PROGRAMACION

NEUROLINGUISTICA
(NLP)
 Origen
Surgió en los 70 cuando John Grinder
y Richard Bandler averiguaron a
(Milton Erickson, Virginia Satir y Fritz
Pearls), por sus intervenciones
exitosa. Llegaron a la conclusión de la
utilización de patrones y
procedimientos de comunicación
específicos.
De ese modo se convirtieron
en “modeladores de
comportamiento”.
 Definición
La PNL constituye un modelo formal y dinámico
de cómo funciona la mente y la percepción
humana, como procesar la información y la
experiencia y las diversas implicaciones que esto
tiene para el éxito personal, con base en este
conocimiento es posible identificar las
estratégicas internas que utilizan las personas de
éxito, aprenderlas y enseñarlas a otros, para
facilitar un cambio evolutivo y positivo.
 Análisis de lo que es la Programación
Neurolingüística en base a sus
términos encontramos:
• Programación: es la
codificación de nuestras Representación sensorial
experiencias.
• Neuro: indica la forma en que
utilizamos los sentidos (vista,
oído, olfato, gusto y tacto) para Visual
traducir las vivencias en
procesos mentales.
• Lingüística: se refiere al modo Auditivo
en que se utiliza el lenguaje
para dar sentido a la propia
experiencia y a cómo la Cinestésico
comunicamos a los demás y a
nosotros mismos.
 Postulados Teóricos y Características
de la PNL
La PNL parte de los fundamentos del Constructivismo,
definiendo la realidad como una invención y basados en el hecho
de que el ser humano opera a través de mapas,
representaciones de los cuales genera y guía su conducta.
Estas representaciones, que además determinan el cómo se
percibirá el mundo y qué elecciones se percibirán como
disponibles en él, difieren necesariamente a la realidad a la cual
representan, como un descubrimiento.
En este sentido, Bandler y Grinder, proponen una serie de
estrategias verbales para tratar con la estructura superficial del
lenguaje: evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones.
 ¿A QUIÉN VA DIRIGIDA LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGUÍSTICA?

Todas las personas que

quieran aumentar sus
potencialidades, quieran
descubrir las posibilidades,
niveles del ser humano y
explorar la excelencia
ayuda a poder superar los
bloqueos que impiden la
realización, mejorar la relación
con uno mismo y con los demás,
mejorar la salud y equilibrio
emocional, desarrollar la
creatividad y la expresión
PRESUPOSICIONES BÁSICAS

El mapa
no es el
territorio

Vida y
mente son
procesos
sitémicos
APLICACIÓN DE LA PNL BASE DE LA PNL

Incompetencia
Resultado
inconsciente

Incompetencia
Agudeza sensorial
consciente

Competencia Flexibilidad del

consciente comportamiento

Competencia
Comprensión
inconsciente
 OBJETIVOS

Anclaje
Rapport
Patrones de lenguaje

Ordenes encubiertas Operadores

modales
Claves de acceso ocular
Referencia
Visual/auditivo/kinestésico interna/externa
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS
• Modelando nuestros procesos
internos y diseñando nuestra
vida según como la
queramos podremos obtener
otros beneficios que nos
producirán cambios en
actitudes o hechos de nuestra
vida no deseados, pero también
en otras personas.
• Aumento de comunicación
• Asimilar nuestro pasado y
establecer una buena relación
con este
DESVENTAJAS
• Porcentaje muy alto de eficacia puesto que
un estudio ha determinado que no llega al
60% por ciento de aciertos a la primera vez:
hace falta combinar los ejercicios repetidas
veces
• Al tener un gran peso el márketing en este
ámbito, es muy facil la manipulación
• Existe un márketing engañoso
• En malas manos, puede incluso dañar a uno
mismo
• Para llegar a la plena comprensión de esta
programación hace falta ser bastante astuto
e inteligente.
• Algunos instructores de la PNL se podrían
saltar las reglas y normas de esta, se
aprovechan y engañan de la forma más poco
ética que existe a sus pacientes: desde la
perspectiva moral.