Herramienta previa al plan de

negocio que te permitirá definir

con claridad qué vas a ofrecer
al mercado, cómo lo vas a
hacer, a quién se lo vas a
vender, cómo se lo vas a vender
y de qué forma vas a generar
ingresos. Es una herramienta de
análisis que te permitirá saber
quién eres, cómo lo haces, a qué
coste, con qué medios y qué
fuentes de ingresos vas a tener.
 Desarrollo de nuevos productos

Innovación en el modelo de negocios

 Dando satisfacción a nuevas necesidades de los

clientes
 Consiguiendo nuevas formas de obtener beneficios
 Generando valor de una forma poco convencional
UN GIMNASIO.

Modelo C: a los usuarios

se les paga por venir a
Modelo A: los usuarios hacer ejercicio. ¿¿Cómo??
Modelo B: los usuarios
pagan por venir a hacer Vamos a instalar unas
vienen gratis a mi
deporte. Modelo pantallas donde
gimnasio. Mis ingresos
tradicional donde los proyectaremos contenidos
vienen de vender la
clientes del gimnasio publicitarios de calidad.
energía producida por
pagan una cuota mensual Los ingresos procedentes
las geniales máquinas
por venir a hacer de los anunciantes se
que al hacer ejercicio
ejercicio. compartirán entre el
generan.
gimnasio y los usuarios
asistentes.
1. Idear 2. Diseñar y 3. Escalar y
desarrollar Transformar.
La IMN puede ser mucho más difícil de replicar
Representa una diferenciación sustentable
Proporciona una manera de irrumpir el status quo de la
industria capturando valor durante un período prolongado de
tiempo.
Puede ayudar a los nuevos negocios a desafiar el modelo de
negocio predominante en una industria.
Para las empresas establecidas, la IMN puede ayudar a
reemplazar las fuentes de ingresos muy maduras, extender el
modelo de negocio existente y prepararse para los cambios
disruptivos en el mercado.
El modelo de negocio principal de la empresa es demasiado exitoso.
Las organizaciones pasan por alto la necesidad comprobar regularmente
el modelo existente.

Es difícil superar las creencias sobre lo que crea valor.

Una vez que se reconoce que el modelo de negocio no está ofreciendo el

rendimiento deseado, las organizaciones tardan demasiado para
adaptarse.