ESTUDIO DE LOS METODOS DE LA OFERTA

INMOBILIARIA

PRESENTADO POR: ROBERTO RIOS AVILA

1. OFERTA:
En economía, se define la oferta como aquella
cantidad de bienes o servicios que los productores
están dispuestos a vender a los distintos precios del
mercado.
OFERTA EXCESIVA:

El exceso de oferta, es un fenómeno o razonamiento

que se repite, en este se producen stocks de la
producción por que no se venden y ello genera deudas
e insatisfacción de oferentes, lo que conduce en tomar
la decisión de bajar los precios, para reducir stocks y
deudas con proveedores, en el mercado inmobiliario
funciona de la misma manera las compañías reducen
los precios para atraer a los compradores.
OFERTA BAJA:

La oferta baja es cuando los productores, en este caso las

constructoras ofrecen una cantidad limitada de viviendas y
funciona de la siguiente manera. En una determinada zona
existe muchas personas que están interesadas en la compra
de viviendas, los vendedores tienen más oportunidades para
establecer precios más altos para vender las propiedades, a la
cual se puede denominar también “exceso de demanda”.
 2. TIPOS DE OFERTA:
-OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE:

Es aquélla en la que los productores o prestadores de servicios

se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre
todo debido a que son tal cantidad de productores o
prestadores del mismo artículo o servicio, que la participación
en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio
que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del
servicio domina el mercado.
EJEMPLO:

Un ejemplo para el sector inmobiliario en lima. Cuando un comprador

acude a comprar una vivienda, encontrara normalmente una gran
variedad de departamentos y viviendas por la gran concentración de
constructoras, en los diferentes distritos de lima prácticamente
idénticas y de precios similares.

Una constructora no podrá vender sus departamentos a un precio

superior al de sus competidores en el mismo distrito, ya que el
comprador sustituirá la compra por alguna de su competencia.
OFERTA MONOPÓLICA:

Se encuentra dominada por un sólo productor o

prestador del bien o servicio, que impone calidad,
precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador único. Si el
productor o prestador del servicio domina o posee
más del 90% del mercado siempre determina el
precio.
EJEMPLO:

Un ejemplo para el sector inmobiliario. Cuando un comprador acude a

comprar una vivienda en este caso una casa de playa, y más aún en la
zona exclusiva del distrito de ASIA (condominio exclusivo), no va
encontrar la gran variedad de viviendas como sucedió en el caso anterior,
se topara con una sola constructora, departamentos y viviendas con el
mismo diseño, de gran calidad.

La constructora podrá vender sus departamentos a un precio alto, ya que

el comprador no podrá sustituir la compra porque no existe competencia
alguna; si el comprador querrá adquirir una vivienda tendrá que acceder a
los costos y condiciones de la constructora.
OFERTA OLIGOPÓLICA:

Se caracteriza porque el mercado se halla controlado

por sólo unos cuantos productores o prestadores del
servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y
normalmente tienen acaparada una gran cantidad de
insumos para su actividad. Intentar la penetración en
este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en
ocasiones muy complicado.
3. ANALISIS DE LA OFERTA:

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento

determinado.

Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un servicio (en este
caso viviendas) como lo son:

- El precio del bien: Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es
mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo tanto el precio y la cantidad tienen
una relación directa todo el tiempo.

Los precios al que otras constructoras ofrecen en el mercado. Es decir, la vivienda debe ser
competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es producir con el mínimo costo y que este
sea por lo menos igual al de otras empresas que construyan semejantes en calidad y cualidades.

-La tecnología: A medida que la tecnología se perfecciona y evoluciona, la producción

aumenta.
-La oferta de los insumos: La abundancia y escasez de los
insumos limita la cantidad que ofrece al consumidor.

-Condiciones meteorológicas: Hay artículos que solo se

producen en ciertas condiciones naturales de la temperatura,
lluvia, grado de humedad, etc. La cantidad que se produzca
depende de que las condiciones naturales sean óptimas.

Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del

mercado está determinada por el número de clientes.
OFERTA INMOBILIARIA:

Dentro de todas las ofertas inmobiliarias que existen,

es necesario tener en cuenta y analizar
profundamente cuales son los motivos que hicieron
que se genere la oferta.

Las ofertas inmobiliarias como mencionamos

anteriormente nacen de la necesidad de la persona o
familia de contar con una casa (vivienda).
Las principales ofertas inmobiliarias son ofrecidas
por constructoras, ya que ellas son las principales
quienes hacen posible el nacimiento de nuevos
condominios y lugares urbanos para habitar, por
otro lado también se encuentran las personas
comunes y corrientes que ofrecen su vivienda en
venta(En estos casos podemos ubicar en una
persona que por razones laborales tiene que
abandonar el país, y en algunos casos ya más
drásticos se ve imposibilitada de seguir
manteniéndola y la venta o alquiler se hace más
factible). Todos estos casos representan de alguna u
otra forma las diferentes maneras por las cuales nos
podemos encontrar con ofertas inmobiliarias.
METODOS DE LA OFERTA INMOBILIARIA:

El método principal para la oferta inmobiliaria va estar ligado al

marketing (medios de comunicación, marketing, visitas in situ)

“La tendencia a comercializar los emprendimientos desde la necesidad

de mostrar en imágenes algo que todavía no existe”; es decir; tratar de
vender las viviendas antes de estas estén construidas, mostrar no solo en
imágenes impresas sino también videos a través de la televisión lo que se
pretende hacer. En un mundo altamente competitivo, como es el actual,
permite diferenciarse de sus competidores, generar empatía con el
consumidor, y expandir el negocio.
- CASOS PRACTICOS DE INMOBILIARIAS.
- principales inmobiliarias ven atractivo expandirse a provincia

Los principales inmobiliarios se encuentran en la ciudad de lima debido al gran

incremento de población en los últimos años. Para el caso puntual de Perú lima, es
preferido para las constructoras, pero las provincias son un mercado atractivo
para las inmobiliarias.

Al tener un menor precio de terreno y espacio para crecer, compañías miran con
mayor interés a provincias para sus proyectos La misma velocidad de venta que
tuvo Lima el año pasado, también se ha repetido en provincias. Si en Lima la venta
cayó 23,8% en comparación con el 2013, según un reciente estudio de la Cámara
Peruana de la Construcción (Capeco), en diversas ciudades del interior el impacto
ha sido similar, aunque con una diferencia: hay una visión más optimista de la
gente frente al desarrollo de su sector inmobiliario. La idea de que es mejor no
comprar ahora, que hay que esperar, tiene menos fuerza. Pero igual influye en las
ventas.