COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

PRESENTADO POR: XXXXXX

Código: XXXXXXX
Grupo: XXXXX
 MERCADO INTERNACIONAL
Es una relación comercial que permite a productores, comercializadores
y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.

Muchas de las empresas que hacen negocios fuera de nuestro país se dedican
a la compraventa de servicios y productos a través de la exportación e
importación.

Cada vez más se están haciendo acuerdos entre organizaciones

internacionales, para ello se emplea a un intermediario para que las
oportunidades de ambas partes sean equitativas.

Por último, Otras de las más comunes son las alianzas estratégicas entre
empresas de diferentes países, este tipo de acuerdos hace posible que
cualquiera de ellas entre en diferentes mercados.
 PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
Para establecer las responsabilidades y obligaciones del comprador y del
vendedor en una compraventa internacional, en cuanto tiene que ver con el
suministro de la mercancía, las licencias, las autorizaciones y las formalidades
aduaneras en los países de origen y destino, la Cámara de Comercio
Internacional ha desarrollado los INCOTERMS. Ellos describen los contratos de
compraventa más usuales en comercio internacional.

Los INCOTERMS constituyen un conjunto de reglas que establecen en forma

clara y sencilla las obligaciones del comprador y del vendedor en una
compraventa internacional y el momento en que se produce la transferencia de
riesgos entre las partes.
 EXPORTAR UCHUVA
Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
Como vendedores, se despachan los frutos para la exportación, empleando
para ello el transporte por mar o por vías navegables interiores. También
se tienen ciertas obligaciones como Entregar la mercadería y
documentos necesarios, Empaque Y Embalaje, Flete (de fábrica al lugar
de exportación), Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos),
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes), Flete (de
lugar de exportación al lugar de importación)
Por su parte, el Comprador de la uchuva tiene obligaciones como el Pago
de la Mercadería, Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes), Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos), Flete y
seguro (lugar de importación a planta.
VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACIÓN

Se debe tramitar y obtener con

anterioridad a la realización de la
exportación o importación, de
conformidad con las normas vigentes
que requiera el producto.
PERFIL DE LA MERCANCÍA
 MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN

 El medio de pago elegido para el pago es el de la carta

de crédito, ya que da equilibrio y garantía a las dos
partes, adicionalmente el pago estaría respaldado por
una entidad financiera.
 La carta de crédito es un documento utilizado como
instrumento de pago, emitido por un banco (Banco
Emisor), por cuenta de uno de sus clientes (ordenante),
por medio del cual autoriza a otro banco (Banco
Corresponsal) en el exterior a cancelar a una persona
natural o jurídica (Beneficiario) una cierta cantidad de
dinero, previo cumplimiento de determinados requisitos
indicados en la Carta de Crédito.
 PARTES QUE INTERVIENEN EN EL
PAGO
 Ordenante: Persona natural o jurídica (importador/comprador) que
solicita la apertura de la Carta de Crédito a un banco comercial,
denominado Banco Emisor.
 Beneficiario: Persona natural o jurídica (exportador/vendedor) que
debe cumplir estrictamente con los términos y condiciones
estipulados en la apertura de la Carta de crédito.
 Banco Emisor: Entidad financiera que abre o emite la Carta de
Crédito a solicitud del ordenante, de acuerdo a los términos y
condiciones requeridos por él en la solicitud de apertura. Este banco
se ubica en el país del importador.
 Banco Corresponsal: Entidad financiera ubicada en el país del
exportador, quien recibe del exterior la Carta de Crédito y tiene la
responsabilidad de avisar o confirmar al beneficiario la apertura de
la Carta de Crédito de Crédito y pagarle al beneficiario el valor
estipulado en la Carta de Crédito.
 PROCEDIMIENTO DE APERTURA O EMISIÓN DE
UNA CARTA DE CRÉDITO

 El ordenante (Importador) solicita a su Banco (Emisor) que expida un

crédito documentario a favor de un beneficiario (Exportador),
utilizando un banco en el exterior (Corresponsal). Este documento
protocoliza el acuerdo previo entre las partes; sin embargo, es el
banco emisor quien verifica que el ordenante tenga el cupo y las
garantías suficientes para llevar a cabo la operación. Es decisión del
banco emisor aprobar o rechazar la apertura de la Carta de Crédito.
 Una vez el banco corresponsal recibe de parte del banco emisor
la carta de crédito, le avisa o confirma al exportador, quien procede a
embarcar la mercancía y presentar los documentos de embarque al
Banco Corresponsal que le avisó la emisión de la carta de crédito.
Este banco se encarga de revisar los términos y condiciones
establecidos en la carta de crédito para poder proceder a su pago.
DOCUMENTOS PARA COBRAR UNA CARTA DE
CRÉDITO

1. Factura Comercial.
2. Póliza o Certificado de seguro.
3. Documento de transporte: Marítimo (Bill of Lading -
B/L), aéreo (Guía Aérea Air
INFORME DE COSTOS DE LA EXPORTACIÓN
(MATRIZ PROCOLOMBIA)
GRACIAS