UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO

FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

ELABORADO POR :

Heredia Aruquipa Sandra Paola

 ESTUDIO DE MERCADOS

En Oruro ha ido incrementándose considerablemente las construcciones de edificios ya sea de casas propias,
departamentos, hoteles o centros de comercio, todas estas construcciones demandan estuco para las, fachadas,
paredes, es por ello que se precisa determinar el comportamiento del mercado en el negocio de estuco; así mismo
conocer los deseos y necesidades de los clientes y la demanda del mercado.

P.
 Zona o área del mercado:

La zona o área del mercado va dirigido al departamento de Oruro especialmente en la Ciudad ya que es
ahí donde existe mayor cantidad de construcciones de viviendas y el estuco es utilizado en la obra fina por
sus cualidades de resistencia, calidad y gran estética, por lo que al ser una planta piloto solo cubriremos
un 3% de la demanda.

Características del consumidor:

Las características del mercado consumidor está dirigido al alcance de cualquier persona, especialmente
van dirigidas a empresas de construcciones y personas particulares debido a que el estuco es principalmente
para las construcciones de interiores de Casas, Residenciales, Comerciales, Corporativas, Industriales por
lo que el uso de este producto brinda estética.
Oferta de precios de nuestros competidores:
Empresa YESO ESTUCO
(Bolsa30kg) (Bolsa25kg)

FABRICA NACIONAL DE CEMENTO SA - FANCESA

16 15

ICALSUR SRL. 15 14.50

USNAYA 14 13.50

EMPRESA COMUNITARIA ORIGINARIA CAÑOHUMA SOCIEDAD COLECTIVA

14 14

Tabla 4. Participación de Empresas de estuco en Oruro

(Fuente: Elaboración propia).

Para poder determinar la demanda de estuco en metros cuadrados y para pronosticar la misma, nos
apoyamos en los datos de viviendas obtenidos del CENSO NACIONAL DE POBLACIÓN Y VIVIENDA -
BOLIVIA INE 2012 por departamentos.

Queremos satisfacer al 3% de la demanda porque esa es la participación de mercado que se quiere tener
para consolidarnos.
 AÑO TOTAL (m2) TOTAL (Kg) 2% (Kg)
2020 492920 20579410,0 8231764,00

2021 497292 20761941,0 8304776,40

2022 501667 20944597,3 8377838,90

2023 506039 21127128,3 8450851,30

510411 Figura 1. Logotipo

21309659,3 8523863,70
2024

2025 514786 21492315,5 8596926,20

2026 519157 21674804,8 8669921,90

2027 523532 21857461,0 8742984,40

2028 527904 22039992,0 8815996,80

2029 532276 22222523,0 8889009,20

El slogan “Más resistente” expresa la idea de que el producto es resistente, esto debido a la composición en el proceso
productivo.

El logotipo de la empresa:
 Item Descripción Precio
Producto 5 Kg 7 Bs
25 Kg 13 Bs
40 Kg 20 Bs

Plaza Sucursal en las calles Junín entre Alquiler: 2200 Bs/mes

Ayacucho
Promoción Radio 15 min/semana 700 Bs

El caolín o caolinita es un mineral de arcilla que forma parte del grupo de minerales
industriales, con la composición química Al2Si2O5(OH)4. S e trata de un mineral tipo de silicato
estratificado, con una lámina de tetraedros unida a través de átomos de oxígeno en una lámina de
octaedro de alúmina.
 Parámetros % Unidades
Aluminio (Al) 8,05
Hierro (Fe) 1,73
Magnesio (Mg) 0,15
Sílice (Si) 68,9
Óxido de aluminio (Al2O3) 15,21
Óxido de Hierro (Fe2O3) 2,47
Óxido de Magnesio (MgO) 0,25

Piedra Caliza: La materia prima para la fabricación de la cal es la piedra caliza, que, cuando es pura, está
constituida por carbonato cálcico con un 56% en peso de CaO y un 44% de CO2. Las calizas suelen tener
impurezas casi siempre de arcillas y otras substancias como sulfuros, álcalis y materias orgánicas. Al
realizarse la cocción algunas se eliminan volatilizándose o permanecen en pequeñas cantidades, que
apenas influyen en la calidad del producto.
Proveedor Cantidad(kg) Precio(BOB)

Piedra caliza 1 0,50

Proveedor Cantidad(kg) Precio(BOB)

Caolín 50 10