CANALES DE DISTRIBUCION

 Hace referencia ala forma en que los productos son

distribuidos desde el fabricante son dos puntos
importantes a tener encuentra cuando el canal de
distribución es directo el fabricante vente
directamente al consumidor y cuando el canal es
indirecto el producto pasa por varias manos antes de
llegar a hacia todos los puntos de venta en donde se
encuentran a disposición a los diferentes
consumidores los cuales serán vendidos
FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA SELECCIÓN DEL CANAL
 Disposición del a empresa para intervenir en el mercado
 Tiene el mercado.
 Crecimiento del mercado
 Tipo de producto para exponer en el mercado
 Características del mercado posicionamiento sector y pais
 Estrategias en el mercado
En el canal de distribución indirecto pueden incluir :

 Minoristas
 Mayoristas/distribuidor
 Comerciantes
 Representantes del fabricante
 ESTATEGIAS
Pueden ser nacionales o internacionales se debe conseguir
un canal de distribución puede repercutir significativamente
en el negocio
TIPOS DE DISTRIBUCION
1. Distribución directa:
Este tipo de distribución se basa en que tu eres el productor
y también el que hace llegar el producto al consumidor final
por ejemplo, supongamos que tu produces camisetas que
van a parar a tus propias tiendas sin intermediarios el cliente
compra en la tienda directamente de la fabrica.
2. Distribución intensiva:
Se basa mas que todo en colocar nuestros productos en los
máximos canales de venta posible. Por ejemplo, si tienes una
marca que fabrica yogures quieres que estén en todos los super
mercados, mini tientas ,hipermercados y tiendas es la
estrategia ideal para productos de primera necesidad con una
distribución masiva; permite tener un gran volumen de ventas
3.Distribucion indirecta:
La distribución entran en juego agentes e intermediarios
ejemplo, que la fabrica de gaseosas para que estos refrescan
lleguen al consumidor final tendrás que hablar con distintos
intermediarios que posicionaran los refrescos en todo el
mercado
4. Distribución selectiva

Debemos llevar acabo si queremos que el producto este en

los puntos de venta el numero de intermediarios es menor y
es una muy buena opción para productos en los que el cliente
suele comparar precios antes de comprar fabrica de tenis
podría elegir esta estrategia y llevarla acabo
satisfactoriamente
MODOS YMEDIOS
 Los medios de transporte son los mas utilizados mundial
mente como el aéreo, marítimo. terrestre o ferroviario
 Los medios se refieren a los vehículos necesarios para
trasporte según el que sea escogido
 ALTERNATIVAS
CANALES DE
DE PENETRACION
COMERCIALIZACI
ON

ESTRATEGIAS
DE
DISTRIBUCION
TACTICAS DE
ALTERNATIVAS DE DISTRIBUCION
COMERCIALIZACION

DISTRIBUCION PRESUPUESTOS
DE
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCION
VENTA
Terrestre
 Es el medio de trasporte utilizado en el medio carretero de
mercaderías es el camión, los camiones pueden ser con
caja simple o semirremolque el principal documento de
transporte carretero es la carta porte por lo general existen
redes camioneras primarias ,secundarias y terciarias son
medios bastante flexible y rápidas permite la entrega
puerta a puerta con bajos costos
TRANSPORTE TERRESTRE
 AEREO
 Todo avion posee un propietario,habitualmente una
compañía aerea que tambien es exportador de aeronaves
estasccargascse llevan en bodegas inferiores
solotransportan garga
TRANSPORTE AEREO
 DOCUMENTACION

 Conjunto generalmente de documentación oficial con que

se prueba o acredita mercancías
 Nos facilita la identificación de un estado actual con el fin
de saber como mejorarlo.
 Disminuir costos
 Mejorar la eficacia
 Aumentar la satisfacción del cliente
 Eliminar errores
 REQUISITOS PARA
EXPORTACION
 El permiso de exportación y aprobación de exportación hacen
referencia a bienes internacionales reconocidos que puedan
estar sujetase esas restricciones como las armas impuestos a la
exportación despacho de aduana de mercancías requiere la
adhesión a un proceso especifico establecido en la
normatividad de administración de la exportación según el
exportador es el responsable de una adecuada utilización del
producto, su clasificación, licencias así como los requisitos de
exportación correspondientes
 Factura comercial
 Lista de embalaje
 Declaración de exportación del remitente
 AEREO
 Carta de responsabilidad
 Documentación para la Dian
 Revisión de antinarcótico
 Documentación de antinarcótico
 Guía aérea
BIBLIOGRAFIA
 https://www.google.com.co/search?q=transporte+terrestre
&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiksJzPq
eneAhUOh-AKHTysBnMQ_AUIDigB
 https://www.google.com.co/search?tbm=isch&sa=1&ei=ul
L3W4XhKqGZ_QahqY7ABQ&q=canales+de+distribucio
n&oq=canales+de+&gs_l
 https://www.google.com.co/search?tbm=isch&sa=1&ei=ll
P3W-
T_HuqL_Qb0ybKYCQ&q=transporte+aereo&oq=trnaspo
rte+aereo&gs_l