COMPETITIVIDAD

INTERNACIONAL
1.Introducción.

• Es difícil definir el concepto de competitividad, si bien sus

consecuencias suponen una alteración constante en la
estructura del comercio mundial, tanto entre países como
entre sectores industriales o cuotas de empresas en cada
mercado.

• La competitividad es una variable compleja en la que

inciden un gran número de factores tanto de tipo
macroeconómico como microeconómico
1.Introducción.

• Un país competitivo venderá bienes y servicios a nivel

internacional y aumentará progresivamente la renta
real de sus habitantes.

• Para ello es necesario aumentar la productividad, es

decir, obtener una producción mayor con la misma
cantidad de trabajo y mejorar la relación calidad/ precio
de los productos. También será necesario vender esa
producción en el exterior mediante un marketing
internacional adecuado
2. Factores de competitividad de
un país.
 Criterios para la elaboración del «Informe de la
competitividad mundial»

• Se analizan ocho criterios según los cuales se determina la competitividad de los

países.

• 1. Potencial económico nacional. Se considera que existe una relación directa entre
la competencia del mercado interno y la competitividad de las empresas en el contexto
internacional.. Las empresas cuyos mercados locales tienen gran tamaño y un elevado
poder de compra (como, por ejemplo, Estados Unidos o Japón) tienen mayor facilidad
para competir en el exterior.
• 2. Internacionalización. Se analiza la participación de cada país en los flujos
comerciales y de inversión en el mercado internacional. Se considera que existe una
relación directa entre competitividad y resultados favorables en el exterior y entre
asignación de recursos más eficiente e inversión internacional.
• 3. Gobierno. Una política económica del gobierno que favorezca la competencia entre
empresas, establezca un marco macroeconómico y social estable y reduzca la
incertidumbre contribuirá a la obtención de buenos resultados económicos de sus
empresas en el exterior.
• 4. Financiación. En este apartado se consideran la calidad y amplitud de los servicios
financieros a los que tienen acceso las empresas y el funcionamiento de los mercados
de valores.
• 5. Infraestructura. Comprende tanto la dotación de recursos naturales (materias
primas o energía) como los sistemas de transportes y telecomunicaciones.
• 6. Dirección. Se valora el grado con que las empresas son dirigidas de acuerdo
con unas técnicas innovadoras y eficientes.
• 7. Ciencia y tecnología. En este apartado se evalúan las capacidades de
creación y divulgación de avances tecnológicos y conocimientos científicos como
un elemento esencial para el desarrollo sostenido de los países.
• 8. Capital humano. Se analiza la dotación del factor trabajo, tanto en su aspecto
cuantitativo (población activa/población total) como cualitativo (motivación y
cualificación de la mano de obra); también se consideran las condiciones de vida
de la población

• En el mundo actual, la competitividad se ve afectada por muchas variables,

que además están sometidas a la influencia de todos los agentes
económicos y sociales.
Las aportaciones de M. Porter
• El economista norteamericano M.
Porter, en sus libros Ventaja
competitiva y La ventaja competitiva
de las naciones, considera que el
entorno en el que se mueve la empresa
se puede definir como un núcleo
competitivo que está formado no sólo
por los factores productivos, sino
también por un conjunto de agentes y
fuerzas que operan en el mercado y que
hacen que cada sector presente un
perfil de competitividad distinto
Factores de Competitividad Internacional

Demanda
Interna

Recursos
Competencia
Productivos
Competitividad
Internacional

Relación
Actuación
entre
del
empresas y
Gobierno
sectores
3. ENTORNO GENERAL: LAS
VARIABLES DE POLÍTICA
ECONÓMICA.
Las variables de política económica

• Existe un amplio marco de actuaciones de

política económica a través del cual los
gobiernos pueden mejorar la
competitividad. Entre ellas podríamos
destacar las siguientes:
Las variables de política económica

• Las políticas monetaria y fiscal.

• Las políticas que regulan los mercados de capital y
trabajo.
• La política de defensa de la competencia.
• La política de inversiones públicas.
• La política industrial y tecnológica.
Las variables de política económica
• Las políticas monetaria y fiscal. El objetivo es crear
un marco favorable a la inversión y a la formación bruta
de capital. La presión fiscal que se ejerce sobre las
empresas también condiciona su capacidad para
competir.

• En aquellos países que como España se han integrado

en la Unión Económica y Monetaria, desaparece la
política de tipo de cambio como instrumento para
mejorar la competitividad internacional de sus
empresas.
Las variables de política económica

• Las políticas que regulan los mercados de capital y trabajo.

En el caso del capital, lo más importante es ofrecer financiación a
largo plazo en buenas condiciones, proporcionar recursos
financieros adecuados a las necesidades de las pymes y crear
nuevas empresas.

• El mercado del trabajo se regula a través de la legislación laboral.

Todas estas medidas condicionan la productividad del factor
trabajo y con ello la competitividad de las empresas.
Las variables de política económica
• La política de defensa de la competencia. El objetivo
es evitar que se produzcan distorsiones en el
funcionamiento de los mercados de bienes y servicios
como, por ejemplo, los monopolios públicos que no
tengan una justificación de bien o servicio público. Se
trata de beneficiar al consumidor a través de una
eficiente asignación y distribución de recursos.
Las variables de política económica

• La política de inversiones públicas. Incluye varios

elementos, entre los que se podrían distinguir la política
de infraestructuras (transportes y comunicaciones, etc.),
la política de formación y la política de promoción
comercial (marketing internacional público) con la que se
trata de mejorar la imagen del país —el made in—.
Las variables de política económica
• La política industrial y tecnológica. Desde la óptica de la
competitividad debe instrumentarse una política de competencia
que no apoye industrias o empresas ineficaces, sino que permita
que sea el propio mercado el que seleccione y establezca los
criterios orientativos para la promoción industrial.

• Por otra parte, la tecnología es junto con el capital humano la

base más sólida que pueden tener las empresas y las economías
para mejorar su competitividad.
4. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
DE LA EMPRESA:
Diferenciación de producto y diferencias
en costes.
La diferenciación del producto

• La diferenciación existe cuando la empresa ofrece a

sus clientes un producto que, en ciertos aspectos,
presenta unas características únicas para ellos. Estas
características se pueden lograr de muchas maneras y
en cada una de las fases del proceso de producción y
comercialización.
La diferenciación del producto

• Es muy habitual
asociar la
diferenciación con la
imagen de marca
La diferenciación del producto

• En otros casos la
diferenciación del
producto se establece
mediante una
protección por ley en
forma de patentes.
Por ejemplo las
empresas
farmacéuticas.
La diferenciación del producto

• Otra fuente de
diferenciación es el
diseño
La diferenciación del producto

• Las empresas también

pueden conseguir
diferenciarse de la
competencia en el
servicio que ofrecen. Una
red de distribución que
cubra muchos países es
un argumento de venta
importante a la hora de
contratar un seguro de
viaje o una tarjeta de
crédito
Diferencias en costes
• La segunda gran ventaja
competitiva que puede
obtener la empresa es a
través de diferencias en
costes con los competidores
de un mismo sector.

• Se trata de establecer
barreras de entrada para
impedir el acceso al mercado
de nuevos competidores
potenciales y a la vez
defender la rentabilidad
frente a las empresas ya
presentes en el mercado
Diferencias en costes

• Un determinante fundamental
de los costes es,
generalmente, el tamaño. En
la mayor parte de los
procesos de fabricación el
coste unitario disminuye si se
aumenta el volumen de
producción (economías de
escala), hasta llegar a un
límite por encima del cual los
incrementos en la producción
ya no aportan reducción de
costes
Diferencias en costes

• las técnicas de
producción, que
combinan distintas
proporciones de factores
(trabajo, capital,
tecnología). En algunos
sectores la mano de obra
especializada es un
elemento decisivo para
producir eficientemente
Diferencias en costes
• Otra forma de reducir
costes es la
centralización de las
compras en un reducido
número de proveedores.
Se conseguirán
descuentos por volumen y
se simplificarán las tareas
administrativas, de
promoción y publicidad
Diferencias en costes

• Otro aspecto importante

en la determinación del
coste es la existencia de
conexiones y sinergias
existentes entre las fases
de actividad y los
diferentes productos
ofrecidos por la empresa
Aportaciones de M. Porter
• El concepto de «cadena de valor» desarrollado por M.
Porter nos sirve para identificar las ventajas competitivas
que puede obtener la empresa en cada fase de actividad.
• Ver cuadro 18 apuntes.