ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICIDADES

ENGAÑOSAS EN LAS DISTINTAS EMPRESAS

COMERCIALES DE CHIMBOTE PARA PERSONAS
ENTRE 20 Y 50 AÑOS
 Variables:

Estrategias Publicidades
de engañosas
marketing
 ANTECEDENTES

 Ecuador:
- La protección al consumidor por publicidad engañosa en el Ecuador.
- Plan estratégico de marketing para el comercial su empresa amiga la reforma de la ciudad de Loja- Ecuador”.

 Colombia:
- Influencia de la publicidad masiva electrónica en la toma de decisiones de compra de los jóvenes de 18 a 23 años de
edad en Cali-Colombia.

 Perú:
- La publicidad en la decisión de compra en los centros comerciales de la ciudad de Ica en el periodo 2015.
- Relación Entre Los Paneles Publicitarios Led Y El Comportamiento De Compra Del Consumidor Del Supermercado
Plaza Vea En El Distrito De Trujillo.
- Impacto de la publicidad del hipermercado Tottus en los hábitos de compra de los consumidores de los segmentos A,
B y C en Trujillo – 2013”.
- “La relación de la publicidad y la decisión de compra de los consumidores de Plaza Vea Nuevo Chimbote.
- La publicidad de las marcas de prendas de vestir y su influencia en la decisión de compra del consumidor femenino
de Saga Falabella- Chimbote, en el año 2014.
- Comportamiento del consumidor y su relación con la publicidad de la empresa Ripley en Nuevo Chimbote 2012.
  Publicidad de marca
Tipos de  Publicidad informativa
publicidad:  Publicidad comparativa
Townsky, M.
(2003, p.7)  Publicidad persuasiva
 Publicidad defensiva

Pirámide
de Maslow
 JUSTIFICACIÓN
Una de las equivocaciones más comunes que
tenemos los consumidores sobre la publicidad
es pensar que no nos perjudica, argumentando
que podemos diferenciar entre ficción y
realidad. Los anuncios no siempre apelan a
emociones positivas, también se aprovechan de
nuestra vulnerabilidad.
Utilizan diversas estrategias de marketing para
entrar por nuestros ojos y convertirnos en
grandes consumidores compulsivos
OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES
Determinar la influencia de las estrategias de marketing y las publicidades engañosas
en las decisiones de compra en personas entre 20 y 50 años

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Identificar los tipos Describir los medios Identificar las Identificar la
de publicidad mas de comunicación preferencias del efectividad de la
influyentes en el más utilizados consumidor en un publicidad en la
consumidor. actualmente para spot publicitario. toma de decisión de
dar a conocer los la compra del
anuncios consumidor.
publicitarios.
 Localización de los participantes
“Centro comercial Mega Plaza”
 Técnica e instrumentos de recolección de
datos
• Encuesta: es el desarrollo
de un conjunto de
Técnica: variables relacionadas al
titulo de la historia de
vida.

• Cuestionario con preguntas

Instrumentos: que sirvieron para su
posterior objeto de estudio.
 Análisis e
interpretación
 Medio de comunicación más contactado
Rango de edades

El 54% consume el medio de comunicación Televisiva ya que la población entre 40 a 50 años elige la comodidad del hogar.
Además, se encontró que el 22% opta por el Internet por ser un segmento de menor edad entre 20 a 30 años, el 10% en
cambio prefiere la Radio porque le permite continuar con sus actividades laborales, el 8% elige los catálogos porque les
facilita ver las publicidades en sus tiempos libres, guardarlos y releerlos en el momento que crean oportuno, finalmente el
6% ve los anuncios publicitarios en el periódico por considerar que es una fuente más confiable.
 Tipo de publicidad preferida
Rango de edades

Se percibe que un 48 % prefiere como medio de publicidad el internet ya que este segmento entre 20 a 30 años está
determinado por jóvenes que tienen una constancia con el uso de las redes, en segundo lugar está la televisión con un
30%, determinado por un ratio amplio de edades entre 30 a 50 años, por ser un medio completo que ofrece alternativas
visuales, de sonido, movimiento, color y especiales, un 16% eligen la radio por su cercanía e inmediatez. Respecto al
periódico, fue elegido por un 4% porque consideran a este medio muy tradicional y confiable, y por último el catálogo con
solo un 2% como el tipo de publicidad que permite guardarlo, trasladarlo al local de la compra y comparar precios.
Propaganda publicitaria más atractiva
Un 36% considera un gran atractivo las
promociones, pues aducen que les permite
adquirir mayor cantidad de mercancías a
precios menores lo que conlleva al ahorro,
los atrapados en estos mensajes son
aquellos con una posición económica
inestable.
El 26% opta por la utilidad y el 24% por la
calidad del producto, mostrándose reacios
a las publicidades promocionales
Ocupaciones
considerándolas confusas y engañosas,
además poseen una posición económica
estable que les permite fijar en detalles. Un
10% favorecen el diseño del producto,
puesto que creen que la presentación es
fundamental a la hora de elegir, y por
último el 4% destacan la tendencia.
 El 52% es atraído por la promoción “2 x 1”, dirigido
Promociones que llaman más la atención
especialmente a un nivel socialmente bajo con un
de los clientes
grado de instrucción mínima. De la misma manera el
42% accede a descuentos dado que sus hábitos de
compra dependen de su percepción como consumidor
en lugar de las características físicas del producto, por
último, una minoría, el 6%, es cautivado por los precios
por paquetes.

Grado de Instrucción

Este tipo de promociones está dirigido a aquellos

sectores vulnerables que no son capaces de analizar
la oferta y son fácilmente seducidos por las
estrategias de promoción en publicidades engañosas.
 Anuncios publicitarios que no cumplen con la expectativa del
consumidor

El 44% afirma no haber vivido ningún percance en la obtención de un producto que no cumpla con sus
expectativas porque asegura percatarse de los mínimos detalles antes de alguna adquisición, el 36%
conformado por personas entre 40 a 50 años dice hacer caso omiso a los anuncios y limitarse a adquirir aquellas
mercancías conocidas o aconsejadas por un amigo o familiar cercano, el 20% muestra total desconfianza en
anuncios publicitarios asegurando que casi siempre no cumplen con su expectativa, estas personas entre 30 a 40
años suelen cuestionar las promociones que intentan vender los comercios.
Confianza y seguridad que brindan las publicidades
Rango de edades

Un 38% muestra gran desconfianza en las publicidades, estas personas, que tienen entre 30 y 40 años, alegan que las
publicidades inducen a la confusión. Un 30% conformado por jóvenes entre 20 y 30 años admiten sentirse indiferente
ante la confianza y seguridad que nos brindan las publicidades, así mismo un 14% de ellos señaló que los productos
más publicitados generan mayor confianza, contrariamente lo que sucede con aquellas personas entre 40 a 50 años
quienes dicen que los buenos productos son aquellos que no necesitan demasiada publicidad, sino que son adquiridos
por el prestigio de calidad que ellos poseen.
 Conclusiones:
 El tipo de publicidad que más influye en el consumidor, con un 50%, es la publicidad
audiovisual. Ligada a ello un 32% considera el mensaje de la publicidad como
característica esencial, y el atributo que más destacan es que facilita y motiva la
compra
 El medio de comunicación más utilizado actualmente para dar a conocer un anuncio
publicitario, es la televisión elegida con un 54%. Esta elección estuvo dada por
personas entre 40 a 50 años así mismo el internet estuvo cerca con un 22%,
conformado por personas entre 20 a 30 años.
 De acuerdo a las preferencias del consumidor en los anuncios publicitarios, el 40%
observa principalmente el precio, los que disponen de esta elección es un segmento con
responsabilidad familiar, el 36% considera atractivo las promociones ya que mediante
ello pueden adquirir mayor cantidad de mercancías a precios menores
 Se identificó cuan efectivo son las publicidades para que un consumidor compre un
producto, así mismo el 38% muestra desconfianza en las publicidades, estas
personas que tienen entre 30 y 40 años alegan que las publicidades inducen a la
confusión en el consumidor incitando a que compren un producto que resulta ser
diferente al ofrecido, contrariamente a un 14% que señaló que los productos más
publicitados generan mayor confianza. Este último resultado coincide con la tesis
titulada “Impacto de la publicidad del hipermercado Tottus en los hábitos de
compra de los consumidores de los segmentos A, B y C en Trujillo – 2013”, ya que
alegan que asisten esporádicamente a realizar sus compras cuando los productos
son publicitados en promociones.