VENTAJAS DE UN ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD DE MERCADO
 DETERMINAR LOS BENEFICIOS Y RIESGOS

 Debido a que un estudio de factibilidad de mercado deberá

indicar, a través del análisis de datos, la viabilidad de un
negocio, este tiene la principal ventaja de que estudiará y
determinará sus beneficios, riesgos, rentabilidad y costos de
oportunidad, al mismo tiempo.

 De esta forma, sus resultados te darán la capacidad de

determinar si el proyecto generará el suficiente retorno de la
inversión, o, si será mejor abortar la misión. Incluso, un buen
estudio de factibilidad de mercado te permitirá que, una vez
iniciado el negocio, evalúes su desarrollo, detectando
fácilmente las posibles desviaciones de la iniciativa.
 ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN
 Como segunda ventaja, el estudio de factibilidad de mercado te
ayudará a establecer las estrategias ideales para poder
introducir el nuevo producto, ser vicio o empresa, identificando
los lugares y momentos para poder hacerlo.

 Esto es muy importante, y no solamente por la estacionalidad de

tu giro, sino también porque se enfocará en descubrir cuál es el
mejor momento para hacerlo tomando en cuenta los 2 tipos de
factores esenciales:

Externos: Cubriendo las condiciones de la competencia, las necesidades

o deseos por estación de los consumidores, la oferta de suministros y las
oportunidades de financiamiento.

Internos: Tomando en cuenta la propia capacidad de producción, el

estado del personal, la cadena de suministro, el flujo de caja, etc.
 CONOCER EL MERCADO

 Por otro lado, un estudio de factibilidad de mercado nos

ayudará a conocer el sector en el que nos moveremos, los
factores competitivos a los que nos enfrentáremos, e incluso,
las tendencias actuales y pronosticadas que pudieran generar
cambios.

 De esta forma, no sólo identificaremos a nuestra competencia

directa e indirecta, sino que también, conoceremos todos los
fenómenos o situaciones que nos pudieran beneficiar, alterar,
e incluso, perjudicar. Teniendo así la posibilidad de traducir
estos conocimientos en estrategias de todo tipo.
 ADMINISTRAR LAS REDES Y CADENAS DE
SUMINISTRO

 Como cuarta ventaja, un estudio de factibilidad de mercado nos

deberá permitir tener un mejor análisis y administración de
nuestras redes y cadenas de suministro en 2 dimensiones:

Interna: Planeado y gestionando los esfuerzos y las cargas de trabajo de

las diferentes áreas que se verán involucradas en el lanzamiento,
alcanzando los niveles de producción que se requieren para tener una
consecución exitosa.

Externa: Analizando y administrando proveedores, logística, y otro tipo

de necesidades comerciales u operativas, como, por ejemplo, posibles
importaciones o estaciones con escasez de algún insumo.

 Logrando así una gestión exitosa de las diferentes tensiones

relacionadas al proyecto mediante la generación de un equilibrio
sano.
 ANALIZAR EL TRABAJO REQUERIDO

 Como parte del punto anterior, el estudio de factibilidad de

mercado también te permitirá analizar el tipo de trabajo
requerido para el lanzamiento y posterior desarrollo del
producto o servicio, pues probablemente se requerirá que el
recurso humano involucrado cuente con grados de
especialización distintos a los que actualmente tienen.

 Por ejemplo, puedes tener un equipo de ventas consolidado,

pero que no tiene conocimientos del nuevo producto; por lo
que tendrás que tomar decisiones con relación a si se
requerirá la contratación de personal nuevo que cumpla con
ese perfil o si bastará con una capacitación en la materia.
TENER UNA TARJETA DE PRESENTACIÓN
PARA INVERSIONES

Por último, un buen estudio de factibilidad de

mercado puede servir a tu empresa o negocio
como una excelente tarjeta de presentación
para posibles inversionistas, pues en él se
expondrá claramente tus puntos fuertes y
ventajas, e incluso, las oportunidades y
riesgos por enfrentar, brindando así un
panorama sólido que se puede traducir en
proyecciones atinadas y objetivas.