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DOCENTE
: ING.BRAULKIO BUSTOS
INTEGRANTES:
• JARA CHIRINOS, MAGALY
• MAMaNI APAZA DANIELA
• ÑUÑONCA MARRON FLOR 2019 - B
• NEYRA PALOMINO, MELANIE GIANELLA
TREY
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Establecimiento de precios en base al valor
percibido
TREY
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VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES
TREY
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Uno de los objetivos de la estrategia
de segmentación es establecer
precios orientados por el mercado.
SEGMENTACIÓN
TREY
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MERCADO DE TELÉFONOS MÓVILES
Usuarios
esporádicos,
que utilizan el
teléfono de
acuerdo con
sus
necesidades
Usuarios
adictos y
utilizan el
teléfono
Móvil en todos
los momentos
de su vida
TREY
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PRECIO ESTRATÉGICO A CUENTAS ESPECIALES
Las empresas tienen cuentas Comportamiento afecta mucho a
Clientes de gran tamaño,
especiales sus ventas y beneficios
Orientación mercado
TREY
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PRECIO PARA PRODUCTO
PLUS
• Mercado madura, las empresas son capaces de
emular las mejores características de los
productos de la competencia.
• Para tener éxito en esta situación de mercado, las
empresas necesitan alguna fuente de
diferenciación.
• Necesitan establecer un posicionamiento de
producto plus , para poder fijar un precio
relativamente mayor que el que ofrece la
competencia
TREY
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Precio mínimo
Añade a los costes de producción el nivel deseado de rentabilidad. Se añade el nivel de margen
deseado por producto, o la rentabilidad deseada sobre la inversión.
El precio mínimo no
debe utilizarse para establecer el
precio definitivo; debería sólo
utilizarse para calibrar el precio
mínimo para poder cumplir con los
objetivos financieros establecidos
por la compañía.
Este sistema se utiliza en empresas con foco interno, en las primeras etapas del
ciclo de vida de los productos, y a medida que crece su volumen de ventas y
disminuyen los costes de fabricación.
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Precio de penetración
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Precios basados en el liderazgo en
costes
La empresa Wal-Mart ha buscado ser líder en costes en el sector minorista.