PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜÍSTICA

Iris Tinoco Casallo.

Juan Carlos Rivera Rado.
Ronald Choca Juarez.
Victor Tineo Prado.
Henry Suárez.
 ANTECEDENTES HISTÓRICOS

Richard Bandler estudio el desempeño de gente muy exitosa en

su campo de acción, creando ecuaciones que dan forma a un
modelo de patrones específicos reproducibles para cualquier
persona.
Estos modelos están basados en el mínimo común denominador
entre diferentes individuos poseedores de una misma habilidad,
es decir el mínimo número de elementos variables indispensables
para obtener un mismo resultado.
 ¿QUÉ ES LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA?
La programación neurolingüística es un conjunto de
herramientas y técnicas para generar cambios en las personas,
esta busca entender la mecánica del pensamiento de forma
individual a manera de diagnóstico para identificar sus
fortalezas y debilidades.
Permite agregar a sus modelos mentales cierta programación
neuronal que le ayude a clarificar la manera en cómo se percibe
a sí mismo y cómo percibe su ambiente con el propósito de
ayudarlo a superar alguna dificultad y conseguir sus objetivos.
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 ¿PUEDE LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA CAMBIARLE LA
VIDA A UNA PERSONA?
PARA QUE SIRVE LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)

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ETAPAS DE DESARROLLO
› Grinder y Bandler confiesan que PNL no es una
invención, sino un descubrimiento.
› El PNL aparece como un modelo más que como una
teoría., pues propone una serie de pasos que, si son
seguidos efectivamente conduce a la obtención de
resultados esperados..

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› PNL nace del proceso de modelar o imitar
a un modelo viviente o histórico.
› Dicho proceso implica comunicación y
descubrimiento de patrones de conducta
› Reconocimiento de que cada cual tiene sus
mapas o ideas acerca del mundo, la
repetición de los patrones observados en
el modelo y la adopción de sus mapas y
estados emocionales, etc.
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«…PNL es el estudio de la estructura subjetiva
de la experiencia humana»

Puche, J. (2002:25).

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 La Programación Neurolingüística es una serie de
estrategias que se centran en identificar y usar
modelos de pensamiento que influyen sobre el
comportamiento de una persona como una manera
de mejorar la calidad y resolver problemas.

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“»» «Lo más importante de la comunicación
es escuchar lo que no se dice»
Peter Drucker

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ETAPAS DE
DESARROLLO
Y SU
RELACIÓN
CON LA PNL

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PROGRAMACIÓN
EN NIÑOS

En la etapa de la niñez es muy

importante enfocarse en trabajar el
autoestima porque son las bases
que sostendrán un sano desarrollo
psicológico y emocional en las
siguientes etapas de su vida.
PROGRAMACIÓN
EN JOVENES

La programación en
adolescentes y jóvenes es
mas efectiva haciendo uso
consciente de la visualización
de exito en la actividad que
se plantea desarrollar.
 PNL A NIVEL
INTRAPERSONAL

La programación se puede hacer

a nivel intrapersonal es decir que
la misma persona se programa a
sí misma incluso sin siquiera ser
consciente de ello.
 PNL Y EN
DINERO
Frases tales como “no merezco ser rico” o
“no me merezco esto” son ejemplos
cotidianos de cómo las personas se
programan a sí mismas para vivir en las
carencias; los expertos en PNL
recomiendan cambiar este tipo de
mentalidad y enfocarse más en sacar
provecho de las fortalezas tanto mentales
como físicas y ponerlas al servicio de
nuestro bienestar financiero.
APLICACIONES DE LA PNL
EN LAS EMPRESAS

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APLICACIONES
DE LA PNL EN
LAS EMPRESAS

La PNL cuenta con una

serie de herramientas
diseñadas para entender
las percepciones de la
personalidad, a partir de
las reacciones de los
miembros de un equipo.
 SECTOR PRIVADO

CLIENTE: empresa del sector químico, fabricante de resinas y pinturas para el automóvil.
SITUACIÓN: la dirección de la planta, junto con la dirección de recursos humanos,
deciden impulsar la capacitación competencial del equipo directivo, potenciando sus
habilidades sociales y comunicativas, a la vez que adquieren una visión más amplia del
funcionamiento humano.
INTERVENCIÓN: se planteó a la dirección de la empresa y la dirección de recursos
humanos la realización de un primer nivel de capacitación en PNL. Esta capacitación,
denominada formalmente Practitioner, constituye el primer nivel formativo oficial en
Programación Neurolingüística.
Dado el cargo y la posición jerárquica de las personas asistentes a la formación, incidimos
de modo especial en cómo las personas formamos y construimos creencias y cómo
estas se convierten en profecías autocumplidoras que determinan el rendimiento, el
comportamiento y las expectativas de cada una de las personas del equipo.
 SECTOR PÚBLICO

CLIENTE: Consell Comarcal.

SITUACIÓN: la dirección del Área de Intervención del Consell Comarcal pide nuestra
colaboración para aumentar el compromiso de las personas del equipo. La situación que
encontramos estaba caracterizada por la falta de cohesión entre los miembros del
equipo y la dirección del Área y por ciertas confrontaciones internas entre los propios
compañeros y compañeras.
INTERVENCIÓN: la intervención consistió en la creación y construcción de un código de
actuación basado en la definición de la identidad, los valores y las conductas identificativas
del equipo.
A partir de este modelo los asistentes definieron su identidad como equipo, los valores que
se derivan de esta identidad, las formas de pensar (creencias) que acompañan a estos
valores y las conductas adecuadas e inadecuadas aceptadas por el equipo.
TIPOS DE PERCEPCIÓNES
SEGUN LA PNL

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PERSONAS
VISUALES
 Entienden el mundo tal como lo ven.
 Miran directamente a los ojos.
 Son muy organizados.
 Son limpias, arregladas y bien vestidas.
 Son impulsivos al tomar decisiones.
 Se relacionan mejor con la información
escrita, como notas, diagramas, dibujos o
fotografías.
 Suelen ser esbeltas.
 Hablan rápido.
PERSONAS
AUDITIVAS

 Les gusta hablar y les interesa

escuchar como le va a los demás en el
día.
 A menudo cruza los brazos.
 Les gusta hablar de sus sentimientos.
 Son excelentes conversadores y
pueden llegar a ser el alma de la fiesta.
 Son sensibles a ciertos tipos de ruido.
 Aprenden y envían información a través
de discursos, charlas, y conferencias.
 Su estilo tiende a ser conservador y
elegante.
 PERSONAS
KINESTÉSICAS
 Son sensitivas, disfrutan la comida, la
bebida y los perfumes.
 Recuerda lo que sintió.
 Visten con ropa cómoda.
 Toca al otro al hablar.
 Aprende haciendo.
 Respiración profunda.
 Les gusta relacionarse con los demás.
 No son impulsivos al tomar decisiones.
 Tono de voz grave y hablan despacio.
 Importancia de la PNL en la empresa
› Relación entre los compañeros
› Relación con los clientes y proveedores
› Dirección del capital humano
› Conseguir empatía
› Facilita el trabajo en equipo
› Facilita la comunicación dentro de la empresa
› Evita el estrés en la organización
› Permite resolver posibles conflictos con rapidez
› Facilita la participación de todos sus miembros
en propuestas de mejora
› Ayuda a modificar creencias limitadoras
› Facilita el aprendizaje de nuevas habilidades

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 Es importante que cada persona tenga un poco de cada uno de los

tipos sensoriales expuestos. El objetivo principal de la PNL es conseguir

que la persona potencie los canales de comunicación que tiene menos

desarrollados. Para ello, ofrece herramientas para que cada uno sea

capaz de conocerse a sí mismo para que encuentre sus puntos débiles y

mejore sus habilidades comunicativas y actitudes hacia los demás para

desarrollar unas relaciones interpersonales más satisfactorias.

OBJETIVOS DE LA PNL
Objetivos de la PNL
Potenciar los canales de
comunicación que tiene menos
desarrollados: lograr que cada
persona se conecte con su
fuerza interna de manera
consciente para alcanza un nivel
de cambio de su propia
estructura de comportamiento.
Objetivos de la PNL
“Por eso los objetivos de la
PNL permiten desarrollar la
gerencia o coach de
equipos de trabajo para
obtener lo mejor de cada
persona, encontrar sus
virtudes y unirlas con las
de los demás
participantes”
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CARACTERISTICAS DE LA PNL
 Características de la PNL
• Enfoque holístico; todas las partes de una persona y cambios están relacionadas entre sí,
ligadas con los comportamientos físicos que se presentan”, por ejemplo, cuando se enfrenta a
una situación de nervios, “se considera holística porque las percepciones de emociones o
E.H. comportamientos afectan de manera total a los otros componentes”.

• Trabaja con micro detalles; vinculados en una persona en función con su vida, ayuda a
comprender, asimilar y permiten trabajar con elementos, ejemplo, las metáforas utilizadas,
lenguaje y jerga utilizada, movimiento de ojos, que puede producir cambios positivos en la vida de
M.D. la persona.

• Basado en la competencia y en la formación de modelos: se ocupa de las habilidades y

capacidades individuales, complementándose bien con los actuales métodos de formación y
desarrollo. La base de la PNL es la “formación de modelos” de personas efectivas; descubrir

C.F. cuáles son los elementos de sus actuaciones que contribuyen al éxito y luego enseñar a otros a
actuar de un modo similar
 Características de la PNL
•Procesos mentales: apunta a la solución de problemas, ejemplo: tiempos eficientes, planteamiento
adecuado de objetivos, utilización de lenguaje adecuado para una óptima comunicación, etc., la base que la
fundamenta se encuentra a nivel interno, individuo, básicamente pensamientos, creencias y sentimientos,
P.M. haciendo esto un punto de partida.

•Trabaja con la mente consiente e inconsciente; el estado de consciencia generalmente es reconocible

como conocimiento de uno mismo o de los elementos del propio entorno (o más allá de él). El término
“inconsciente” se aplica normalmente a estados como el sueño, la anestesia o el desmayo, pero también
se puede emplear para describir procesos mentales que están “fuera de la consciencia, ejemplo, considerar
T.M.C.I atractiva a una persona por su físico sin ser consciente de cuál sería su reacción.

•Otorgan gran importancia al lenguaje; mismo que forma parte de los pilares o premisas que dan hincapié
en formular la importancia que genera en la aplicación de la misma. Por lo tanto, el lenguaje se convierte en
la expresión de sentimientos, pensamientos y creencias que fundamentan la PNL.
I.L.
 Características de la PNL
• Concede gran importancia al lenguaje no verbal: el lenguaje corporal forma parte importante
del cual se parte de expresiones, gestos, posturas, movimientos de ojos que resultan fuentes de
información importantes, convirtiéndose en importante fuente de información a tener en cuenta.
I.L.N.V.

• La experiencia tiene una estructura; existen patrones, moldes, estructuras para organizar
nuestra experiencia como consecuencia, si cambiamos dichos patrones, nuestra experiencia
también se modifica. Una de las principales razones por las cuales toda captación y
experimentación de estímulos provenientes de la realidad no es libre sino sujeta al mapa y
E.E. territorio.

• Resultados rápidos: la rapidez para producir cambios positivos en los individuos que a ella
recurren genera básicamente dos tipos de reacciones u opinión, una satisfactoria y la otra
incrédula. El cerebro trabaja y cuenta con un aprendizaje veloz y duradero. Sólo hay que conocer
la metodología adecuada para lograr tales modificaciones obteniendo resultados positivos y
R.R. realmente rápidos.
- - La PNL se torna como una herramienta atractiva
en las últimas décadas pues su impacto en la
organización ha sido reflejado en resultados a
través de la experiencia de quienes lo han
aplicado,
- - Existen beneficios al momento de aplicar esta
técnica que abarcan desde una mejora en la
percepción de sí mismos en la empresa, hasta el
desarrollo de un sentido de pertenencia a la
organización,
› - La Programación Neurolingüística
auxilia con diversas estrategias que
impulsen a la organización a perseguir
ese objetivo donde se debe tener en
claro que todos somos iguales y
podemos llegar a hacer lo que nos
planteemos.

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BIBLIOGRAFIA
› Dobrinsky, M. (2012). P.N.L. Aplicada a los negocios. Ed. Lea S.A. Buenos Aires,
Argentina.
› Rincón Quintero, Yanyn, Caridad Marielis, PNL… Una estrategia para la
gestión de organizaciones de excelencia. Telos [en linea] 2006, 8
(Septiembre-Diciembre).
› Alvarado, M. et al. (2003). PNL. Un camino a la Excelencia. Trabajo Especial.
› Juan José Pacheco Tehuintle. Artículo: “Programación Neuro Lingüística y su
efecto en la toma de decisiones”. Maestría en Ingeniería Administrativa.
› https://www.escuelasuperiorpnl.net/objetivos-de-la-programacion-
neurolinguistica/
› https://www.gestiopolis.com/objetivos-y-caracteristicas-de-la-pnl-
programacion-neurolinguistica/

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