PROYECTO

LEGISLACIÓN

EMPRESA - FASE V Y VI
Integrantes:

o Lauri Castillo 8-910-284 o Laura Nouvet 8-908-920

o Ana Ford 3-736-2148 o Laura Pui 3-739-1388
o Janeth Diamond 8-923-898 o Sarfraz Sheth 8-909-1792
o Angélica Le 8-912-2375 o Marlín 7-709-774
Villamil
 PROYECTO
EMPRESA - FASE V Y VI

NEGOCIACIÓN PROCEDIMIENTOS CONTRATO TIPOS DE

Y ESTRATEGIAS DE CONTRATOS
NEGOCIACIÓN
Según la Real Academia de la Lengua
1.Tratar y comerciar, comprando y
vendiendo o cambiando géneros,
mercancías o valores para aumentar el
caudal.
2.Ajustar el traspaso, cesión o endoso de
un vale, de un efecto o de una letra.
Según el autor Mantilla Molina
1.Conjunto de derechos combinados para
obtener u ofrecer al público bienes o
servicios, sistemáticamente y con
propósitos de lucro.
PREPARACIÓN

INICIO DE LA
NEGOCIACIÓN

ANÁLISIS DE LA
CONTRAPARTE

PROPUESTAS

INTERCAMBIOS

ACUERDO
Al analizar los medios convenientes para negociar, hay que distinguir dos niveles:
1. La estrategia es la dirección básica que se quiere dar a la negociación, el plan de juego
que va a desarrollar.
2. Las tácticas son las diferentes formas de ejecutar la estrategia. Definen las acciones que se
tienen que realizar antes, durante y después de la negociación.

INTEGRATIVA

COMPETITIVA

FLEXIBILIDAD

PASIVIDAD
1. Imágenes falsas
2. Guerra psicológica
3.Distribución de papeles
4. La carta guardada
5. La amenaza
6. La mala fama
7. Tácticas de presión
posicionales
8. Negativa condicionada
9. No negociable
10. El frente ruso
11. El caos
12. El enlace
13. Sí, pero
14. Encadenamiento
15. El pequeño extra
16. Arriba y abajo
Los documentos mercantiles son títulos, efectos, recibos, facturas, notas de débito y
crédito, planillas de sueldos, vales de mercaderías, etc. Los cuales sirven para legitimar el
ejercicio de las transacciones y documentar las operaciones mercantiles en los
comprobantes de contabilidad.
LETRA DE CAMBIO PAGARÉ

CHEQUE FACTURA
 REMISIÓN

VALE
ACCIÓN
 ¿Qué es un contrato?
Un contrato es un acuerdo legal, oral o escrito, manifestado en común entre dos o más
personas con capacidad jurídica (partes del contrato), que se obligan en virtud del
mismo, regulando sus relaciones a una determinada finalidad o cosa, y a cuyo
cumplimiento pueden compelerse de manera recíproca, si el contrato es bilateral, o
compelerse una parte a la otra, si el contrato es unilateral.

Contrato por
tiempo definido

Contrato por
tiempo indefinido

Contrato por obra

terminada
 Contratos
especiales

Contrato
labores con
extranjeros

Contrato por
Contrato a
servicios
minusválidos
profesionales
CONTRATO DE TRABAJO POR TIEMPO DEFINIDO

Entre los suscritos, a saber: La empresa __________________. con dirección en

______________________________________________________, teléfono _____________, Ciudad de Panamá, República de Panamá,
representada en este acto por __________________, varón, mayor de edad, __________________, con Pasaporte No.
__________________ en calidad de Presidente y Representante Legal de la sociedad, por una parte, quien en adelante se denominará EL
EMPLEADOR (en adelante también conocido como LA EMPRESA); y por la otra, ________________________, varón/mujer, mayor de edad,
de nacionalidad ____________(a), estado civil ___________, con Pasaporte No. ________________, de _____ años de edad, con dirección en
______________________________, quien en adelante se denominará EL TRABAJADOR, han celebrado un Contrato de Trabajo, el cual se
regirá conforme a las siguientes cláusulas:

PRIMERA: Declara EL TRABAJADOR que las siguientes personas viven con el/ella:

1._________________.
2._________________.

SEGUNDA: Declara EL TRABAJADOR que las siguientes personas dependen de el/ella:

1._________________.
2._________________.

TERCERA: EL TRABAJADOR se compromete a prestar sus servicios en calidad de _________________ para la empresa
__________________. a partir de que se
otorgue la Visa y Permiso de Trabajo respectivo en calidad de Personal Permanente de Sede de Empresa Multinacional de parte del
Ministerio de Comercio e Industria.
EL TRABAJADOR declara que tiene conocimiento que el servicio contratado es de _________________ y sus funciones serán las
siguientes:
1._______________________.
2. _______________________.

CUARTA: LA EMPRESA podrá usar los servicios de EL TRABAJADOR en todas las labores análogas, similares o complementarias a las
labores para cuya ejecución específica fue contratado. EL TRABAJADOR acepta la posibilidad de movilidad funcional u horizontal,
dentro o fuera de LA EMPRESA.

QUINTA: EL TRABAJADOR se obliga a acatar las instrucciones de sus jefes inmediatos y efectuará sus labores con la intensidad,
cuidado, esmero y eficacia necesarias que exige el desempeño de sus labores.
De igual forma, deberá proteger los secretos comerciales de LA EMPRESA y sus clientes, y abstenerse de divulgar asuntos de
carácter administrativo reservados, cuya divulgación pueda causar perjuicios a LA EMPRESA. Esta obligación se mantiene aún
cuando EL TRABAJADOR haya salido de LA EMPRESA.

SEXTA: Es obligación de EL TRABAJADOR tratar de subsanar, dentro de sus posibilidades, las diferencias que puedan surgir entre los
clientes y LA EMPRESA.

SÉPTIMA: En pago de sus servicios, EL TRABAJADOR recibirá un salario de US $ ________.00 mensuales. A EL TRABAJADOR se le
pagará cada día 15 y ultimo de cada mes.
Queda entendido y convenido que el salario indicado se pagará en las oficinas de LA EMPRESA, a través de cheque o por depósito en cuenta bancaria
(Sistema Clave), previa deducción de las retenciones y descuentos que procedan autorizados por la Ley.

OCTAVA: Declaran las partes que la jornada de trabajo será de turnos de 8 horas, de lunes a sábado, con un día de descanso obligatorio y con periodos
de almuerzo que oscilarán entre ½ hora a dos horas de descanso, contempladas de lunes a sábados de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Estos horarios podrán ser variados dentro de la jornada de horas pactadas de turnos fijos a turnos rotativos y viceversa, de acuerdo a las necesidades de
LA EMPRESA.
En caso de que sea necesario, EL TRABAJADOR estará obligado a trabajar en jornadas extraordinarias que indique LA EMPRESA por escrito y
debidamente autorizado, de conformidad con las limitaciones que prevé la ley. Si por alguna razón EL TRABAJADOR no pudiera presentarse para el
desempeño de sus funciones, deberá reportarse telefónicamente notificando la razón, dentro de la primera hora de su jornada de trabajo.

NOVENA: Es obligación de EL TRABAJADOR someterse a los exámenes médicos que solicite LA EMPRESA, a efecto de establecer que no padece de
enfermedades transmisibles, contagiosas, que no consume drogas prohibidas, y que no sufre trastornos psíquicos que puedan poner en peligro la
seguridad del personal y LA EMPRESA.

DÉCIMA: LA EMPRESA se reserva el derecho a discreción, de pagar a EL TRABAJADOR premios, bonificaciones o sumas adicionales con el objeto de
incrementar la productividad y el rendimiento, sin que exista ninguna obligación por parte de LA EMPRESA, de conformidad a lo que establece la Ley 44
de 12 de agosto de 1995.

UNDÉCIMA: LA EMPRESA y EL TRABAJADOR podrán convenir y modificar las condiciones de la remuneración, bien sea por tareas, comisiones adicionales
o primas complementarias. Las fluctuaciones periódicas del ingreso de EL TRABAJADOR debidas a oscilaciones en la producción, ventas o rendimiento,
no se entenderán como aumento o reducción del salario.
DUODÉCIMA: Ambas partes convienen en que el término de este contrato será definido por cinco (5) años, a partir del otorgamiento de la Visa y
Permiso de Trabajo como Personal Permanente de Sede de Empresa Multinacional por parte del Ministerio de Comercio e Industria.

Tanto EL TRABAJADOR como LA EMPRESA convienen que por la razón de la naturaleza del trabajo contratado, que exige cierta habilidad y destreza
especial, se requiere un periodo probatorio de tres (3) meses, para determinar si EL TRABAJADOR puede realizar su labor en forma satisfactoria. Por lo
anterior, las partes consienten en que durante el periodo de prueba cualquiera de las partes podrá dar por terminada la relación de trabajo sin
responsabilidad alguna, de conformidad a lo que establece el artículo 78 del Código de trabajo.

Dando fe de lo anterior se firma este contrato en tres ejemplares de un mismo tenor en la ciudad de Panamá, a los __________ del mes de
_______________ de 2009.

EL EMPLEADOR: EL TRABAJADOR:
__________________

_________________________ __________________________

__________________
Pasaporte ____________. Pasaporte No. ______________.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y
ASIGNAR UN CONTRATO

Presidente
Tipo de contrato: Contrato por tiempo indefinido
Perfil del puesto:
Los requerimientos o capacidades son planear, controlar, dirigir,
organizar, analizar, calcular, deducir. Las habilidades mentales que
debe poseer la persona para este puesto son la numérica, de
lenguaje, conocimientos básicos de las actividades de los
subordinados y psicológicas como la empatía.
Debe tener atención auditiva y visual.
Idioma: inglés.
Estudios superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Títulos: Ingeniero Industrial o similar.
Estudios complementarios: Computación, administración,
finanzas, contabilidad, comercialización y ventas.
Experiencia: que tenga 2 años de experiencia como mínimo en
puestos similares.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y
ASIGNAR UN CONTRATO

Vicepresidente de Talento Humano

Tipo de contrato: Contrato por tiempo indefinido
Perfil del puesto:
Licenciatura en Administración de Empresas o Administración de
Recursos Humanos, aunque también son viables las licenciaturas
en Derecho o incluso Psicología.
Experiencia profesional, es importante que haya estado en
puestos de dirección por lo menos 3 años.
Liderazgo.
Enfocado a resultados.
Comprometido con la empresa y con los empleados.
Objetivo.
Ordenado.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Planificación y Estrategia
Tipo de Contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Visión para los negocios; tener el conocimiento, la habilidad y la capacidad de usar la
información para contribuir al plan estratégico de la organización.
Comunicación; capacidad de intercambiar de forma efectiva la información con todas las
partes interesadas.
Capacidad de consulta; habilidad para proporcionar orientación a las partes interesadas de
la organización.
Habilidades críticas; poder generar procesos de evaluación e interpretación de la
información para tomar decisiones empresariales y sus respectivas recomendaciones.
Ética e integridad; integrar valores fundamentales, tales como la integridad y la rendición de
cuentas, a través de todas las prácticas organizativas y empresariales.
Eficacia global y cultural; capacidad de entendimiento para valorar las perspectivas, las ideas
y opiniones de todas las partes.
Liderazgo; capacidad para dirigir y contribuir a las iniciativas y procesos dentro de la
organización.
Capacidad de gestión de las relaciones; tener la habilidad para gestionar interacciones,
proporcionar servicio y apoyo a la organización.
Experiencia y eficacia; conocimiento de los principios, las prácticas y las funciones de la
gestión eficaz de los recursos humanos.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO

Vicepresidente de Logística
Tipo de contrato: Contrato por servicio profesional
Perfil del puesto:
Licenciatura en Logística, Ingeniería en Logística o carreras afines.
Orientación al cliente.
Comprensión multicultural y ambición de trabajar en un equipo global.
Pasión por su trabajo.
Capacidad de establecer métricas de desempeño y seguimiento para su área.
Resistencia para trabajar bajo presión.
Liderazgo para involucrarse en las decisiones de la compañía.
Creatividad.
Pensamiento global.
Saber ejecutar.
Saberse rodear de gente buena.
Cuidado celoso de los detalles.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Finanzas
Tipo de contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Licenciatura en Empresariales, Administración de Empresas, Económicas.
Máster en Dirección Contable, Administrativa, Financiera o Auditoría.
Conocimiento de programas contables.
Inglés avanzado.
3-5 años de experiencia en puestos de similares características. En auditoría y/o
coordinación de equipos contables u otra profesión afín.
Conocimientos contables, financieros, fiscales, legales y tributarios bajo las normas
internacionales de contabilidad y las normas internacionales de información financiera.
Planificación y organización.
Liderazgo.
Habilidades en negociación.
Orientación a resultados.
Habilidades de mando, supervisión y control.
Capacidad de análisis y síntesis.
Atención al detalle.
Iniciativa y ejecutividad.
Orden, disciplina y método.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Administración
Tipo de contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Título técnico en áreas de Contabilidad o Finanzas.
Experiencia laboral en áreas contables y financieras, de preferencia en el Sector Público de a lo
menos 2 años.
Conocimientos presupuestarios.
Conocimientos tributarios.
Capacidad de trabajo en equipo.
Orden y rigurosidad.
Confidencialidad.
Capacidad analítica.
Manejo de los programas (Word, Excel, Peachtree).
Conocimientos actualizados contabilidad y tributaria.
Manejo de herramientas de oficina.
Conocimiento de los procedimientos del sistema de gestión integrado relacionados en la
caracterización del proceso al cual pertenece.
Competencias comunicacionales, interpersonales intrapersonales y de gestión.
Trabajo en equipo.
Iniciativa, creatividad, prudencia y proactividad.
Orientación al servicio.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Administración
Tipo de contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Título técnico en áreas de Contabilidad o Finanzas.
Experiencia laboral en áreas contables y financieras, de preferencia en el Sector Público de a lo
menos 2 años.
Conocimientos presupuestarios.
Conocimientos tributarios.
Capacidad de trabajo en equipo.
Orden y rigurosidad.
Confidencialidad.
Capacidad analítica.
Manejo de los programas (Word, Excel, Peachtree).
Conocimientos actualizados contabilidad y tributaria.
Manejo de herramientas de oficina.
Conocimiento de los procedimientos del sistema de gestión integrado relacionados en la
caracterización del proceso al cual pertenece.
Competencias comunicacionales, interpersonales intrapersonales y de gestión.
Trabajo en equipo.
Iniciativa, creatividad, prudencia y proactividad.
Orientación al servicio.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Asuntos Legales
Tipo de contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Tener uno de los títulos de: Grado en Ciencias Políticas y Derecho.
Conocimiento amplio en ámbitos de contrataciones, derecho mercantil-comercial.
Capacidad para trabajar en equipo.
Iniciativa.
Capacidad de liderazgo.
Buena comunicación.
Capacidad de organización y planificación.
Creatividad e imaginación.
Capacidad de síntesis, de atención y esfuerzo.
Espíritu crítico y analítico.
Aptitudes para la dirección de equipos.
Flexibilidad.
Capacidad de observación.
Memoria visual.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Vicepresidente de Gestión Técnica
Tipo de contrato: Contrato por tiempo definido
Perfil del puesto:
Titulación universitaria Superior, preferiblemente Ingeniería o Licenciatura en Química, Física o
Farmacia.
Estudios de especialización en Aseguramiento de la Calidad, y tecnología de productos.
Conocimientos del proceso de fabricación, Modelo Europeo de Calidad, normativa ISO, técnicas
de control e inspección.
Flexibilidad mental.
Interés por la innovación.
Firmeza y facilidad de convicción.
Capacidad de síntesis.
Orientación al cliente interno/externo.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Jefe de operaciones
Tipo de contrato: Contrato por tiempo indefinido
Perfil del puesto:
Grado en ingeniería industrial, administración de empresas u otros a fines.
Buena actitud ante el trabajo.
Capacidad de innovación.
Capacidad de análisis.
Capacidad resolutiva.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Buena comunicación.
Capacidad para trabajar en equipo.
Capacidad de planificación y organización.
Orientación hacia resultados.
DEFINIR PERFIL DE CADA PUESTO DE TRABAJO Y ASIGNAR
UN CONTRATO
Jefe de IT
Tipo de contrato: Contrato por tiempo indefinido
Perfil del puesto:
Títulos a fines del área de la informática: Ing. En sistemas, Tec. En Informática u otros a fines.
Reconocer la importancia de los aspectos éticos y legales en su actividad profesional y aplicarlos
en situaciones concretas.
Saber de cultura general amplia, diversa y universal.
Dominar el proceso integrado de mercadeo.
Experto en la gente.
Creativo.
Integral.
Estratega.
Creativo gráfico y visual.
Planificador.
Negociador de medios.
Diseñador de las investigaciones