi s i cos
Producción FORTALEZA 3 25
24 ope ra ci ón de l a e mpre s a . e s pe ci fi cos pa ra e l de s a rrol l o de s us a cti vi da de s .
Los re curs os huma nos de l a e mpre s a s on a l ta me nte
Talento Humano Re curs os huma nos a l ta me nte ca l i fi ca dos FORTALEZA 3 26
25 ca l i fi ca dos .
Se ma nti e ne un proce s o cons ta nte de
Acompa ña mi e nto a l os cl i e nte s e n l a
Mercadeo a compa ña mi e nto a l a s ne ce s i da de s de l os cl i e nte s , y FORTALEZA 3 27
s ol uci on de s us ne ce s i da de s .
26 s e da s oporte a l de s a rrol l o de l os mi s mos .
La e mpre s a pre s e nta proce s os e fi ci e nte s de
Producción Proce s os de i mporta ci ón de productos i mporta ci ón de productos . Aunque e n ca s os s e DEBILIDAD 3 10
27 a fe cta n por docume nta ci ón o ti e mpos de e ntre ga .
La e mpre s a s e e nfoca e n e l de s a rrol l o de nue va s
Al i a nza s pa ra l a di s tri buci ón de nue va s
Mercadeo a l i a nza s que a porte n a l cre ci mi e nto de s u e s tructura FORTALEZA 3 28
l i ne a s (Bi oci da s )
28 corpora ti va .
I ncre me nto cons ta nte de i ns umos (Di oxi do Ampl i a ci ón cons ta nte de l porta fol i o de productos de
Mercadeo FORTALEZA 3 29
29 de ti ta ni o) l a e mpre s a .
Conta nte i nnova ci ón y de s a rrol l o de l a La e mpre s a ma nti e ne un proce s o cons ta nte de
Mercadeo FORTALEZA 3 30
30 pl a nta i nnova ci on y de s a rrol l o.
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Ventas de la industria y del líder
La industria de la construcción en general presento ingresos por el orden de 17.29
billones de pesos (Bohórquez Guevara, 2018)
La Empresa en la actualidad mantiene el liderazgo del sector, por tanto, las ventas del
líder son iguales a $56.878.604.274. (Aquaterra S.A.S., 2018)
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Matriz DOFA

El análisis Dofa muestra como las variables internas y externas de la empresa inciden
de manera directamente relacional al proceso estratégico que debe adoptar la
empresa, donde al contrastar los factores internos con los externos, se logra mejorar
el proceso de participación en el mercado de la empresa.
A partir de esto se encontró que las estrategias que mayor aporte pueden generar al
proceso actual de la compañía, son las de desarrollo de mercado, penetración de
mercado, asociación y recorte de gastos, donde tomando como base el análisis
aplicado a los estados financieros de la empresa y a las matrices desarrolladas se
concluye que la estrategia más apropiada para la empresa es la de reducción de
costos, dado que cuenta con un amplio portafolio de productos, cuenta con una
excelente infraestructura y mantiene un proceso constante de innovación y
desarrollo.
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GRACIAS