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ESTRATÉGICO
CONCEPTO PUNTAJE
PRESENTA EL TRABAJO EN FISICO IMPRESO (CARÁTULA,
ANILLADO) Y LO CUELGA EN AULA VIRTUAL (DE FORMA 0-5
INDIVIDUAL)
CALIDAD DE DIAPOSITIVAS: LOGO DE LA UNIVERSIDAD,
0-5
COLOR, FONDO, FORMA, CREATIVIDAD.
PROFUNDIDAD DE INVESTIGACION: UTILIZA GRAFICOS,
0-5
PIES DE PAGINA, CITAS BIBLIOGRAFICAS
CALIDAD DE EXPOSICION: SE PREPARON, RESPETO LOS
0-5
TIEMPOS ESTABLECIDOS
SEMANA 3
PESTEL
FUERZAS COMPETITIVAS: PORTER
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES
EXTERNOS: MEFE
Lluvia de ideas
“No creo en el análisis externo…
yo sólo me concentro en ser la
mejor empresa, en dar buenos
productos”
¿Qué opinan?
Factores Externos
O Factores ANALISIS EXTERNO
P Factores Demográficos Factores
O Políticos y legales tecnológicos
R R
Competidores
T potenciales I
MICRO ENTORNO E
U
Poder del Poder del
N proveedor Rivalidad comprador
S
I G
D Sustitutos O
A S
D Factores Factores
E Sociales y MACRO ENTORNO Económicos
culturales
S
Responder en 10 minutos
5 razones de por qué es
importante el análisis
externo para las empresas
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
La relación de precio/capacidad de
productos alternos
Amenaza de Competidores
Potenciales
Amenaza de Competidores Potenciales
Aquellos que no compiten
actualmente con nosotros, pero
pueden hacerlo en el futuro.
* Recuperado de http://www.america-retail.com/estudios-consumidores/el-mercado-de-productos-lacteos-en-el-peru-continuara-en-
crecimiento/
Mercado Lácteo
“Cabe señalar que tanto la compañía (Gloria) como sus
principales competidores vienen desarrollando la
integración vertical de sus procesos de acopio,
producción, comercialización y distribución por lo que
logran generar altas barreras de entrada para futuros
competidores.
Es así que en la década anterior los competidores New
Zealand, con su marca Anchor, y Friesland Brands con
su marca Bella Holandesa, que intentaron ingresar al
mercado local fueron finalmente absorbidos por las
empresas locales”.*
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Lluvia de ideas
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo
1. Fuerzas Políticas, Gubernamentales y Legales
(P).- El distrito de Surquillo se rige por leyes:
• Constitución Política del Perú
• Ley Orgánica de Municipalidades (Ley 27972, 2003)
• Ley de Elecciones Municipales (Ley 26864)
• Decreto Supremo 156-2004-EF: Texto Único Ordenado
de la Ley de Tributación Municipal
• Ley General del Sistema Nacional de Presupuesto (Ley
28411)
• Ley de Contrataciones del Estado
• Ley del Procedimiento Administrativo General (Ley
27444), Ley de Transparencia, etc.
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo
2. Fuerzas Económicas y Financieras (E).-
Las variables a analizar son:
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo
3. Fuerzas Sociales, Culturales y
Demográficas (S).- Las variables a
analizar son:
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo
4. Fuerzas Tecnológicas y Científicas (T).-
Las variables a analizar son:
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo
5. Fuerzas Ecológicas y Ambientales (E).-
Las variables a analizar son:
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Matriz de Evaluación de
Factores Externos:
MEFE
Matriz de Evaluación de Factores Externos: EFE
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Puntaje de la MEFE
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Puntaje
FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACION DE L0S FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES DETERMINANTES DEL EXITO Peso Valor Ponderación
Oportunidades
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
Amenazas
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
* Adaptado de: Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis
para el grado de Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Ejemplo de la MEFE
Factores determinante de éxito Peso Calificación Ponderación
Oportunidades
Incremento de inversiones públicas y privadas 0.20 3 0.6
* Adaptado de: Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis
para el grado de Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Trabajo para la Semana 4
Análisis Competitivo:
Matriz de Perfil Competitivo
Lluvia de ideas
“Lo que hagan las otras
empresas no es importante,
pues no tengo tiempo para
perderlo analizándolas”
¿Qué opinan?
Análisis Competitivo
• Define a los competidores actuales y
potenciales
• Conoce sus fortalezas y debilidades
• Evalúa la intensidad de la
competencia
• Conoce sus estrategias y evalúa sus
liderazgos
Análisis Competitivo: Tipo de Mercado
ESPECTRO DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
Competencia
Oligopolio Duopolio Monopolio
perfecta
Barreras de
entrada y No hay barreras Barreras importantes Altas barreras
salida
Diferenciación Productos
Potencial para diferenciación productos
de productos homogéneos
Flujo perfecto
Información Disponibilidad imperfecta de información
de información
Matriz de Perfil Competitivo:
MPC
Matriz de Perfil Competitivo: MPC
Identifica a los principales competidores ,
sus fortalezas y debilidades con relación a
la posición estratégica de una organización
modelo, y a una organización determinada
como muestra (D’Alessio, 2008).
Desde allí se pueden inferir posibles
estrategias basadas en el
posicionamiento de los competidores en
el sector industrial
Puntaje de la MPC
Puntaje de la MPC
1. Hacer lista de los FACTORES CRÍTICOS para el éxito: Fortalezas
y Debilidaes.
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Puntaje de la MPC
4. PESO PONDERADO = Peso Relativo x Calificación
* Cam, Di Tolla, Fernández y Palomino. (2012). Planeamiento Estratégico del Distrito de Surquillo. Tesis para el grado de
Magíster de la Universidad Católica del Perú.
Puntaje de la MPC
NUESTRA COMPAÑÍA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
FACTORES
DETERMINANTES PESO PESO PESO
DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PONDERADO CALIFICACIÓN PONDERADO CALIFICACIÓN PONDERADO
Participación
en el mercado 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad
de precios 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posición
financiera 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
Calidad del
producto 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
Lealtad del
cliente 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3