DIAGNOSTICO GENERAL DEL

CULTIVO Y LA INDUSTRIA DEL

CAUCHO Y SUS DERIVADOS
EN COLOMBIA, PERSPECTIVA
Y DESARROLLO.
Ayala Triana, S. B Tecnólogo en Negociación Internacional
Cadena Rodríguez, J. P Tecnólogo en Negociación Internacional
Medellín Jiménez, A .P Tecnólogo en Negociación Internacional
Marín Gonzales, L.E Tecnólogo en Negociación Internacional
Páez Martínez, G. S Tecnólogo en Negociación Internacional
Torres Acevedo, L. A Tecnólogo en Negociación Internacional
Viuche Ortiz, M. F Tecnólogo en Negociación Internacional
y Aprendices Ficha: 1355786 Tecnólogo en Negociación Internacional
 RESUMEN

El siguiente proceso investigativo, permitirá conocer, acerca de la actividad cauchera

vigente, a su vez entender la rentabilidad, que trae y que aporta muchísimo al desarrollo
economico, tecnológico y productivo en Colombia, pues se apoya en estos factores.

 Resumen ejecutivo  Análisis DOFA

 Situación del marketing actual
 Descripción del mercado
 Segmentación del mercado
 Revisión del producto
 Revisión de la competencia
 Revisión de los canales y logística
 Objetivos y problemas
 Estrategia de marketing
 Posicionamiento
 Estrategia de producto
 Estrategia de distribución
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En Colombia, el caucho es cultivado y producido

por pequeños y medianos productores que lo
venden directamente o a través de la asociación
a la que pertenecen. La venta se realiza a la
pequeña y mediana industria, dedicada
básicamente a la producción de empaques,
mangueras, pegantes, pinturas y autopartes
(Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural,
2010). Pero algo claro esta que las tierras están
quedando totalmente estériles, dejando atrás
grandes áreas de producción, y el caucho como
materia prima no es muy rentable, y se deja a
bajo costos, lo cual salen ganado mas las
grandes empresas que lo procesan en
Colombia, la idea es dar a conocer este como
materia prima entre otros países y así sacarle
un buen aporte economico al país.
 En la presente segmentación de
mercado, se analizaron los tres
principales consumidores de
caucho a nivel internacional.
Con la finalidad de deducir que son
estos los principales mercados
meta para la exportación de caucho
desde el país de Colombia.

La siguiente grafica evidencia los

principales consumidores de
caucho del mundo, a partir de esta
estadística se realizó la selección
de los países para desarrollar su
respectiva investigación.
Tabla N°1: Segmentación del Mercado
FUENTE: INFORME IRSG- VOL. 69-2015
(IRSG)
 Como se mencionó anteriormente, se seleccionaron tres países, los
cuales son China, Estados Unidos e India; a cada uno de ellos se le
CHINA realizo la siguiente investigación:

•Ubicación: situada en el este

de Asia, tiene una superficie de
9.562.911 Km2, esto lo Tabla N°2: CONSUMO DE CAUCHO NATURAL-CHINA (MILES
DE TONELADAS)
convierte en uno de los países
FUENTE: INFORME IRSG- VOL. 69-2015(IRSG)
más grandes del mundo.

Población:1.382.710.000
de habitantes, lo que
representa un 20 por
ciento de la población de
la Tierra.
Tabla Nº3:importacion caucho en china
FUENTE: fao (organización de las naciones unidas para
la alimentación y la agricultura)- cálculos de giec (grupo
intergubernamental de expertos sobre el cambio
climático)
 ESTADOS
UNIDOS.
Figura Nº4 consumo caucho en USA.
• Ubicación: Es un país soberano FUENTE: INFORME IRSG VOL. 69-2015
constituido en república federal
constitucional compuesta por 50
estados y un distrito federal. La
mayor parte del país se ubica en el
centro de América del Norte.

• Población: La Oficina Nacional del Figura Nº5 importación caucho en USA.

Censo, afirma que en julio de 2016
la población de Estados Unidos es
igual a 323.952.889 habitantes,
incluyendo un estimado de 11,2
millones de inmigrantes ilegales.
FUENTE: fao (organización de las naciones
unidas para la alimentación y la agricultura)-
cálculos de giec (grupo intergubernamental de
expertos sobre el cambio climático)
Los canales de distribución dependerán del
segmento que se quiera penetrar

 El mercado mayorista: Lo constituyen

las industrias de llantas, guantes,
automotriz, preservativos, aseo y
productos industriales. En este tipo de
negociación puede ser directo; en la
transacción se negociaran grandes
cantidades.

 El mercado minorista: Lo comprenden

las Micripymes, comercializadoras de
productos vehiculas, entre otros; A
quienes se le distribuyen láminas por
unidades o látex en cubos.
Figura N°6:Proceso de Producción, Consumo y Comercialización del caucho
 Estrategias de distribución

GRANDES EMPRESAS.
• Esperar que otros jugadores salgan del
negocio: las empresas grandes creen que el
sector se debe depurar. Los grandes o los que
están integrados a modelos de comercialización
exitosos no van a promover un sistema que
permita aumentar la competitividad problema.
• Seguir creciendo o consolidar sus operaciones
de comercialización.
• Mover su capacidad de la Sabana de Bogotá:
buscar tierras más económicas y mano de los
que son en este momento su mayor
competencia o de obra directa barata.
• Complementar su oferta: comprando a otras
fincas o producir en otros países.
MEDIANAS EMPRESAS.
• Trabajo cooperativo: asociarse a otros cultivos.
• Enfocarse en nichos: complejo, su tamaño no
les permite salirse del mercado de volumen.
• Vender: también es complejo, dada la caída en
la demanda y las mejoras en productividad, no
hay empresas interesadas en adquirir.
• Reducir tamaño, implica un costo partir, por
indemnización de mano de obra.
• Vender a supermercados: su volumen no se
los permite y no logran garantizar la uniformidad
de producto que este canal exige.
• Salir del negocio: siempre debe ser una
opción.
PEQUEÑAS EMPRESAS.
• Enfocarse en mercados de nicho.
• Vender su producción: para complementar la
oferta de un floricultor grande o mediano,
aunque puede ser peligroso porque serían los
primeros afectados en caso de reducción de la
demanda.
• Desarrollar un vínculo formal dentro de una
cadena de distribución.
• Desarrollar mercados diferentes al
estadounidense y prestar un servicio excelente.
 JUSTIFICACIÓN

La presente investigación , es importante

porque, se enfocará en estudiar la productividad
cauchera de Colombia y sus movimientos
internacionales, debido a la gran rentabilidad de
dicha productividad cada vez se desea trabajar
mas , pero el comportamiento del ecosistema se
ha visto modificado dejando áreas totalmente
estériles. Así, el presente trabajo permitiría
mostrar estadísticas actuales del caucho y su
producción , circunstancias que ayudan a
determinar como afecta económicamente al
desarrollo del país, apoyados bajo canales de
distribución, estrategias y avances tecnológicos,
por lo tanto es esencial tomarle conocer este
proceso.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL: Determinar la actividad cauchera junto con la

producción y consumo, permitiendo analizar su posición actual en el
mercado, junto al sostenimiento y rentabilidad de dicha actividad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Demostrar la producción y rendimiento, por medio de técnicas y
mecanismos adecuados.
 Presentar modelos que garantice los altos niveles de adaptación
tecnológica, tanto en los procesos comerciales como en su
transformación
 Conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades, y amenazas que
puede tener en la producción del insumo
 Reconocer e identificar canales de distribución
 Concientizar hacia la protección del ecosistema, sin afectación a la
sostenibilidad de los habitantes por medio de la producción de caucho.
 METODOLOGÍA

Figura N°7: Proceso General de Extracción, Transformación y

Distribución Interna y Externa del Caucho
 El Caucho.

Tipos de caucho sintético:

Se producen varios tipos de caucho sintético:

neopreno, buna, caucho de butilo y otros cauchos
especiales.-
Neopreno
Sustancia natural o sintética que se Buna o caucho artificial
caracteriza por su elasticidad, Caucho de butilo
repelencia al agua y resistencia Otras clases de cauchos especiales
eléctrica. El caucho natural se obtiene coroseal,
de un líquido lechoso de color blanco Otro tipo de caucho especial es el tiocol.
llamado látex, que se encuentra en
numerosas plantas. El caucho
sintético se prepara a partir de
hidrocarburos insaturados.
 País Área (miles de has)
Indonesia 3.492
Tailandia 2.785
China 1.195
Malasia 1.071 País Área (miles de has)
Vietnam 978.0 Brasil 146
Guatemala 90
India 796
México 14
Myanmar 568.0
Costa de Marfil 434.0 Tabla N°9: producción caucho en Latino
Cambodia 353.0 América, cifras 2015.
Otros 1.082,8 Fuente Informe IRSG Vol. 69 – 2015
TOTAL 12.754,8

Tabla N°8: Producción de caucho en el

mundo, cifras 2015.
Fuente Informe IRSG vol,69.-2015
 Departamento Producción 2014 (Has)
Meta 18.000
Santander 7.000
Caquetá 6.000
Antioquia 5.000
Córdoba 4.000
Caldas 3.000
Guaviare 1.600
Cundinamarca 500
Vichada 3.500
Otros 4.000
TOTAL 52.600

Tabla N°10: producción caucho en Colombia, cifras 2014.

Fuente CNC 2015 Pendiente Validar con Censo Cauchero 2014-
CCC
 RESULTADOS
ANALISIS DOFA
FORTALEZAS
Ofrecer un insumo de calidad,
amigable con el medio ambiente,
ubicación geográfica de
Colombia, demanda nacional e
internacional, gran variedad de
usos,
OPORTUNIDADES
Los avances tecnológicos,
pueden ayudar a la recuperación
de hectáreas ya cultivadas o a la
aceleración de la producción.
Tabla N°11: Análisis DOFA
DEBILIDADES
Falta de conocimiento, hacer del
funcionamiento de las tierras, y
el proceso natural y correcto
para la siembra.
AMENAZAS
la competencia en producción
de caucho tiene mas hectáreas
para explotar, lo cual de alguna
manera , sobrepasaran nuestra
producción.
Figura N°12:Productos Resultantes (materiales e insumos utilizados en el sector
industrial) de la Cadena Productiva de la Industria de Producción Cauchera.
 Producción de láminas y crepes: En la producción de
Láminas ha sido realizada en forma artesanal, en donde los
pequeños agricultores, en forma individual, realizan el
proceso completo sin ningún tipo de tecnología y con
equipos demasiados rudimentarios. En términos generales
se puede afirmar que el mercado de Láminas y Crepes, por
tratarse de productos que son vendidos de acuerdo a su
apariencia su mercado y su precio están por debajo de los
Cauchos Técnicamente Especificados

 Producción de Látex Concentrado: La centrifugación y el

concentrado químico son por excelencia los procedimientos
industriales de concentración del látex. En Colombia existe
un buen mercado para la comercialización de látex
concentrado siendo las fábricas de Globos y de Guantes los
principales consumidores.
 Producción de Cauchos Especiales: La producción de
cauchos especiales es una alternativa que debe ser
considerada debido al mayor valor agregado que se le da al
caucho natural. Los cauchos especiales que pueden ser
considerados son los siguientes:
 Caucho Natural Extendido en Aceite “OENR”. La elaboración
de este caucho involucra la adición de emulsiones de
aceites minerales en la fase de Látex, para luego coagularlo
y continuar con el proceso tradicional. Normalmente la
dosificación de aceite con respecto a caucho seco es de
37.5 partes por 100 de caucho.
 Caucho Natural tipo Master. La fabricación de este tipo de
cauchos implica la adición al látex natural de dispersiones de
diferentes ingredientes. La cantidad y tipo de ingredientes
varía según las necesidades de los mercados o sectores.
 Caucho Natural Epoxi dado “ENR”. Finalmente este tipo de
Caucho es una alternativa para la sustitución de un caucho
sintético, el NBR. El principal problema es la tecnología
asociada a su producción.
 CONCLUSIONES

 El programa tecnológico pronata (1998),afirma en el ceso 2015, que los arboles

sembrados están listos para ser aprovechados entre 6 y 7 años, sin embargo los
resultados del censo permiten evidenciar, que las etapas están cumpliendo estas edades y
la producción estimada para aprovechar, todavía no esta disponible.
 China al ser el mayor consumidor de caucho a nivel mundial , será el primer objetivo a
exporta, generando alianzas pues ello no presentan las tierras para la producción , pero si
la tecnología, para acelerar el proceso o reutilizar tierras.
 Las estrategias de distribución permiten observar, el movimiento de las grandes empresas
que de cierta forma son las que mayor revisen económicamente, pues el caucho tiene
finalidades de productos terminados, y aquellos productores se quedan sin hectáreas, la
esperanza de rentabilidad en el caucho esta en el departamento del meta, con varias
hectáreas disponibles y en proceso.
 La ignorancia , se adueña después del proceso de terminación del caucho, pues la falta de
conocimiento , afecta al tumbar el árbol después de su aprovechamiento, rompiendo ese
ciclo de beneficios para la tierra, al dañar las raíces, pues algo claro a tener en cuenta es
que al contrario este árbol enriquece la tierra , lo importante es talarlo y conservar sus
raíces, pero como la demanda ,exige inmediatamente la producción , no se miden a
esperar, a su crecimiento nuevamente.
 REFERENCIAS

http://www.datosmacro.com/paises/china
-Cámara de Comercio de Medellín
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2015/Foros%20regiones/CAUCHO%2
0NATURAL%20EN%20COLOMBIA.pdf

- Página web Gremio Nacional Cauchero -Confederación 9. Links de interés de la cadena.

Cauchera Colombiana
– CCC http://www.confederacioncauchera.com/
-
http://bibliotecadigital.udea.edu.co/bitstream/10495/174/1/cultivo%20del%20caucho%20manual
%20completo.pdf