Horngren Cost Cap14

Aplicación de costos,
análisis de rentabilidad del cliente,

y análisis de las variaciones en ventas
1
Aplicación de costos
 Aplicación de los costos indirectos a los objetos del
costo.
 Los costos indirectos no se pueden imputar al
objeto del costo en una forma eficaz en cuanto a
costos.
 Los costos indirectos incluyen con frecuencia un
alto porcentaje de los costos generales totales.
2
© 2012 Pearson Educación. Derechos Reservados Contabilidad de Costos / Horngren
Propósitos de la aplicación de los costos
3
Cadena de valor de seis funciones
 El enfoque tradicional del ciclo de vida puede no

proporcionar los costos necesarios para satisfacer los criterios
de cuatro propósitos para la aplicación de los costos.
 Los costos necesarios para la toma de decisiones pueden
impulsar los costos provenientes de algunas de estas
funciones o los costos provenientes de las seis funciones en
forma total.
4
Criterios para las decisiones de
aplicación de costos
 Causa y efecto: se identifican las variables que
ocasionan que se consuman los recursos.
 Más creíble para los gerentes operativos
 Parte integral del ABC
 Beneficios recibidos: los beneficiarios de los
productos del objeto del costo se cargan con los costos
en proporción con los beneficios recibidos.
5
Criterios para las decisiones de
aplicación de costos
 Justicia (equidad): la base para el establecimiento de
un precio satisfactorio para el gobierno y para sus
proveedores.
 Aquí la aplicación de los costos se visualiza como un medio
“razonable” o “justo” del establecimiento del precio de venta.
 Capacidad de absorción: los costos se aplican en
proporción a la capacidad del objeto del costo para
absorberlos.
 Por lo general, los objetos más grandes o más rentables
reciben proporcionalmente una mayor cantidad de los costos
aplicados.
6
Ilustración de la asignación de costos
7
Ilustración de la aplicación de costos indirectos a nivel
corporativo y a nivel de división
8
Ingresos de los clientes y costos de los
clientes
 El análisis de la rentabilidad de los clientes es la
información y el análisis de los ingresos obtenidos de
los clientes, así como de los costos incurridos para
obtener tales ingresos.
 Un análisis de las diferencias de los clientes en los
ingresos y en los costos puede dar una comprensión
acerca de por qué existen diferencias en la utilidad en
operación obtenida a partir de diferentes clientes.
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Ingresos provenientes de los clientes
 El descuento de precios es la reducción de los precios de
venta para motivar incrementos en las compras de los
clientes.
 Un menor precio de venta es un valor de equilibrio para los
volúmenes de ventas más grandes.
 Los descuentos deben ser rastreados por los clientes y por
el vendedor.
10
Análisis del costo de los clientes
 La jerarquía de costos de los clientes clasifica los
costos relacionados con los clientes en diferentes
grupos de costos según distintos:
 Tipos de generadores
 Bases de aplicación de los costos
 Grados de dificultad al determinar las relaciones de
causa y de efecto, o las relaciones de beneficios
recibidos
11
Ejemplo de jerarquía de costos del
cliente
1. Costos del cliente a nivel de unidad de
producción
2. Costos del cliente a nivel de lote
3. Costos de mantenimiento del cliente
4. Costos de canal de distribución
5. Costos de mantenimiento corporativo
12
Otros factores en la evaluación de la
rentabilidad del cliente
 Probabilidad de la retención del cliente
 Potencial para el crecimiento de ventas
 Rentabilidad del cliente a largo plazo
 Incrementos en la demanda general por el hecho
de tener clientes bien conocidos
 Capacidad para aprender de los clientes
13
Ilustración del análisis de rentabilidad del
cliente
14
cliente
15
cliente
16
cliente
17
Variaciones en ventas
 Nivel 1: Variación del presupuesto estático es la
diferencia entre un resultado real y el monto del
presupuesto estático
 Nivel 2: Variación del presupuesto flexible es la
diferencia entre un resultado real y el monto del
presupuesto flexible
 Nivel 2: Variación en el volumen en ventas
 Nivel 3: Variación en la cantidad de ventas
 Nivel 3: Variación en la mezcla de ventas
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Variación en la mezcla de ventas
 Mide los cambios entre el hecho de vender una
cantidad mayor o menor de productos sujetos a una
mayor o una menor rentabilidad
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Variación en la cantidad de ventas
20
Ilustración de las variaciones en el presupuesto
flexible y en el volumen de ventas
21
Ilustración de las variaciones en la mezcla
de ventas y en la cantidad de ventas
22
Resumen de las variaciones en ventas
23
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de esta publicación pueden reproducirse, registrarse o
transmitirse, por un sistema de recuperación de
información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea
electrónico, mecánico, fotoquímico, magnético o
electroóptico, por fotocopia, grabación o cualquier otro,
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