UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PLAN DE MARKETING E INGENIERIA DE NEGOCIOS

EL PLAN DE MARKETING PROPORCIONA
U N A V I S I Ó N C L A R A D E L O B J E T I VO
F I N A L Y D E LO Q U E S E Q U I E R E
C O N S EG U I R E N E L C A M I N O H A C I A L A
M E TA .
T I E N E L A V E N TA JA A Ñ A D I DA D E Q U E L A
R EC O P I L A C I Ó N Y E L A B O R A C I Ó N D E
DATO S N E C ES A R I O S , PA R A R EA L I Z A R
E ST E P L A N P E R M I T E C A L C U L A R C UÁ N TO
S E VA A TA R DA R E N C U B R I R C A DA
E TA PA , DÁ N D O N O S A S Í U N A I D EA
CLARA DEL TIEMPO QUE DEBEMOS
E M P L EA R PA R A E L LO, Q U É P E RS O N A L
D E B E M O S D E ST I N A R PA R A A L C A N Z A R
L A C O N S E C U C I Ó N D E LO S O B J E T I VO S Y
DE QUÉ R E C U RS O S E CO N Ó M I C O S
DEBEMOS DISPONER.
SIN UN PLAN DE MARKETING NUNCA
S A B R E M O S CÓ M O H E M O S A LC A N Z A D O
LO S R ES U LTA D O S DE N U E ST R A
E M P R E SA ,
Y P O R TA N TO, E S TA R E M O S E X P U ESTO S
A L A S C O N V U L S I O N E S D E L M E R C A D O.
¿Qué es un plan de marketing?
Se señalan los principales objetivos
Es la herramienta básica de buscados con ese trabajo y se
gestión que debe utilizar toda delimitan los aspectos económicos y
empresa orientada al mercado técnicos de esa inversión
que quiera ser competitiva. previamente a su lanzamiento.

Contar con un plan de marketing, es un

beneficio ya que los rápidos cambios que
se producen en el mercado y la llegada
de las nuevas tecnologías están
obligando a realizarlo de forma más bien
forzada
 ¿Cómo elaborar un plan de marketing?

A N T E S D E S U E L A B O R A C I Ó N S E D E B E A N A L I Z A R E L M E R C A D O PA R A P O D E R P L A S M A R E N E L
P L A N D E M A R K E T I N G TO D O LO A P R E N D I D O
 Consta de una serie de etapas que deben cubrirse secuencialmente

1. Diagnóstico: ¿Donde estamos actualmente? ¿Por qué? ¿Cuáles son las

tendencias actuales y necesidades del mercado?
F 2. Pronóstico: ¿De continuar así, donde estaremos en el futuro? ¿Qué

A hipótesis pueden ser formuladas para el futuro de la empresa?

S 3. Objetivos: ¿Dónde queremos estar realmente en el futuro? ¿Qué

rentabilidad, beneficios o volumen de ventas se espera conseguir?

E 4. Estrategia: ¿Cuál es el mejor camino para conseguir los objetivos? ¿Cuáles

S son los factores críticos para alcanzar el éxito?

5. Operativa: ¿Qué acciones específicas se deben adoptar? ¿Por quién?

¿Cuándo?

6. Control: ¿Qué medidas deben adoptarse para detectar si el plan se

desarrolla según lo previsto?
Para que un plan de este tipo tenga éxito es necesario que sea lo más realista y práctico posible, ya
que a la hora de establecer metas será necesario que estas estén bien definidas para que los
métodos de trabajo en términos de marketing sean realistas. Además, debido a que los entornos
actuales son más cambiantes que nunca, será importante que la planificación sea flexible.
INGENIERIA DE
PROYECTOS
¿QUÉ ES LA INGENIERIA DE PROYECTOS?
Es un proceso por el cual
se aportan los datos
técnicos y económicos

Es aquella etapa en la que se

definen los recursos
necesarios para la ejecución
de planes o tareas
 RESPONSABLE DE LA INGENIERÍA DE
PROYECTOS
Debe combinar las capacidades de
gestión con los conocimientos técnicos.

Ha de tener las habilidades necesarias

para organizar el trabajo y a la vez,
saber motivar a los especialistas a su
cargo
FASES CLAVES DE UN PROCESO DE
INGENIERÍA DE PROYECTOS
a) Ingeniería d) Ingeniería
de proceso básica

e) Plano de
b) Alcance
distribución

c) Documentos f) Gestión de
necesarios ingeniería
CONTENIDO DE LA INGENIERIA DE
PROYECTOS

2.Memoria del
1.Anteproyecto 3.Planos
proyecto

4.Pliego de
5.Presupuesto 6.Redacción
condiciones
GESTION DE PROYECTOS
 ¿QUÉ ES LA GESTIÓN DE PROYECTOS?
La gestión de proyectos es un conjunto de metodologías para planificar y dirigir los procesos de un
proyecto.
Los objetivos de la gestión de proyectos son:

Gestionar el inicio y la evolución de un proyecto

Controlar y responder ante problemas que

surjan durante un proyecto

Facilitar la finalización y aprobación del proyecto

TRIÁNGULO DE GESTIÓN DE PROYECTOS
FASES DE LA GESTIÓN DE PROYECTOS
1.Análisis de 2.Planificación
3.Ejecución del
viabilidad del detallada del
proyecto
proyecto trabajo a realizar

4.Seguimiento y
5.Cierre del
control del
proyecto
trabajo
 INGENIERIA DE PROYECTOS Y GESTION DE PROYECTOS

Aunque ambas posiciones requieren habilidades de gestión, los roles de un responsable de ingeniería
de proyectos y un Project manager tienen muchas diferencias

En cuanto a la gestión:

Los dos necesitan poner en práctica sus Mientras que un director de proyecto
capacidades de liderazgo, pero los grupos que normalmente tiene que reunir
gestionan y el método que utilizan son
diferentes. Un gerente de ingeniería general
equipos de personas para realizar una
tiene la responsabilidad de la gestión de un tarea, pero su colaboración puede
grupo de empleados que trabajan limitarse a la duración del proyecto.
exclusivamente para él y a los que conoce, se
trata de una relación prolongada en el tiempo;
No es posible conocer qué es un proyecto si no se tienen nociones sobre cuáles son sus principales
elementos, los que lo definen, los que personalizan su configuración y sin los que no se puede partir
de un punto para llegar a otro.
 Las necesidades del consumidor, la demanda real, potencial y la
Demanda proyectada basándose en su investigación de mercado. Es un factor
importante para condicionar el tamaño del proyecto, ésta pude ser
mayor al proyecto, igual o bien quedar por debajo.

Identificar el abasto suficiente en cantidad y calidad de materias

primas que se requiere para el desarrollo del proyecto. Es
Insumos y suministros importante conocer a los proveedores, precios, cantidades de
suministros e insumos respaldado por cotizaciones para establecer
un compromiso.

Para identificar la maquinaria y equipo que el proyecto

requerirá es importante tomar en cuenta todos los
Maquinaria y equipo elementos que involucren a la decisión. La información
que se obtenga será necesaria para la toma de
decisiones y para las proyecciones ya que es importante
considerarla dentro de la inversión del proyecto.
 Técnicamente, la capacidad es el máximo de unidades (Bienes
o Servicios) que se puede obtener de unas instalaciones
productivas en la Unidad de Tiempo.
T
A
M
A
Ñ
O
 Es la creación, modificación o adaptación de
un producto específico gracias al empleo de la
tecnología. El producto tecnológico, que es el
Tecnología resultado del proceso, tiene como función
satisfacer una necesidad, demanda o
servicio.

Referidos a costos de los suministro e insumos

en esa localidad, tales como impuestos,
regulaciones, materias primas, agua, energía
Aspectos Financieros
eléctrica, combustibles, infraestructura
y económicos
disponible, cercanía de mercado y de las
materias primas.
 Macro localización donde se elige la región o zona
más atractiva para el proyecto, puede estar
compuesta por la ubicación del mercado de
consumo; las fuentes de materias primas y la mano
de obra disponible

Localización

El de la micro localización, que determina el lugar

específico donde se instalará el proyecto.