ESTUDIO DE

MERCADO PARA UN
PROYECTO
Lic. Veronica Robles B.
ESTUDIO DE MERCADO

 El estudio de mercado, es uno de

los estudios más importantes y
complejos que deben realizarse
para la evaluación de proyectos, ya
que, define el medio en el que
habrá de llevarse a cabo el
proyecto. En este estudio se
analiza el mercado o entorno del
proyecto, la demanda, la oferta y
la mezcla de mercadotecnia o
estrategia comercial, dentro de la
cual se estudian el producto, el
precio, los canales de distribución
y la promoción o publicidad.
Objetivos del Estudio de Mercado

 Analizar el mercado de las  Conocer los posibles efectos que

materias primas y demás pueden tener los factores
insumos indispensables para el económicos, socioculturales,
proceso productivo. demográficos, tecnológicos,
competitivos y político-legales del
 Estudiar el mercado competidor,
macroentorno, sobre las actividades
es decir, a todas las empresas
que se vayan a desarrollar en el
que forman parte de la industria
futuro.
en la que se llevará a cabo el
proyecto.  Caracterizar al usuario o consumidor
potencial del producto gracias a una
 Comprender las características
previa segmentación del mercado.
del medio externo o
internacional que pueden influir  Delimitar el área geográfica que va a
el desempeño del proyecto. ser atendida por el proyecto.

Objetivos del estudio de mercado
 Estimar el comportamiento
futuro de la demanda y de
la oferta de bienes y
servicios del proyecto.
 Planificar la estrategia de
comercialización más
adecuada a la naturaleza
del bien y servicio del
proyecto y a las
características del usuario o
consumidor.
 Definir las características
generales del bien o servicio
que se ofrecerá.
 Determinar la cantidad de bienes y
servicios provenientes de la empresa del
proyecto que los consumidores estarán
dispuestos a adquirir.
 Estimar los precios a los cuales los
consumidores estarán dispuestos a
adquirir el producto y los productores a
ofrecerlo.
 Describir el canal de distribución más
adecuado, que es la ruta que toma el
producto al pasar del productor al
consumidor final.
 Describir la promoción y publicidad que
se ocupará para la comunicación del
posicionamiento del producto a los
consumidores o clientes.
