UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TECNOLOGÍA

UNIDAD DE POSTGRADO DE TECNOLOGIA

“INNOVACION TECNOLOGICA DE LA EMPRESA NIKE INC.”

INTEGRANTES:
GUEIZA PALENQUE CALVIMONTES
DAMIAN GUTIERREZ RIVAS
ALAN CAMPERO FLORES
GROVER MARCELO ROSAS H.
MELQUIADEZ VERA
EDUARDO BILLAGOMEZ
HISTORIA NIKE INC.
 MISIÓN
“Traer la inspiración e innovación a todos los
atletas del planeta”

VISIÓN
“Seguir siendo la marca más autentica,
conectada y distintiva”
 ANÁLISIS EXTERNO
Polític •Incertidumbre política Mundial
os

•Ciclos Económicos
Econó •Posible estancamiento de la economía
micos

•Vida Saludable
Social •Normalización de las imitaciones
es •Mayor personalidad “Exclusividad”

Tecnol •Las evoluciones tecnológicas es un factor a tener en cuenta por parte de la compañía Nike
ógicos

•Adaptación a regulaciones medioambientales

Ecoló •Creciente interés de los consumidores por las empresas sostenible
gicos

Legale •Derechos de los trabajadores en los países en vía de desarrollo

s
 5. MICRO-ENTORNO
FUERZAS DE PORTER

Según Porter, la rivalidad con los competidores

viene dada por cuatro elementos o fuerzas:

o Las amenazas de nuevos competidores

o El poder negociador de los clientes
o La amenaza de nuevos productos o servicios
o El poder negociador de los proveedores.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Es muy complicado que haya nuevos
players en este sector, al menos
players relevantes a escala mundial y
transversal entre deportes.
El valor de la marca, la inversión en
marketing que habría que realizar, el
acceso a la red de distribución…
todo ello complica mucho la entrada
de nuevos competidores.
Poder negociador de los clientes
Si por compradores no nos referimos al
cliente final sino a las empresas que
distribuyen el producto a través de sus
establecimientos vemos que este poder
negociador es distinto entre cada uno
de estos públicos.
Amenaza de productos sustitutivos
•Propensión del comprador a sustituir.
Hay un gran número de fabricantes de calzado y
la propensión a sustituirnos será
ropa deportiva que suponen una importante
directamente proporcional a las ganas
amenaza para las ventas y beneficios de Nike
que tengan de sustituirnos los clientes
finales.
•Precios relativos de los productos
sustitutos. Los hay de todos tipos,
productos más caros y productos más
baratos.
•Coste o facilidad de cambio del
comprador.
•Nivel percibido de diferenciación de
producto alto
Poder de negociación de los proveedores.

Nike fabrica en 42 países y 620 factorías. Esto reduce

notablemente el poder negociador de los
proveedores al saber que en caso de conflicto, Nike
tiene multitud de proveedores con los que trabajar.
Veamos en detalle algunas variables vinculadas con
este punto:
Rivalidad de los competidores.

Como comentábamos esto es el resultado de los 4

factores o variables vistos anteriormente. La
competencia en la industria de zapatillas y
equipamiento deportivo es medio-alta y eso es
debido al gran número de empresas que hay
compitiendo en el sector, lo que lo convierte en un
mercado no muy atractivo para intentar entrar.
ANALISIS DE ESTRATEGIAS
 ANALISIS DE ESTRATEGIAS

Mantener Fortalezas

Fortaleza: Liderazgo/Marca

Acción: El liderazgo y en valor de nuestra marca son en el fondo el

resultado de muchas acciones; inversión en publicidad, buena política de
precios y comercial, foco en el servicio al cliente, diferenciación de producto,
de la felicidad de los empleados, ….. por lo tanto debemos de tocar todas
estas variables con acciones más concretas para conseguir mantener
nuestro liderazgo e incrementar el valor de nuestra marca.
 ANALISIS DE ESTRATEGIAS
Posicionamiento único
Acción: Seguir invirtiendo en publicidad, en campañas que
nos permitan generar vínculos emocionales que aumenten la
empatía de nuestros potenciales clientes hacía nuestra
marca, de tal manera que el precio no sea tan relevante.

Fortaleza: I+d+i
Acción: Seguir innovando con nuevos materiales que mejore en el
rendimiento deportivo, incorporando nuevas tecnologías me mejora la
calidad de vida de nuestros clientes. Para ellos debemos de asegurarnos
que contamos con el mejor equipo posible y reforzarlo en caso necesario.
 ANALISIS DE ESTRATEGIAS
Fortaleza: Respecto por el medio ambiente.
Acción: Continuar con lo que venimos haciendo hasta ahora en este tema.
Como comentábamos antes Nike es una de las 3 primeras empresas amigas
del clima, según la organización medioambientalista Clean Air-Cool Planet.
Nike ha recibido numerosos reconocimientos por sus políticas de respecto al
medioambiente y por programas como el Nike Reuse-a-Shoe que promueve
el reciclaje y re-uso de zapatillas de deporte

Acción:
Evitar cualquier crisis, como las que hemos tenido
vinculadas a las condiciones laborales de algunos
de nuestros trabajadores en países en vías de
desarrollo, que pueden echar por tierra nuestra
credibilidad y posicionamiento.
Afrontar Amenazas
Amenaza: Crecimiento pib per cápita a nivel mundial
El incremento del pib per cápita a nivel mundial,
especialmente en los países en desarrollo en los que
fabricamos supone una importante amenaza por el
incremento de costes salariales que eso conlleva.
Mayor personalización exclusividad

Acción: Una posible acción puede ser lanzar

submarcas, que bebiendo de la imagen de
marca de Nike, puedan tener a la vez voz propia
y conseguir una diferenciación que a las grandes
marcas del retail les cuesta conseguir.
Amenaza: Concentración de compradores
Acción: Potenciar mucho la distribución directa a través de la web.

Acción: Potenciar mucho la distribución directa a través de tiendas propias.

Todo ellos nos debe de ayudar a incrementar las ventas a través de canales más
rentables ( no hay intermediarios) lo que nos debería a ayudar a compensar en
parte la disminución de ingresos derivada del poder creciente de los compradores.
Amenaza: Integración hacia atrás de compradores.

Esto también es una tendencia cada vez más acusada, pero tiene difícil
solución. (Analisis DAFO)

Acción: Es poco factible pero se podría amenazar con dejar de vender

nuestros productos allí donde los intermediarios hayan creado una marca
blanca para competir con la nuestra.
 INNOVACIÓN EN DIFERENTES ÁREAS

- Phil Knight y Bill Bowerman, La empresa fue fundada el 20 de

enero de 1964 como Blue Ribbons Sports
- En setiembre de 1984, la marca de ropa deportiva contrató a un joven
basquetbolista que llegaba a los Chicago Bulls. En un par de años, lo
convertiría en un ícono mundial con las "Air Jordan". Condiciones.

"Novato del Año“

marcado un promedio de 20 puntos por juego
• En marzo e 1985 salieron a la venta las primeras "Air Jordan" para todo
público.
• Tanto que un año después, a fines de 1985, Nike había vendido por la
franquicia de "Air Jordan" la friolera de 100 millones de dólares. Increíble.
DATOS E INDICADORES
 DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR
DIVISIONES
• Distribución de ventas :
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS POR
REGIONES
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS
GEOGRÁFICAS
 TECNOLOGÍAS EN DIFERENTES ÁREAS
• Nike air es la innovación que
debuto en 1979 la cual consistía
en colocar dentro de la suela una
membrana plástica que en su
interior contiene aire presurizado.
• Nike zoom, es una variación de
las Nike air la cual destaca por ser
más ligeras y duraderas; y esto se
consigue gracias a la
amortiguación que ofrece las
fibras elásticas que se encuentran
dentro de la membrana plástica.
 TECNOLOGÍAS EN DIFERENTES ÁREAS
• Nike free, esta tecnología fue lanzada el
2001, pese a tener una amortiguación
mínima, estas se caracterizan por tener
una suela muy flexible, con muchas
ranuras, por las que el pie se puede
flexionar a la hora de correr sin tener
limitaciones dando así una sensación de
correr de una forma natural.

• Nike Lunarlon, esta tecnología llego en

el año 2008 que consiste en espumas de
diferentes densidades las cuales ayudan
a conseguir una buena amortiguación
durante la carrera
 TECNOLOGÍAS EN
DIFERENTES ÁREAS
• Por otro lado, gracias a los avances tecnológicos y las apariciones de
los smartphones fueron desarrolladas nuevas aplicaciones, por ejemplo
tenemos SNKRS y Shock Drop, que permiten realizar la compra de
productos limitados de manera virtual o a través de tiendas
seleccionadas, acercándose aún más de manera directa al cliente
final.
Conclusiones.- Las organizaciones de alto desempeño, como Nike,
deben vigilar continuamente el entorno y tratar de mantener, mediante
una planeación estratégica flexible, una congruencia viable con el
entorno en evolución
Nike debe conocer bien a su competencia y a la misma empresa. Debe
mantener controles financieros estrictos y exactos.
• Diversificación concéntrica que se refiere a la adición de productos
nuevos pero relacionados.
• Diversificación horizontal que es la adición de productos nuevos, pero
no relacionados para los clientes actuales.
• Integración horizontal que es la búsqueda de la propiedad o del
aumento del control sobre los competidores.
Para estar en condiciones de proponer estas estrategias para Nike se
hace
Necesaria tener más información financiera, que permita conocer las
posibilidades de invertir en proyectos de inversión y además tener
información de la industria a la que pertenece Nike para determinar
aquellas empresas en las que sería atractivo invertir.
Por lo anterior las estrategias propuestas en el presente caso son las que
se consideraron más apropiadas y más factibles de sustentar.