Integrantes:

Juan Camilo Díaz, Maria Alejandra Linero, Maria Mónica

Pajaro, Camilo Sandoval y Alfaima Solano
 El éxito de una empresa muchas veces depende de su estrategia de precios:
 Si los precios son muy bajos, no se podrán cubrir los costos.
 Si son muy altos, los consumidores comprarán en otra parte.

 Para decidir cuánto va a costar un producto, es decir a qué precio lo va a vender,

una empresa debe definir los costos de los materiales con los que se fabrica ese
producto y los costos de producción (empleados a contratar, maquinaria, gas, luz,
agua, etcétera).

 Para un análisis sencillo, hay tres pasos para definir estos costos:
 Los costos fijos son los que tienen las
empresas independientemente de la
cantidad producida.
 Por ejemplo, el alquiler, los seguros, los
servicios públicos, los sueldos de empleados,
depreciaciones (método en línea recta),
honorarios por servicios, etc.
 La mano de obra puede ser fija o variable
dependiendo si se le pagan por salarios fijos
o por unidades producidas (a destajo).
 CFT = ∑Cfi
 CFU = CFT/(Capacidad o producción
promedio)
 Los costos variables son los que varían
de acuerdo a la cantidad de unidades
producidas.
 Dicho costo variable se grafica con una
línea en dirección ascendente (A mayor
producción, mayor costo variable total).
 Ejemplo: Materia Prima, Insumos
directos, Materiales generales, Mano de
obra (Si no es por nómina), envases y
embalajes.
 Ejemplo 2: Una compañía que produce
cajas para CD gastará más en madera,
cola y barniz si la producción aumenta
 CVT = (∑Cvi)*No. Unidades a producir
 Margen de ganancia: La diferencia entre el
costo de un producto y su precio de venta,
dependiendo del proyecto y los análisis de
mercado, el emprendedor elige un margen
de ganancia que le convenga y obtiene el
precio.
 Precio de venta unitario= Costo total unitario/
(1 - margen de ganancia)
 CTU = CFU + CVU
 Margen de contribución = precio unitario –
costos variables unitarios
 Análisis de equilibrio: El análisis de
equilibrio le permite a la empresa
determinar cuántas unidades necesita
vender a un determinado precio para
cubrir todos sus costos (o equilibrarse). El
punto de equilibrio se calcula de la
siguiente manera:
 Punto de equilibrio= Costos fijos totales /
(Precio de venta unitario- Costo variable por
unidad)
 Punto de equilibrio = Costos fijos totales /
margen de contribución
 Después del punto de equilibrio se puede
pasar a reevaluar el precio.
 Precio en base a la competencia: Una
tercera estrategia es basar el precio en la
competencia.
 Por ejemplo, si el precio corriente de la
lavadora de autos más importante es $10,
nuestra empresa podría simplemente cobrar
ese precio.
 Algunas empresas prefieren cobrar un
poco más que la competencia y ofrecer
bienes y servicios de mejor calidad.
 Otra empresa puede cobrar menos que el
precio de mercado por el mismo producto.
 Por último con los datos anteriores se hace una pequeña simulación de como sería
la utilidad si realizo un número determinado de unidades dependiendo de mis
recursos o la demanda estimada.
 Costo Total = Costo Fijo Total + Costo Variable Total
 Utilidad = Ingresos Totales - Costos Totales
 Utilidad sobre costo = Utilidad /Costo total
 Utilidad sobre ventas = Utilidad / Ingreso

 La utilidad antes de impuestos es llamada “Utilidad Bruta”