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EMPRESAS.
Asignatura: Inteligencia de mercado
Facilitador: M.A. José Miguel Carranza
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PROCESO DE TOMA DEDECISIONES
SISTEMA DEMERCADEO
Implantar y modificar
Entrada de información
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DEFINICION DE LA INVESTIGACION DE
MERCADO
1.Es la captación y el análisis de informaciòn para
ayudar a la dirección a tomar decisiones de mercadeo.
Estas decisiones suponen manipular la política de
precios de la empresa, laPromoción, la distribución y
las modificaciones de los productos
2. American Marketing Association. “La investigación de mercado es la
función que relaciona
al consumidor, al cliente y al público con el especialista de mercadeo a
través de la información.
Esta se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los
problemas de mercadeo; generar,perfeccionar y evaluar las acciones
de mercadeo; monitorear el desempeño de mercadeo; y mejorar la
comprensión de mercadeo como proceso
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PERFIL PROFESIONAL DELINVESTIGADOR
(I.M)
4. Excelente redacción
7. Autorización de la gerencia
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GERENCIACION DE
I.M.:ASPECTOS ECONOMICOS
1. Métodos:
a) Porcentaje fijo sobre las ventas
b) Cada departamento asigna una parte de su presupuesto por la investigación
de mercado que les afecta
a. Análisis costo-beneficio
b. R.O.I ( return on investment)
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GERENCIACIOND E I.M.ASPECTOS ECONOMICOS
PRESUPUESTO I.M.
Punto de vista del consumidor
1. Costos de operación + honorarios + utilidad=inversión de I.M.
2. Costos unitarios
3. Otras variables
* costos de competencia
* Tipo de muestra
*investigación nacional o internacional
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GERENCIACION DE I.M.PREGUNTAS ESTRATEGICAS
PREGUNTAS BASICAS
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ORIGEN Y FUENTES DE NECESIDAD DE
I.M.
1. PRODUCTO: Nuevo...rediseño...empaque...viñeta...servicio
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ORIGEN Y FUENTES DE DATOS
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MODELO DE PROYECTO DE INVESTIGACION DE MERCADO
1. INTRODUCCION
*Relevancia del estudio para la empresa y el mercado
*origen del estudio: problemas de consumo, de mercado, etc.
*Naturaleza del estudio
*Experiencias sobre el caso o tipo de estudio
II. PROBLEMA EN ESTUDIO ,OBJETIVOS Y SISTEMA DE HIPOTESIS
Definición genérica y operativad el problema.
III. METODOLOGIA
Sujetos de estudio
Segmentación de la muestra
V. PRESUPUESTO
VI. CALENDARIZACION
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CUALES SON LAS VARIABLES CUANTITATIVAS
FUNDAMENTALES:?
Que…Productos, marcas, servicios, se consume o
usa, o están presentes en un mercado…
cuanto …se paga, se consume o usa …
cuantas marcas…integran el mercado…
donde …en que lugares se compra
cada cuanto…frecuencia
Quienes y cuantos…tipos de consumidores,
usuarios, otros…
CRITERIOS DENTRO POTENCIAL NUMERO DE SIGNIFICAN TOTAL
DE DE CLIENTES CIA DEL
NUESTR AHORROS AFECTADOS PROBLEMA
O EN
CONTR COSTOS
OL O
INFLUEN
CIA
PROBLEMAS
DEMASIADOS 3 3 3 3 12
DEFECTOS
ALTO 1 2 2 3 8
AUSENTISMO
FALLAS DEL 1 3 3 2 9
EQUIPO
EQUIPO MUY 3 1 1 1 6
LEJOS
3=ALTO 2=MEDIO 3=BAJO 15
1. Escoja tres temas de las slides 18 y 19
2.Desarrolle la siguiente matriz:Tema 2 y 3
TEMA1 DISEÑO DE EMPAQUE DE EMPRESA Y TEMA2 TEM
COMPETENCIA… A3
PROBLEMA : Mi producto por su empaque es menos XYZ XYZ
aceptado y comprado que el de la competencia
…
V.I. El empaque anticuado puede estar afectando
la aceptación y la compra del producto …
VD. Nuestro empaque es menos atractivo que el
de la competencia en x %
INDICADOR 1 Los diseño modernos causan más atractivo en
x%
INDICADOR 2 El empaque genera compra en x %
b) B) Escala actitudinal:Lickert-Thrustone
e) Pruebas de ensayo-error
2. TECNICAS PROYECTIVAS
a) Prueba en tercera persona
b) Frases incompletas
f) Asociación de palabras
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METODOLOGIA
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION
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ACTIVIDADES EN INVESTIGACION DE MERCADO
TAREA DE INVESTIGACION PORCENTAJES DE EMPRESAS
QUE INFORMARON
INVESTIGACION DE MERCADOS Y VENTAS EMPRESAS DE EMRESAS DE
BIENES BIENES
DE CONSUMO INDUSTRIALES
Desarrollo de mercados potenciales
91 88
Estudios de participación en el mercado 87 85
Análisis de ventas 88 79
Determinación de características del mercado 84 75
Establecimiento de territorio s de venta 84 75
Establecimiento de cuotas de venta 84 72
Estudios sobre cambios en el mercado 76 69