The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
TARGET MINGGU KE 2-6
1. Menganalisa external forces yang mempengaruhi kondisi global terkait
bisnis dalam industri yang berkaitan dengan INACE. 2. Pada Minggu ke-6 : Presentasi kelompok hasil ekplorasi dan benchmark bisnis. – Data primer : Observasi & Interview langsung dengan narasumber – Data sekunder :Referensi bisnis dari website, artikel, buku 3. Presentasi harus sampai pada kesimpulan identifikasi bagian mana dari bisnis anda yang perlu diperbaiki/ diubah.
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
BENCHMARK BISNIS INACE
1. 18 September 2019 : Furniture and handicraft (14.30-16.00)
(visit : Kana Furniture) 2. 25 September 2019 : Interior Designer & Event Decorator (R.406) (CK Interior, Estrelle Design & Decoration) 2. 2 Oktober 2019 : Konsultan Arsitektur (14.30-16.00) (visit : PT. Tisaga Konsultan)
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
BAHAN BACAAN Osterwalder, Alexander and Pigneur, Yves. (2010) ‘Business Model Generation’. New Jersey: John Wiley and Sons Inc. H 200-215
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN 4 KEY EXTERNAL FORCES Osterwalder, Alexander and Pigneur, Yves. (2010) ‘Business Model Generation’. New Jersey: John Wiley and Sons Inc.
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MARKET FORCES (MARKET ANALYSIS) lanjutan • Market Segments (Memaparkan segmen pasar mana yang paling besar, daya tariknya apa dan carilah segmen baru): • Customer segment mana yang paling penting? • Di mana ada pertumbuhan yang paling berpotensi? • Segment mana yang menurun? • Adakah segmen yang di perbatasan atau di luar segmen semula yang layak diperhatikan?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MARKET FORCES (MARKET ANALYSIS) lanjutan • Switching Costs (Memaparkan elemen elemen terkait beralihnya costumer ke pesaing): • Apa yang mengikat customer ke suatu perusahaan atau jasa / produknya? • Switching cost apa yang mencegah customer beralih ke pesaing? • Apakah mudah bagi customer untuk menemukan dan membeli produk/ jasa yang serupa? • Seberapa penting sebuah brand?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MARKET FORCES (MARKET ANALYSIS) • Market Issues (Memaparkan isu utama yang mengendalikan dan merubah pasar anda dari sudut pandang customer dan sudut pandang offer/produsen): • Isu penting apa saja yang mempengaruhi pemetaan customer? • Perubahan apa yang sedang berlangsung? • Kemana arah pasar menuju?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MARKET FORCES (MARKET ANALYSIS) lanjutan • Revenue Attractiveness (Memaparkan elemen-elemen terkait daya tarik pemasukan dan kekuatan dari penentuan harga): • Apa yang membuat customer benar-benar mau membayar? • Di mana margin terbesar bisa dicapai? • Mudahkah customer menemukan dan membeli produk/ jasa serupa dengan dengan lebih murah?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MARKET FORCES (MARKET ANALYSIS) lanjutan • Needs and Demands (Memaparkan kebutuhan pasar dan analisa seberapa baik kebutuhan tersebut terpenuhi): • Apa kebutuhan customer? • Di mana letak ketidakpuasan utama dari customer? • Apa yang sangat diinginkan oleh customer bisa dipenuhi oleh produk atau jasa terkait di bidang ini? • Di mana permintaan meningkat? • Di mana permintaan menurun?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN INDUSTRY FORCES (COMPETITIVE ANALYSIS)
• Competitors (Incumbents) (Memaparkan pesaing
yang sudah ada dan kekuatan mereka): • Siapa pesaing kami? • Siapa pemain dominan di bidang ini? • Apa keunggulan kompetitif dan kekurangan mereka? • Apa main offers mereka? • Mereka berfokus pada customer segment yang mana? • Bagaimana cost structure mereka? • Seberapa besar pengaruh mereka pada customer segment, revenue stream dan margins kami?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN INDUSTRY FORCES (COMPETITIVE ANALYSIS) lanjutan
• Substitute Products and Services (Memaparkan
produk atau jasa baik dari pasar/industri yang sama maupun dari lain pasar/industri yang bisa menggantikan produk/ jasa anda): • Produk/ jasa apa yang bisa menggantikan produk/ jasa kami? • Berapa biaya mereka dibanding kami? • Seberapa mudah customer kami beralih ke mereka? • Produk/ jasa yang bisa menggantikan ini berakar pada jenis industri apa?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN INDUSTRY FORCES (COMPETITIVE ANALYSIS) lanjutan
• Stakeholders (Memaparkan pihak-pihak yang
sangat berpengaruh dalam organisasi dan bisnis model anda): • Stakeholder yang mana yang mempengaruhi model bisnis anda? • Seberapa besar pengaruh para shareholders? Pekerja? Pemerintah? Politikus?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN INDUSTRY FORCES (COMPETITIVE ANALYSIS) lanjutan • New Entrants (Insurgents) (Memaparkan siapa pendatang baru dan bagaimana bisnis modelnya): • Siapa mereka? • Bagaimana mereka itu berbeda? • Apa keunggulan kompetitif dan kekurangan mereka? • Apa halangan yang akan menghadang mereka? • Apa value propositions mereka? • Mereka berfokus pada customer segment yang mana? • Bagaimana cost structure mereka? • Seberapa besar pengaruh mereka pada customer segment, revenue stream dan margins kami?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN INDUSTRY FORCES (COMPETITIVE ANALYSIS) lanjutan • Suppliers and Other Value Chain Actors (Memaparkan pemain utama dalam Value Chain di industri ini yang sudah mapan maupun yang baru masuk): • Siapa pemain utama dalam value chain di industri ini? • Seberapa jauh bisnis ini tergantung pada pemain lain? • Apakah ada pemain value chain baru bermunculan? • Value chain mana yang paling menguntungkan? The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN KEY TRENDS (FORESIGHT) lanjutan • Societal and Cultural Trends (Memaparkan tren sosial yang sangat berpengaruh pada bisnis model ini): • Kondisi sosial apa yang berpengaruh dan sedang berlangsung saat ini. • Pergeseran budaya dan sosial apa yang mempengaruhi bisnis model anda? • Tren yang mana mungkin mempengaruhi perilaku pembeli?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
POINT PENGAMATAN KEY TRENDS (FORESIGHT) lanjutan • Socioeconomics Trends (Memaparkan trend sosial ekonomi yang terkait dengan model bisnis anda): • Apa tren demografi yang terutama? • Bagaimana anda memahami pola distribusi pendapatan dan kesejahteraan di pasar anda? • Seberapa tinggi pendapatan mereka setelah dipotong pajak (disposable income)? • Bagaimana pola penggunaan uang di pasar anda? • Berapa persen perbandingan antara populasi perkotaan dibanding pedesaan?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN KEY TRENDS (FORESIGHT) • Technology Trends (Memaparkan tren teknologi yang bisa mengancam atau sebaliknya bisa mengembangkan atau memperbaiki bisnis model ini): • Tren teknologi apa saja yang ada di dalam dan di luar bidang ini? • Teknologi yang mana yang merupakan peluang penting atau sebaliknya justru berupa ancaman yang disruptif? • Teknologi baru apa yang diadopsi oleh peripheral customer?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN KEY TRENDS (FORESIGHT) lanjutan • Regulatory Trends (Memaparkan tren peraturan/ perundangan/ kebijakan yang bisa mempengaruhi bisnis model anda): • Tren peraturan/ perundangan/ kebijakan apa yang akan mempengaruhi pasar anda? • Tren peraturan/ perundangan/ kebijakan apa yang akan mempengaruhi Model bisnis anda? • Tren peraturan/ perundangan/ kebijakan apa yang akan mempengaruhi Permintaan customer?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MACRO- ECONOMICS FORCES • Global Market Conditions (Memaparkan kondisi keseluruhan saat ini dari sudut pandang ekonomi makro): • Apakah kondisi ekonomi sedang dalam fase meningkat atau menurun? • Jelaskan sentimen pasar secara umum • Berapa angka pertumbuhan GDP? • Seberapa tinggi angka pengangguran?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
POINT PENGAMATAN MACRO- ECONOMICS FORCES lanjutan • Commodities and Other Resources (Memaparkan harga dan tren harga terkini dari sumber daya yang dibutuhkan oelh model bisnis anda): • Jelaskan kondisi terkini dari pasar komoditas dan sumber daya yang esensial bagi bisnis anda. • Seberapa mudah anda memenuhi sumber daya yang dibutuhkan untuk mengeksekusi model bisnis anda? • Seberapa mahal mereka? • Sumber daya mana yang harganya melonjak?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MACRO- ECONOMICS FORCES lanjutan • Capital Markets (Memaparkan kondisi permodalan saat ini yang terkait dengan kebutuhan modal anda): • Bagaimana kondisi dari pasar modal? • Seberapa mudah untuk memenuhi pembiayaan dalam pasar anda? • Apakah ada ketersediaan seed capital, venture capital, public funding, market capital atau credit? • Berapa besar biaya yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan pemasukan?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016 POINT PENGAMATAN MACRO- ECONOMICS FORCES lanjutan • Economic Infrastructure (Memaparkan infrastruktur perekonomian dalam pasar di mana bisnis anda beroperasi): • Seberapa bagus kondisi/ kualitas infrastruktur publik di untuk mencapai suplier dan customer di pasar anda? • Seberapa tinggi pajak perorangan dan perusahaan di pasar anda? • Seberapa bagus layanan publik untuk organisasi di pasar anda?
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016
SELAMAT MENGERJAKAN
This module is created for courses in Universitas Ciputra and it is intended
to be used as a teaching material module, any reproduction is not permitted without authorization
The Global Player-Entrepreneurship 5. FEH Universitas Ciputra 2016