Plan de

NEGOCIOS
SI NO SABEMOS DONDE VAMOS, PODEMOS LLEGAR A OTRA PARTE

Carlos Escobar
2016
NEGOCIOS
¿Qué es?
¿Para qué sirve?
Contenido
¿Cómo hacer ¿Cómo hacer
un buen un buen
plan de negocio?
negocios?
¿Qué es?
¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es un documento único

que reúne toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos
generales y específicos para ponerlo en
marcha.
¿Qué es un Plan de Negocios?

Tiene entre sus características ser un

documento ejecutivo, demostrativo de un
nicho o área de oportunidad, en el que se
evidencie la rentabilidad, así como la
estrategia a seguir para generar un negocio
viable.
¿Qué es un Plan de Negocios?

Herramienta de análisis sobre

como llevar a cabo una idea y
transformarla en un negocio.

Una vez implementada la idea, el

plan es la hoja de ruta del
negocio, utilizándolo como
referencia para no desviarnos del
camino trazado.
¿Para que sirve?
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

PLAN REQUISITOS

•Estructurar el negocio •CLARIDAD

•Evaluar el atractivo del negocio •OBJETIVIDAD
•Definir visiones comunes para •LENGUAJE UNIFORME Y
el grupo de trabajo “NO MUY TECNICO”
•Obtener financiamiento
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o

desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
•Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
•Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
•Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

•Para explicar el negocio a otras personas (clientes,

posibles inversionistas, proveedores, etc.).
•Para demostrar que el negocio es viable y que el
empresario o emprendedor tiene la capacidad y el
conocimiento para desarrollarlo.
a) ¿Cuáles son las necesidades u oportunidades
de negocio que se pretenden atender con el
Plan de Negocios?
b) ¿Cuáles son los motivos de emprendimiento, de
que manera piensan lograrlos?
c) ¿Cuál es el mercado? ¿Cómo es la estructura
del mercado (hay muchos participantes, hay
sustitutos) ?
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

c) ¿Cuáles son los canales de distribución definidos

para llegar a los clientes?
d) ¿Cuál es la política de precios de los productos?
¿Cuáles son las estimación de ingresos?
e) ¿Cuáles son las características de los
productos?
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

f) ¿Cuál es la estructura funcional del negocio?

¿Quiénes son los principales ejecutivos que pueden
asegurar el éxito del proyecto?
g) ¿Cuáles son los costos de producción y
administración ?
h) ¿Cuál es la rentabilidad esperada del proyecto?
¿Cuáles son las necesidades de financiamiento del
proyecto?
Contenidos
Contenidos de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Planificación financiera y financiamiento
Contenidos de un Plan de Negocios (otro ejemplo)

Índice

Resumen 3
Persona emprendedora 4
Características personales 4
Motivación 4
Forma Jurídica 4
Plan de Marketing 5
Necesidades a cubrir 5
Público objetivo 5
El producto (o servicio) 5
Evolución del mercado 5
Identificación de la competencia 6
Plan de Marketing 6
Contenidos de un Plan de Negocios
Índice

Plan de producción u operaciones 6

Plan de operaciones 6
Localización, instalación y transporte 6
Compras 6
Costes 7
Plan de Organización 7
Personal y definición de puestos de trabajo. Organización y retribución de
los mismos. 7
El Plan Jurídico – Fiscal 7
El Plan Económico – Financiero 8
Plan Inicial de Inversiones 8
Plan de Financiación Inicial 8
Cuenta de Resultados Previsionales a tres años vista 9
Plan de tesorería 10
Cálculo del Punto de Equilibrio 11
Previsión del Balance a tres años vista 11
Descripción de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo

•Debe contener los principales mensajes

Su objetivo es captar del plan de negocios
la atención de los
tomadores de •Debe resaltar:
decisión – el producto o servicio
– el valor para el cliente
– los mercados relevantes
– la capacidad del equipo de gestión
– los requerimientos financieros
– el retorno sobre la inversión

•Va al principio del documento, pero se redacta al final.

•No debe ser de más de 3 hojas
Contenidos de un Plan de Negocios

2. Producto o servicio

•Descripción precisa del producto o servicio

Su objetivo es – Impacto visual (incluir una foto si es
destacar el valor del posible)
producto para el – Comparación con productos existentes
cliente

•Estado actual de desarrollo del producto

Contenidos de un Plan de Negocios

3. Equipo de Gestión
Preguntas a responder
Su objetivo es •¿Quiénes son los miembros del equipo ?
mostrar que el equipo •¿Qué educación y experiencia profesional en
de gestión acrecienta mundo de los negocios tienen los miembros?
la posibilidad de éxito •¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo
del proyecto como grupo?
•¿Cómo es la motivación del equipo?

CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO

•Visión común
•Capacidades complementarias
•Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6)
•Exitos pasados en negocios
Contenidos de un Plan de Negocios

4. Mercado y competencia
•Tamaño del mercado y crecimiento
– Partir de bases sólidas
Su objetivo es – Describir la lógica de la estimación
mostrar el atractivo – Chequear consistencia del resultado
del mercado y la
factibilidad de •Segmentación de mercado
capturar parte de éste – Explicar por qué se elige ciertos segmentos de
clientes
– Estimar las ventas potenciales en este segmento

•Competencia
– Identificar competidores actuales y potenciales
– Responder por qué los clientes elegirían nuestro
producto
Contenidos de un Plan de Negocios

5. Marketing y Ventas
•Definición más precisa del producto
– Unico o segmentado
Su objetivo es es
destacar cómo se va a •Precio
vender el producto – Importancia del valor generado a los clientes
– Debe ser consistente con la estrategia

•Canal de distribución
– ¿Qué canal uso para entregar un producto?

•Promoción
•Alianzas comerciales
Contenidos de un Plan de Negocios

6. Sistema de negocio y organización

Su objetivo es
mostrar cómo va a
funcionar el negocio
•Explicación clara del proceso, incluyendo la
interrelación entre las distintas actividades
•Identificación de los ingresos y costos
•Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones

•La organización debe responder al sistema de negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigación
Producción Marketing Ventas Servicio
y desarrollo
Contenidos de un Plan de Negocios

7. Plan de implementación
•Calendario de implementación
– Carta Gantt
Su objetivo es – Hitos principales
mostrar que existe un – Interdependencia entre las tareas
rumbo claro y que el
proyecto está bajo
control •Planificación de los recursos humanos requeridos

•Planificación de las inversiones

Contenidos de un Plan de Negocios

8. Riesgos y oportunidades
• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:
Su objetivo es mostrar
que existe conciencia de - ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado,
las dificultades a competencia, tecnología) que enfrenta el
encontrar en el proyecto negocio?
y que se está preparado
para responder - ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
• Adicionalmente, se podría mencionar las
oportunidades extraordinarias que podrían aparecer
Contenidos de un Plan de Negocios

9. Planificación Financiera
Mínimo requerido
Su objetivo básico es
mostrar a los •Principales supuestos
inversionistas el
atractivo de invertir en •Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance
este negocio
•Estimación de 3 a 5 años
– Al menos un año después del punto de quiebre
– Detalle mensual del primer año

•Rentabilidad asociada
Puntos a cuidar:
•Consistencia con todos los elementos del plan de negocios
•Credibilidad en los supuestos
Contenidos de un Plan de Negocios

10. Escenarios futuros

• Escenarios futuros deseados para el proyecto.
• Planificación estratégica, con el personal directivo, para
definición de metas a medio y largo plazo.

• Escenarios de consolidación y diversificación.