UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

TESIS:
CONTROL DE CUENTAS POR COBRAR Y RENTABILIDAD DE LOS
COMERCIANTES EN ELMERCADO DE AMARILIS-PERIÓDO 2019”

TESIS PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE CONTADOR PÚBLICO

ALUMNO: ASESOR:
GARCIA GRANIZO, ANGELA MAJORIE DR. CHRISTIAN PAOLO MARTEL CARRANZA
 1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

1.5 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

1.6 LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN

1.7 VIABILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN

DESCRIPCIÓN DEL
PROBLEMA

A NIVEL INTERNACIONAL

A NIVEL NACIONAL

A NIVEL LOCAL
¿De qué manera el control de cuentas por
cobrar incide en la rentabilidad de los
vendedores del mercado de Huánuco 2019?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS OBJETIVOS ESPECIFICOS

¿Dequémaneralascuentasporcobrarinci • EVALUAR SI LA POLÍTICA DE CRÉDITO

INCIDE EN LA RENTABILIDAD DELOS
denenlarentabilidadeconómicadelosve
VENDEDORES DEL MERCADO DE
ndedoresdelmercadode Huanuco Huanuco , AÑO 2019.
año2019? • DETERMINAR SI LAS CUENTAS POR
COBRAR INCIDEN EN
¿Dequémaneralascuentasporcobrarinci LARENTABILIDAD ECONÓMICA DE LOS
denenlarentabilidadfinancieradelosven VENDEDORES DEL MERCADO
DE huanuco , AÑO 2019.
dedoresdelmercadode
• DETERMINAR SI LAS CUENTAS POR
Huanuco,año2019? COBRAR INCIDEN EN LARENTABILIDAD
FINANCIERA DE LOS VENDEDORES
Dequémaneralapolíticadecréditoincide DEL MERCADO DE Huanuco, AÑO
enlarentabilidaddelosvendedoresdelme 2019.
rcadode Huanuco,año2019
 LOCAL
A
N
TÍTULO DE TESIS: “LA MOROSIDAD EN LA COOPERATIVA DE AHORRO Y
CRÉDITO TOCACHE LTDA EN LA PROVINCIA DE TOCACHE”
T AUTOR: SOTO PÉREZ, HUGO
UNIVERSIDAD: UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA
E
C NACIONAL

E TÍTULO DE TESIS: “GESTIÓN DE CUENTAS POR COBRAR Y SU INCIDENCIA EN LA

LIQUIDEZ DE LA EMPRESA CONTRATISTA CORPORACIÓN PETROLERA S.A.C.-
D AÑO 2012”
AUTOR: AGUILAR PINEDO, VÍCTOR H
E UNIVERSIDAD: UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES

N INTERNACIONAL
T TÍTULO DE TESIS: “LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO Y COBRANZAS Y SU INCIDENCIA EN

E LA LIQUIDEZ DE LA FÁBRICA DE CALZADO FADICALZA”

S
AUTOR: TIRADO TORRES, MARÍA GABRIELA

UNIVERSIDAD: UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO-ECUADOR

 Las políticas de crédito son medidas
favorables que la empresa elige para realizar
un proceso de crédito, que mediante una
POLÍTICA DE CRÉDITO gestión eficaz y buena los principios la
empresa va a obtener prósperos resultados,
Apaza (2013).
CONTROL DE CUENTAS
POR COBRAR Para Apaza (2013), “Son acuerdos que la
organización y el cliente hacen un acuerdo y
CONDICIONES DE pactan un compromiso en perpetrar y llevar a
CREDITO cabo la forma y lapso de cancelación fija de
(Bertil un trabajo.” (p.409)
Gotthard
Ohlin 1933)
BASES TEÓRICAS
Es una prevención que se realiza en un
periodo de tiempo, de los beneficios de los
activos que tiene la empresa con libertad de
RENTABILIDAD la inversión de esos propios, sea
ECONOMICA considerado como medida de capacidad de
los activos de una sociedad para concebir
valor con independencia de cómo han sido
RENTABILIDAD invertidos. Luengo; Antón; Sánchez; Vela
(2014)

Es la cantidad de veces que se desea

recuperar un activo duran una venta, es
CARABALLO ROTACION decir el número de unidades
(2012) monetarias vendidas durante una
Inversión monetaria realizada.
 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

ALCANCE- POBLACIÓN
TIPO ENFOQUE NIVEL
DISEÑO
Y MUESTRA

DESCRIPTIVO VENDEDORES
APLICADA CUANTITATIVO DESCRIPTIVO
CORRELACIONAL DEL MERCADO

MUESTRA= 57
COMERCIANTES
IMAGEN N° 1 IMAGEN N° 5

IMAGEN N° 10
IMAGEN N°12 IMAGEN N° 14

IMAGEN N° 16
CUADRO N° 1 Correlación de Pearson, hipótesis general

CUADRO N° 2 correlación de Pearson; hipótesis Especifica

CUADRO N° 3 Correlación de Pearson; Hipótesis Especifica

CUADRO N° 4 Correlación de Pearson, Hipótesis especifica 3

1. Se ha determinado que el control de cuentas por cobrar se relaciona significativamente con la Rentabilidad de los
vendedores del Mercado de Amarilis de la ciudad de Huánuco 2019, luego de someterse al coeficiente de Pearson arrojo
como resultado un valor de 0,549, por lo que se concluye que existe una relación positiva considerable entre estas
variables.

2. Se ha determinado la relación entre la Política de crédito y Rentabilidad de los vendedores del Mercado Amarilis
de la ciudad de Huánuco 2019, luego de someterse al coeficiente de Pearson arrojo como resultado un valor de
0,504, lo cual indica que existe una correlación positiva media

3. Se ha determinado que el control de cuentas por cobrar y la Rentabilidad Económica de los

vendedores del Mercado de Amarilis de la ciudad de Huánuco 2019, luego de someterse al
coeficiente de Pearson arrojo como resultado un valor de 0,439, lo cual indica que existe una
correlación positiva media.

4. Se ha determinado que el control de cuentas por cobrar y la Rentabilidad Financiera de los

vendedores del Mercado de Amarilis de la ciudad de Huánuco 2019, luego de someterse al
coeficiente de Pearson arrojo como resultado un valor de 0,526, lo cual indica que existe una
correlación positiva considerable.
1. Se recomienda a las diversas organizaciones o asociaciones comerciales considerar la importancia del
control de cuentas por cobrar en la rentabilidad de los comerciantes o vendedores.

2. Se recomienda a los vendedores del mercado de Amarilis considerar la importancia de la Política de

crédito el cual influye significativamente en su rentabilidad.

3. Se recomienda a los vendedores del mercado de Amarilis en hacer un buen manejo de las cuentas por
cobrar, de tal manera que no afecte a su liquidez y posteriormente a su rentabilidad económica.

4. Se recomienda a la organización o asociaciones comerciales poner límites al otorgar un crédito, lo cual

está incidiendo de manera negativa en su situación económica y financiera de esta manera conducir el
negocio apropiadamente y mejorar el nivel de rentabilidad.