• Esta se refiere a los lugares donde venderemos

nuestro producto y a los canales de distribución.

A mayor cantidad de sitios donde el consumidor
pueda encontrar lo que ofrecemos, mayor
PLAZA cantidad de ventas. De muy poco nos servirá
tener un producto de excelente calidad y precio,
cuando es difícil encontrarlo. Para la gente es
muy molesto tener deseos de adquirir un
producto de difícil acceso.
 TIPOS DE
CANALES DE
DISTRIBUCION
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
• Cuando un fabricante desarrolla un producto, debe
decidir en que canales de distribución se venderá.
Por ejemplo en la producción de shampoo que es
un producto de uso frecuente y masivo con alta
demanda , se opta por usar un canal largo donde se
involucre varios intermediarios para que el
producto pueda llegar a todo consumidor
• Exclusiva: la venta se realiza a través de un único
intermediario. Éste se compromete a realizar un
mínimo de ventas de dicho producto y a no
distribuir los de la competencia.
• -Selectiva: la distribución se lleva a cabo mediante
un número limitado de intermediarios. La selección
se hará en función del sector, prestigio del agente,
importancia, posición en el mercado, etc.
• -Intensiva: la venta se realiza a través de múltiples
agentes con el objetivo de situar el producto en el
mayor número de comercios posibles. Es propia de
los bienes de consumo frecuente.
Head & Shoulders
• Head & Shoulders, utilizando su
estrategia de extensión de línea
para introducir al mercado nuevas
versiones de su producto , como
presentaciones , aromas y colores
, logra obtener mas espacio en los
anaqueles de sus distribuidores
• Este shampoo se distribuye en los
diferentes supermercados ,
hipermercados de lima y
provincia así como en bodegas ,
tiendas de abarrotes ,
minimarkets y mercados locales .
Pantene
• El shampoo Pantene pertenece a la
empresa P&G, la cual tienen buena
acogida en el mercado. Para la
corporación se presentan diferentes
tipos de ventas, dependiendo del
canal de distribución la venta de una
presentación podría ser mayor.
• En el caso de autoservicios, estos
exigen que la presentación sea en
unidades. En el caso de otros canales,
bodegas, mercados, kioscos, la venta
podría ser en sachet, pero al
comerciante se le vende
generalmente en cajas que contienen
un mayor número de envases de
champús o sachet.
Sedal
• Sedal maneja una distribución
desde tiendas minoristas hasta
grandes hipermercados donde los
consumidores encuentran su
producto siempre disponible para
llevarlo , se puede ver sus variadas
presentaciones coloridas y
llamativas en diferentes
supermercados , también
disponibles en tiendas con su
presentación de sachet accesible
para los consumidores ,cabe
recalcar que este producto se
comercializa en otros países de
centro América y Sudamérica