UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

DEPARTAMENTO ACADEMICO AGROSILVO
PASTORIL
ESCUELA DE MEDICINA VETERINARIA

CURSO : ECONOMIA.

ING. M.Sc. TEDY CASTILLO

DIAZ
 Necesidades Humanas y Recursos

 En las actividades cotidianas una persona tiene contacto con diversos hechos

económicos:

 Alimentos a ingerir.

 Vestidos a usar, calzados etc.

 ¿cómo llegaron ?.

 Por qué existen ?.

 Es probable que ninguno de esos ingredientes haya sido creado en su

casa.

 Para comprar algún bien o un servicio se tiene que disponer de dinero,

y éste a su vez tiene un origen.

 Solo se puede Necesidades son
conseguir un ilimitadas.
conjunto de bienes y
servicios con dinero o
su equivalente.

Las familias tienen necesidad de alimentarse, vestirse,

vivienda, y realizar diversas actividades, para cubrir esas
necesidades debe contar con una fuente de ingresos y por
otro debe adquirir los productos o servicios de empresas
 LA ECONOMÍA

Es la ciencia que se encarga del estudio de la satisfacción de

las necesidades humanas, mediante bienes, que siendo
escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que optar.

El problema básico de la economía es la escasez, si no hubiera

escasez no habría necesidad de ciencia económica.
 LA ECONOMÍA

Es la ciencia que se
encarga del estudio de la
satisfacción de las
necesidades humanas,
mediante bienes, que
siendo escasos tienen usos
alternativos entre los cuales
hay que optar.

Otro gran reto mundial de la economía es la administración de

los países ( ricos y pobres), en base a la distribución de sus
recursos.
LA ECONOMÍA DESCRIPTIVA
 Se encarga de la observación
descriptiva, del comportamiento de
los agentes de un determinado
sistema económico.

 Se ocupa del comportamiento de los

consumidores, productores,
instituciones gubernamentales y
agentes públicos y privados que
emplean recursos escasos para
atender las necesidades de bienes y
servicios de la colectividad.

 Describe la acción económica y

observa sistemáticamente el
comportamiento de sus diversos
agentes; levanta datos, describe
y clasifica los hechos.
 LA TEORIA ECONOMÍCA.
 La Teoría Económica explica cómo
funcionan las economías y cómo
interactúan los agentes económicos.

 Se aplica en toda la sociedad, en los

negocios, las finanzas, el gobierno,
educación, la familia, la salud,
derecho, política, religión, las
instituciones sociales, la guerra, y la
ciencia.

 Se entiende por teoría

económica cada una de las hipótesis
o modelos que pretenden explicar
aspectos de la realidad económica.
 En la teoría económica se distinguen
dos enfoques diferenciados:
microeconomía
macroeconomía
 .
DEFINICIÓN DE LA MACROECONOMÍA
Analiza las variables agregadas, como la producción nacional total,
el desempleo, la balanza de pagos, la tasa de inflación y los salarios
Balanza de exportaciones vs importaciones, comprendiendo los
problemas relativos al nivel de empleo y al índice de producción o
renta de un país
SE OCUPA DEL FUNCIONAMIENTO GENERAL DE LA ECONOMÍA.
ESTUDIA VARIABLES MACROECONÓMICAS O AGREGADAS COMO LA
INFLACIÓN, DESEMPLEO Y EL CRECIMIENTO ECONÓMICO.

ELEMENTOS QUE ESTUDIA LA MACROECONOMIA

 PIB
 NIVEL GENERAL DE EMPLEO
 NIVEL GENERAL DE PRECIOS
 TASA DE CRECIMIENTO ECONÓMICO
 POLÍTICA ECONÓMICA
Enfoques: Microeconomía y Macroeconomía
MACROECONOMÍA

.
 MICROECONOMIA
 Centra el estudio en la conducta de
las unidades ; las empresas, las
economías domésticas y los
individuos
 Ejemplo; ante un aumento del precio
de la carne de vacuno, la demanda
de los consumidores disminuye.
 Si aumentan las tasas de interés,
¿las personas elegirían ahorrar más
o ahorrar menos?, sería otro tema de
la microeconomía.
 Si se disminuyen los ingresos, ¿las
personas optarían por trabajar más o
por trabajar menos?, es un tema de
la microeconomía en el mercado del
trabajo.

 Analiza los tres roles básicos: empresas, empleados y consumidores.

 ECONOMÍA POLITICA

 Ciencia que trata del desarrollo de las

relaciones sociales de producción.
 Estudia las leyes económicas que rigen
la producción, la distribución, el cambio
y el consumo de los bienes materiales
en la sociedad humana.
 La economía política roza los intereses
económicos y políticos fundamentales
de los hombres, de las diversas clases
de la sociedad.

 Existen la economía política burguesa,

la economía política proletaria y la
economía política de las clases
intermedias: de la pequeña burguesía.
POLITICA ECONOMICA
TIPOS DE POLITICA ECONOMICA

 FISCAL: Impuestos, gasto

público
 MONETARIA: Cantidad de
dinero en circulación, tipos
de interés
 EXTERIOR: Tipos de cambio,
exportaciones,
importaciones
 RENTAS: Precios, salarios
 CAMPO DE ESTUDIO DE LA ECONOMÍA
 Finanzas públicas: a partir del
planteamiento del papel del Estado en las
actividades económicas y sus funciones.
 Comercio internacional: se estudian
diversos enfoques teóricos sobre los
orígenes del comercio internacional y su
impacto en las economías nacionales.
 Política económica. Política sectorial,
política cambiaria, política monetaria,
crediticia, política fiscal, etc.

 Desarrollo económico: se exponen las

causas y consecuencias del desarrollo y
subdesarrollo económico.
 Moneda y banca: se exponen los orígenes
y evolución de los medios de pago, el
papel de los intermediarios financieros y de
la Banca Central en la Economía
 LA ACTIVIDAD ECONÓMICA

Es la interacción entre unidades productoras,

consumidoras e intercambio.
En este sentido es posible señalar tres elementos
básicos de la actividad económica: los recursos, las
necesidades y los bienes.
 ACTIVIDADES ECONOMICAS QUE REALIZA EL HOMBRE

La agricultura La Ganadería

La Pesquería La Minería
¿Cuáles son los principios de la economía?
La economía está regulada por diez principios, los mismos
que se detallan a continuación:

1) Los individuos se enfrentan a disyuntivas.

2) El coste de una cosa es aquello a lo que se Definen el modo en
renuncia para conseguirla. que los individuos
toman decisiones
3) Las personas racionales piensan en
términos marginales.
4) Los individuos responden a los incentivos.
5) El comercio puede mejorar el bienestar
de todo el mundo. Definen la
6) Los mercados normalmente constituyen un forma como
buen mecanismo para organizar la interactúan los
actividad económica. individuos

7) El Estado puede mejorar a veces los

resultados del mercado.
 8) El nivel de vida de un país depende
de su capacidad para producir
bienes y servicios.
9) Los precios suben cuando el
Definen el
gobierno imprime demasiado dinero.
funcionamiento de la
10) La sociedad se enfrenta a una economía en su
disyuntiva a corto plazo entre la conjunto
inflación y el desempleo.

A continuación veremos cada uno de los principios

expuestos, teniendo en cuenta conceptos que debemos
internalizar para una mejor comprensión.
 Primer principio: Los individuos se enfrentan a disyuntivas
(Situación en la que hay que elegir entre dos cosas o soluciones
diferentes.)

“El que algo quiere, algo le cuesta”. ?

 Para conseguir lo que nos gusta,
normalmente tenemos que renunciar a otra
cosa que también nos gusta.
Entonces para tomar decisiones debemos
elegir entre dos o más objetivos.
La sociedad se enfrenta a una disyuntiva
entre la eficiencia y la equidad.
La eficiencia significa que la sociedad está
sacando el mayor provecho posible a sus
recursos escasos.
.
Primer principio: Los individuos se enfrentan a
disyuntivas
La equidad significa que está distribuyendo
equitativamente los beneficios de esos recursos
entre sus miembros.

En otras palabras, la eficiencia se refiere al tamaño

de la torta económica y la equidad a cómo se
reparte ésta.

Estos dos objetivos suelen entrar en conflicto

cuando se elabora la política económica
Conceptos a tener en cuenta:

Eficiencia: propiedad según la cual la

sociedad aprovecha de la mejor manera
posible sus recursos escasos.
Equidad: propiedad según la cual la
prosperidad económica se distribuye
equitativamente entre los miembros de la
sociedad.
Segundo principio: El coste de una cosa es
aquello a lo que se renuncia para conseguirla

En la toma de decisiones los individuos se

enfrentan a disyuntivas, deben comparar los
costes y los beneficios de los diferentes
opciones a escoger.

El coste de oportunidad de una cosa es aquello

a lo que renunciamos para conseguirla.

Cuando tomamos una decisión, como estudiar

en la universidad, debemos ser conscientes de
los costes de oportunidad que acompañan a
cada una de las opciones posibles.

Concepto a tener en cuenta:

Coste de oportunidad de una cosa es aquello a lo que debe
renunciarse para obtener una cosa.
Tercer principio: Las personas racionales
piensan en términos marginales

Muchas decisiones que se toman en la

vida obligan a realizar pequeños ajustes
adicionales en un plan de acción que ya
existía.
Los economistas los llaman cambios
marginales.

En muchas situaciones, los individuos

toman las mejores decisiones posibles
pensando en términos marginales.
Una persona toma una decisión racional
si y sólo si el beneficio marginal es
superior al coste marginal.

Concepto a tener en cuenta:

Cambios marginales: pequeños ajustes
adicionales de un plan de acción.
Cuarto principio: Los individuos responden a los incentivos

Los individuos toman decisiones comparando los

costes y los beneficios, su conducta cambiará
en función a ello.
Los Incentivos juegan papel fundamental en la
determinación de la conducta de las personas.

Si los poderes públicos no tienen en cuenta la

forma en que podría cambiar la conducta, como
consecuencia, sus medidas pueden producir
unos efectos negativos.

Jóvenes sin estímulos de vida terminan

engrosando filas de pandilleros, guerrillas,
drogadicción etc.
Quinto principio: El comercio puede mejorar el
bienestar de todo el mundo

El comercio permite a cada persona

especializarse en las actividades
que mejor realiza, ya sea cultivar el
campo, coser o construir viviendas.

Comerciando con otras personas,

puede comprar una variedad mayor
de bienes y servicios con un coste
más bajo. Economía de escala.

El comercio permite a los países

especializarse y vender al mundo en
lo que hacen mejor y disfrutar de una
mayor variedad de bienes y servicios
.
Sexto principio: Los mercados normalmente constituyen un
buen mecanismo para organizar la actividad económica

En una economía de mercado, las decisiones del planificador central

son sustituidas por las decisiones de millones de empresas y de
hogares.
Las empresas deciden a quién van a contratar y qué van a producir.
Los hogares deciden en qué empresas van a trabajar y qué van a
comprar con su renta.
Las economías de mercado han demostrado tener un éxito notable
en la organización de la actividad económica de una forma que
promueva el bienestar económico general.

Concepto a tener en cuenta:

Economía de mercado, economía que asigna
los recursos por medio de las decisiones
descentralizadas de muchas empresas y
hogares conforme interactúan en los
mercados de bienes y servicios .
 Séptimo principio: El Estado puede mejorar a veces los
resultados del mercado
Aunque los mercados suelen ser un buen mecanismo para organizar la
actividad económica, esta regla tiene algunas excepciones importantes.
Hay dos grandes razones por las que el Estado interviene en la
economía: para fomentar la eficiencia y la equidad.
Es decir, la mayoría de las medidas aspiran a aumentar la torta
económica o a cambiar la forma en que se reparte.
Los economistas utilizan el término “fallo del mercado”. Las causas
posibles de un fallo del mercado son la externalidad o el poder de
mercado.
Conceptos a tener en cuenta:

Fallo de mercado, situación en la que un mercado no asigna eficientemente los

recursos por sí solo.
Externalidad: consecuencias de las acciones de una persona para el bienestar de otra.
Poder de mercado: Capacidad de un único agente económico (o de un pequeño grupo
de ellos) para influir considerablemente en los precios de mercado.
Octavo principio: El nivel de vida de un país depende de
su capacidad para producir bienes y servicios

Las diferencias entre los niveles de vida son atribuibles

a las diferencias existentes entre los niveles de
productividad de los países.

En los países en los que los trabajadores pueden

producir una gran cantidad de bienes y servicios por
unidad de tiempo, la mayoría de las personas disfrutan
de un elevado nivel de vida;.
En los países cuyos trabajadores son menos
productivos, la mayoría de las personas llevan una
existencia más precaria.

La relación fundamental entre la productividad y los

niveles de vida es sencilla, pero sus implicaciones son
trascendentales.
Concepto a tener en cuenta:
Productividad, cantidad de bienes y servicios
producidos con cada hora de trabajo.
Noveno principio: Los precios suben cuando el gobierno
imprime demasiado dinero

Cuando un gobierno crea grandes

cantidades de dinero, su valor disminuye.

En Alemania, a principios de los años 20 y

Perú años 80, en que los precios se
triplicaban, en promedio, todos los meses, la
cantidad de dinero también se triplicaba.

Cuando los precios de la economía suben ,

se denomina inflación., la misma que se
debe al crecimiento del la cantidad de dinero
circulante.

Concepto a tener en cuenta:

Inflación, aumento del nivel general de precios de la
economía.
 Décimo principio: La sociedad se enfrenta a una
disyuntiva a corto plazo entre la inflación y el desempleo
Los especialistas de la economía tienen
dificultades para librar a la economía de la
inflación.

Se piensa que la reducción de la inflación provoca

un aumento del desempleo.
Esta disyuntiva o intercambio entre la inflación y el
desempleo se denomina “curva de Phillips”.

La disyuntiva entre la inflación y el desempleo sólo

es temporal, pero puede durar varios años, por lo
que la curva de Phillips es fundamental para
Concepto a tener en cuenta: comprender muchos acontecimientos que ocurren
en la economía.
Curva de Phillips, disyuntiva o
intercambio a corto plazo entre la
inflación y el desempleo
 Frontera de Posibilidades de
Producción
 Representación gráfica de las cantidades máximas
de producción que puede obtener una economía,
dados los conocimientos tecnológicos y la
cantidad de factores existentes.

 Representación gráfica de las diferentes

posibilidades de una economía donde se consigue
el máximo provecho de los recursos disponibles:
Conjunto de todas las situaciones eficientes.
Frontera de Posibilidades de Producción

 Ejemplo:
 Economía con dotación fija de factores de producción que
suponemos todos empleados.
 Sólo se producen dos bienes: zapatos y calcetines.
 Para producir más de zapatos se tendrá que producir menos de
calcetines o a la inversa.
 Supongamos que tenemos las siguientes posibilidades de
producción:

Posibilidades de Zapatos Calcetines

Producción
A 0 15
B 1 14
C 2 12
D 3 9
E 4 5
F 5 0
Frontera de Posibilidades de Producción

Calcetines

15

.B

.A

FPP

5 Zapatos
CRECIMIENTO ECONÓMICO

Es el incremento cuantitativo de la producción de bienes y servicios de

una sociedad en un período de tiempo determinado.

Las maneras de crecer económicamente son:

Aumentar los factores de producción. Para ello hacen falta más recursos,
trabajadores, instalaciones, capital de inversión. ….

Mejorando la productividad. Con el mismo número de factores de producción

pueden
53 producirse más unidades.

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS SOCIALES – ECONOMÍA

Copyright Colegio Escolapias Gandia info@escolapiasgandia.es www.escolapiasgandia.es
 Crecimiento económico
2.- Cuando mejora la productividad para un bien solo, o aumentan los factores
de producción dedicados a la producción de X o de Y.

Si mejora la productividad o aumentan los factores para el bien Y la

función se desplazará de la curva negra A origen hasta la azul B .
Si mejora para el bien X, la función A se desplazará a la C roja.

Y
B

A C

54

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS SOCIALES – ECONOMÍA

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EL FLUJO
CIRCULAR DE LA
ECONOMIA.
 MODELOS DE ORGANIZACIÓN ECONÓMICA

Mecanismo del mercado (modelo capitalista): la

oferta y la demanda determinan el precio; los
propietarios asignan los recursos para obtener las
recompensas monetarias más elevadas.

Economía centralizada (modelo socialista): la

autoridad central determina el precio y asigna los
recursos para el logro de las metas.

Mixta: una economía que utiliza señales tanto del

mercado como no del mercado para asignar los bienes y
recursos.
 Socialista
Los recursos materiales están
sujetos al régimen de propiedad
social. En alguna medida coexiste
Régimen de propiedad la propiedad social colectiva con la
propiedad social de consumo, con
relativa libertad en la contratación y
posibilidades de empleo.
Un ente planificador diseña un plan
económico que contiene objetivos
generales y metas específicas, con
Organización de la un inventario de recursos
producción disponibles. La ejecución se da por
parte de las unidades productoras y
el control a cuerpos técnicos.
Esta decisión la toma el alto nivel
político, donde lo más importante
es cuántos recursos se destinarán
Qué producir? a la formación de capital, y luego
los destinados a los bienes de
consumo.
Capitalista
Prevalece el régimen de propiedad
privada de los recursos materiales.
Los recursos poseídos por el
estado serían una cantidad
relativamente pequeña con
respecto a los de propiedad
privada.
El mercado es la institución
fundamental que actúa como
mecanismo coordinador de la
actividad económica. El mercado al
establecer los precios y cantidades
de intercambio determina la
asignación de los recursos
productivos.
Prevalece la "soberanía del
consumidor", o sea que los
consumidores buscarán adquirir los
bienes de su preferencia, según su
ingreso, y así determinarán qué
bienes deben producirse y en qué
cantidades.
Mixto
Existe la propiedad privada y estatal
de los recursos productivos. También
hay empresas en las que el capital es
copropiedad del estado y empresarios
particulares.
El estado no controla totalmente, pero
si participa activamente como
productor, consumidor y regulador de
la actividad económica. Coexisten
mercados libres con otros cuyo
funcionamiento está condicionado por
la intervención estatal.
Se presentan las tres siguientes
situaciones: 1. Bienes producidos e
intercambiados en mercados libres.
2. Bienes producidos en mercados
intervenidos por el estado. 3.
Bienes y servicios producidos
directamente por el estado.

La decisión la toma el director de Esta decisión la toma el La decisión la toma el productor, sea
cada unidad productora de productor, de acuerdo con las un empresario privado o el estado, de
Cómo producir? acuerdo con los recursos y posibilidades técnicas existentes y acuerdo con los criterios técnicos y los
tecnología disponibles. los precios relativos de los recursos precios de los recursos.
productivos.
Los bienes de capital se asignan a La distribución de la producción se Algunos bienes y servicios son
los productores, mientras que los efectúa de acuerdo con la ofrecidos gratuitamente por el estado,
Para quién producir? bienes de consumo algunos son capacidad de compra, la cual mientras que otros son distribuidos
proporcionados gratuitamente y depende del ingreso de las según la capacidad de compra de los
otros son racionados. personas y los precios de los individuos.
bienes.
 COMO FUNCIONAN LOS MERCADOS
LAS FUERZAS DEL MERCADO DELA OFERTA Y LA DEMANDA

Son las fuerzas que hacen que funcionen las economías

de mercado. Determinan la cantidad producida de cada
bien y el precio al que se vende.
 LA DEMANDA

Muestra las distintas cantidades de un bien que un

consumidor está dispuesto a adquirir, por unidad de
tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles

CURVA DE LA DEMANDA

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que

un consumidor está dispuesto a pagar y puede hacerlo,
para comprar a diferentes niveles de precios

LEY DE LA DEMANDA

el incremento en el precio (P) causa una disminución en

la cantidad demandada (Qd) y viceversa, la disminución
del precio elevará la cantidad demandada.
 DETERMINANTES DE LA DEMANDA

a) Precio del bien

b) Precio de bienes sustitutos

c) Precio de bienes complementarios

d) Ingreso de los consumidores

e) Gustos y preferencias

f) Población

g) Precios futuros esperados

 LA OFERTA

Muestra las distintas cantidades de un bien que el

oferente está dispuesto a ofrecer por unidad de tiempo a
los distintos precios alternativos
CURVA DE LA OFERTA

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que

un vendedor está dispuesto a vender a diferentes niveles
de precios alternativos.

LEY DE LA OFERTA

el incremento en el precio (P) causa un incremento en la

cantidad ofrecida (Qs) y una disminución en el precio
ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida
 DETERMINANTES DE LA OFERTA

a) El precio del bien

b) Precio de los recursos e insumos empleados en la

producción del bien

c) La tecnología de producción

d) Precios futuros esperados

e) Número de oferentes
 ECONOMÍA AGRÍCOLA

Es el conjunto de ciencias aplicadas, que contribuyen al

mejoramiento de las condiciones del sector agropecuario.
 CAMPO DE ACCIÓN DE LA ECONOMÍA AGRÍCOLA

- Finca, fundo, empresa agropecuaria o unidad de

producción.
Unidad económica en el cual se trata de combinar y
utilizar los recursos de la producción
- Campo micro – económico.
Referido a la aplicación de conceptos de técnicas a una
unidad de producción especifica.
- Campo macro – económico.
Cuando los principios económicos se aplican a grupos de
unidades de producción, los cuales constituyen la región o
la Nación, referido al campo de la suma total o global.
 PRINCIPALES RAMAS DE LA
ECONOMÍA AGRÍCOLA

- Economía de la producción agropecuaria.

Ciencia que trata de aplicar los principios y conceptos
de teoría económica, con el fin de facilitar al agricultor
la selección de los recursos existentes en la empresa
agropecuaria.

- Administración de empresas agropecuarias.

Esta disciplina trata de lograr un mejor uso y
combinación de los factores de producción existentes
en una unidad de producción o empresa agropecuaria.
- Mercadeo de Productos Agropecuarios.
Ciencia que estudia el conjunto de actividades
económicas que implican el traslado de bienes y
servicios, desde su producción hasta su consumo, en
un marco legal e institucional.

- Política y Planeamiento Agropecuario.

Las bases de la política y planeamiento agraria son
determinadas principalmente por el sector
gubernamental, como el elemento de la política
general del país.
Los recursos.
Son todos los medios que
se emplean para la
producción de bienes y
servicios.

Las necesidades.
Es aquello de que no se
puede prescindir. Supone
un estado de carencia de
algo

Los bienes.
Es todo aquello que sirve
para satisfacer las
necesidades
 CARACTERÍSTICAS DE LOS RECURSOS

Escasos.
No se dispone de una existencia suficiente de recursos
como para suplir todos los posibles deseos y
necesidades de los individuos.

Versátiles.
Los recursos pueden tener más de un posible uso. Por
ejemplo en un terreno se puede plantar café o podría
construirse una fábrica.

Parcialmente sustituibles.
En determinadas circunstancias, un recurso puede
sustituir a otro en la producción de un bien o servicio.
 CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES:

• Ilimitadas

• Saciables

• Intensidad

• Temporalidad

Contrario a los recursos, que son escasos, las necesidades

más bien son ilimitadas (y más aún los deseos), pues a lo
largo del tiempo todas las personas necesitamos suplir
nuestras necesidades de alimentación, vestido, transporte,
comunicación, vivienda, entre muchas otras.
 LOS TRES PROBLEMAS DE LA ECONOMÍA

El problema económico puede expresarse a través de tres

preguntas básicas, las cuales deben ser contestadas por
cualquier sistema de organización económica
1.¿Qué y cuánto producir?

Es decir, ¿Qué bienes y

servicios deben producirse
y en qué cantidades? Dada
la existencia de las
necesidades y que éstas
se satisfacen con bien,
entonces es necesario
determinar cuáles
necesidades se van a
satisfacer y cuáles son los
bienes que satisfacen esas
necesidades.
2.¿Cómo producir?

O sea, ¿Cómo
producir los
bienes? Esta
pregunta es de
carácter técnico, y
se refiere a cuál
será la tecnología
empleada en la
producción, cuáles
son los materiales
necesarios, el tipo
de mano de obra,
el proceso de
producción, etc.
3. ¿Para quién producir?

Es decir, ¿Quién obtiene

lo que se produce? Esta
pregunta es de carácter
social y su solución
depende del modelo que
siga la organización
social, ya que por
ejemplo en una
economía de mercado
dependerá de la
capacidad de compra de
los distintos
consumidores.
 MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE
LA ACTIVIDAD ECONOMICA

Existen dos agentes económicos, los consumidores y los

productores, además de dos mercados principales, el mercado
de bienes y servicios, y el mercado de factores de producción.
 EQUILIBRIO DEL MERCADO

EQUILIBRIO

Ocurre en el precio (Pe), en donde la cantidad

demandada = la cantidad ofrecida. En (Pe) todos los
vendedores dispuestos a vender, podrán vender y todos
los compradores dispuestos a comprar, podrán comprar.
 EL MERCADO TIENDE AL EQUILIBRIO

Si el precio P es mayor que el precio de equilibrio

Pe, o sea P > Pe, entonces se da un excedente,
el cual hará que el precio tienda a la baja

Si el precio P es menor que el precio de equilibrio

Pe, o sea P < Pe, entonces se da una escasez, la
cual hará que el precio tienda al alza

Si el precio P es igual al precio de equilibrio Pe, o

sea P = Pe, entonces el mercado permanece
estable, sin cambio
 CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO

Aumento de la demanda Disminución de la demanda

Aumenta la cantidad de equilibrio y Disminuye la cantidad de equilibrio y

también aumenta el precio también disminuye el precio

Aumento de la oferta Disminución de la oferta

Aumenta la cantidad de equilibrio, Disminuye la cantidad de equilibrio y

pero disminuye el precio aumenta el precio
 CONCEPTOS DE LA MERCADOTECNIA

• Significa administrar los mercados para crear un valor

y satisfacer necesidades y deseos.

• Proceso social y administrativo por medio del cual los

individuos y los grupos obtienen lo que necesitan.

• Podemos definir la mercadotecnia como una ciencia,

un proceso social y administrativo mediante el cual
grupos e individuos obtienen lo que necesitan y
desean.

• La función de la mercadotecnia es la identificación de

los clientes y la satisfacción de sus necesidades y
deseos.
ELEMENTOS DE LA
MERCADOTECNIA
 MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

MERCADO

Lugar en el que se
realizan los negocios de
compraventa, alquiler o
trueque de bienes,
servicios, efectos o
capitales, no
necesariamente debe
tener una localización
geográfica determinada.

El mercado relevante es un conjunto bien definido de

clientes cuyas necesidades proyecta satisfacer una empresa
 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Existen tres formas en las que los participantes pueden

satisfacer sus necesidades:

Autosuficiencia.- cada uno recolecta los bienes que

necesita.

Intercambio descentralizado.- cada uno ve a los

otros como "compradores" potenciales que constituyen
un mercado

Intercambio centralizado.- aparece el mercader que

sitúa en un área central llamada plaza del mercado.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

La segmentación de mercado puede ser entendida

como dividir el mercado heterogéneo en segmentos
pequeños homogéneos, determinado por:

• Preferencias

• Necesidades

• Intensidad

• Comportamientos

• Adquisición
¿como es que se realiza una segmentación de mercado?

Estudio, donde se examina el mercado para determinar

las necesidades específicas satisfechas por las ofertas
actuales

Análisis, se interpretan los datos para eliminar las

variables y agrupar o construir el segmento con los
consumidores que comparten un aspecto en particular

Preparación de perfiles, aquí se prepara un perfil de

cada grupo en términos de actitudes distintivas,
conductas, demografía, etc.
 segmentos nuevos de mercado

Mercado actual.
Mercado autónomo.
Mercado de capital.
Mercado de competencia.
Mercado de demanda.
Mercado de dinero.
Mercado de la empresa.
Mercado exterior.
Mercado gubernamental.
Mercado imperfecto.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ACTUAL Y POTENCIAL
LOS MERCADOS Y LA COMPETENCIA

La competencia es una forma de organizar lo mercados que

permite determinar los precios y las cantidades de equilibrio
 LA COMPETENCIA PERFECTA

Es una representación idealizada de los mercados de

bienes y de servicios en la que la interacción recíproca
de la oferta y la demanda determina el precio.
 Para que esto ocurra, debe cumplirse

• Existencia de un
elevado número de
oferentes y
demandantes.

• Homogeneidad del
producto.

• Transparencia del
mercado.

• Libertad de entrada
y salida de
empresas.
 El funcionamiento del mercado en competencia perfecta

La oferta y la demanda del

producto determina un
precio de equilibrio,

Por consiguiente, el
mercado determina el precio
y cada empresa acepta este
precio

A partir del precio de

equilibrio cada empresa
individual producirá la
cantidad que le indique su
curva de oferta para ese
precio concreto.
 Los beneficios y la competencia perfecta

Al precio que se determine en el equilibrio de un

mercado competitivo las empresas no tendrán, en
general, los mismos beneficios.

Los beneficios que obtengan las empresas más

eficientes, serán tomados en cuenta por las compañías
de otros mercados o sectores.

Así, en un mercado de competencia perfecta hay una

tendencia a que se minimicen los costos y se equiparen
los beneficios.
 La competencia perfecta y la eficiencia económica

En los mercados de
competencia perfecta, las
empresas que pretenden
obtener mayores
beneficios deben recurrir al
máximo aprovechamiento
de la tecnología.

La búsqueda de mayores
beneficios va asociada a la
combinación más eficiente
y rentable de los factores
productivos y a la
modernización de la
tecnología
 EL MONOPOLIO

El monopolio es aquel mercado en el que existe un solo

ofertante que tiene plena capacidad para determinar el precio
 Causas que explican la aparición del monopolio

• El control exclusivo de un factor productivo por una

empresa.

• La concesión de una patente también genera una

situación monopólica, de carácter temporal.

• El control estatal de oferta de determinados servicios

origina monopolios estatales.

• La existencia de un tamaño de mercado y una

estructura de costos de la industria.

• Un monopolio natural es aquella empresa cuyo costo

medio por unidad de producción disminuye
acusadamente en toda la gama de producción.
Análisis comparativo del monopolio y la competencia perfecta

Cuando una industria se monopoliza, el precio de venta

será mayor que el que el mercado fijaría libremente en
competencia perfecta, y el nivel de producción inferior.
 La regulación del monopolio: Alternativas

Que el monopolio funcione libremente permitiéndole que

obtenga beneficios extraordinarios y establecer, por parte
del gobierno, un impuesto sobre el monopolista a fin de
reducir esos beneficios extras

Obligar al monopolista a fijar un precio que elimine los

beneficios extras.

Establecer un precio que sitúe a la empresa monopólica

en una posición donde su volumen de producción fuera
equivalente al de competencia perfecta.
 LOS MERCADOS OLIGOPÓLICOS

El oligopolio es una forma de organizar los mercados que

se sitúa entre la competencia perfecta y el monopolio.

Un mercado oligopólico es aquel en el que existe un

número reducido de vendedores, frente a una gran
cantidad de compradores
 El establecimiento de acuerdos entre empresas oligopólicas

El oligopolio moderno se caracteriza por cierta rigidez en

los precios, que facilita la elaboración de pactos.
 PROCESOS DE MEJORA E INTRODUCCIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS AL MERCADO

El desarrollo del producto

abarca las actividades TECNOLOGÍA
técnicas de investigación
del producto, ingeniería y
diseño.

"Nuevos productos"
incluirá productos
originales, mejorados,
modificados y nuevas
marcas que desarrolla la
firma mediante sus
propios esfuerzos.
 Proceso de lanzamiento de nuevos productos y servicios

Las etapas del proceso del desarrollo de nuevos

productos son:

1. Generación de la idea
2. Tamizado de la idea
3. Concepto de desarrollo y prueba
4. Estrategia de mercadotecnia
5. Análisis del negocio
6. Desarrollo del producto
7. Prueba del mercado
8. Comercialización
 POSICIONAMIENTO

En cierta forma podría hablarse del posicionamiento

como la manera en que daremos a conocer nuestro
producto o servicio y como pretendemos sea
percibido por nuestro mercado meta.
 La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:

a) Identificar el mejor atributo de

nuestro producto

b) Conocer la posición de los

competidores en función a
ese atributo

c) Decidir nuestra estrategia en

función de las ventajas
competitivas

d) Comunicar el posicionamiento
al mercado a través de la
publicidad.
Para competir a través del posicionamiento existen 3 alternativas
estratégicas:

a) Fortalecer la
posición actual en
la mente del
consumidor.

b) Apoderarse de la
posición
desocupada.

c) Deposicionar o
reposicionar a la
competencia.
 ADOPCIÓN DE SISTEMAS DE PREVISIÓN

a) Cuándo
(programación)

b) Dónde (estrategia
geográfica)

c) A quién
(prospectos de
mercado meta)

a) Cómo (Estrategia
Introductoria del
mercado)
 Alcances y limitaciones de un nuevo producto en el mercado

Alcances

a) Cambios de organización
para fortalecer la
planeación de nuevos
productos

b) Mejor investigación de
mercados para evaluar las
necesidades y prospectos
del mercado

c) Mejor eliminación y
evaluación de las ideas y
proyectos
 Limitaciones

a) Análisis inadecuado del mercado

b) Defectos del producto

c) Falta de esfuerzo efectivo de mercadotecnia

d) Costo más elevado que el proyectado

e) Fuerza o reacción de la competencia

f) Mal momento de introducción

g) Problemas técnicos o de producción

 ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA

La exhibición

Se refiere a la forma en que se expone la mercancía

 Merchandising de punto de venta

todo comerciante desarrolla técnicas de merchandising, ya

que debe presentar su establecimiento de manera atractiva

Merchandising de marca

las empresas productoras realizan actividades propias

de merchandising en el interior de cada establecimiento

Objetivo del merchandising

provocar mayor demanda del producto ya que ello significa

mayor rotación, mayor utilidad, mayor eficiencia, mayor
frecuencia de compra, etc.
 Técnicas de exhibición

Buscan presentar el producto en ubicaciones, formas y

disposiciones que generen atracción
 Merchandising visual

Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los

productos a disposición del consumidor, obteniendo una
rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento
 Principios del Merchandising

a) Rentabilidad

b) Ubicación

c) Impacto

d) Disponibilidad

e) Precio

f) Exhibición
 Aplicación del Mercandising

Tradicional y popularmente siempre se asocia el

"merchandising" con el producto en relación al lineal.
También se suele aplicar a la zona de venta.

Lamentablemente no siempre se aplica el Merchandising,

sobre todo en los comercios de cierta antigüedad
 Sistemas de ventas utilizados

a) Sistema de venta tradicional. Las mercancías

están situadas en anaqueles y mostradores, donde el
cliente no tiene acceso.

b) Semi – autoservicio. Las mercancías están

colocadas en anaqueles, con libre acceso para los
clientes, quienes solicitan la atención del vendedor
una vez que seleccionan las mercancías.

c) Autoservicio. Es similar al anterior, pero en este

caso el cliente posee mayor libertad, pues
personalmente lleva las mercancías a la caja para
que se la cobren.
 Determinación de la política
de comunicación y precios
Ley fundamental de la demanda

Sólo se considera demanda de un bien o servicio, si existe

respaldo de poder de compra, de lo contrario es
simplemente un deseo

La Ley fundamental de la demanda establece una relación

entre el precio y cantidad demandado de un bien o servicio,
de tal manera que éstos varían en relación inversa.
 Los factores que afectan la demanda son

a) El precio de ese bien.

b) El aumento o
disminución de los
ingresos del
demandante.

c) El aumento o
disminución del
precio de los demás
bienes.

d) El cambio en los
gustos, modas y
costumbres
 Ley fundamental de la oferta

Oferta es el conjunto de bienes o servicios disponibles a

determinado precio.

la Ley fundamental de la oferta establece la relación entre

precio y cantidad, de tal manera que éstas varían en
relación directa.
 Los factores que influyen en la oferta son

a) El precio de ese bien o

servicio.

b) El precio de los demás

bienes o servicios.

c) El precio de los factores

de producción.

d) El estado de la
tecnología.

e) Los objetivos de las

empresas
 Ley de la oferta y la demanda

La Ley de la oferta y la demanda expresa una relación de

causalidad (es decir, de causa y efecto) entre demanda,
oferta y precio.
 Elasticidad de la demanda y de la oferta

Elasticidad, mide el grado de sensibilidad de la oferta, o de

la demanda, ante un cambio en el precio.

Elasticidad de la demanda al grado de aumento a

disminución de la demanda de un bien o servicio con un
cambio en el precio.

Elasticidad de la oferta, al cambio que sufre la oferta ante

una variación en el precio. En la oferta no sucede lo mismo
que en la demanda, que puede cambiar de un momento a
otro; para que ésta cambie, necesita de un cambio en los
factores de producción.
 Componentes de la demanda agregada

Consumo. Es el que presenta un comportamiento más

estable a lo largo del tiempo. Se pueden dividir en tres
categorías: bienes durables, bienes perecibles y servicios.

Inversión. La inversión privada incluye tres categorías:

Inversión en planta y equipo de las empresas,
Construcción habitacional y variación de inventarios.

Gasto Público. Ofrece una serie de servicios a la

sociedad, como: defensa, salud, justicia, educación; de la
misma manera construye carreteras, puentes, parques, etc.

Exportaciones. No sólo se incluyen la exportación de

bienes al extranjero, también los servicios ofrecidos a los
visitantes extranjeros.
 PLANEACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
PRODUCTOS

Es un bien con características tangibles a través de las

cuales puede satisfacer necesidades y deseos de los
clientes.

Las características del producto son inherentes a él y son

las que dan lugar a las percepciones del cliente.

Podemos definir también como producto cualquier cosa

que se recibe en un intercambio
 DISEÑO Y REDISEÑO DEL PRODUCTO

El objetivo óptimo de
calidad tiene que:

• Satisfacer las
necesidades de los
clientes y proveedores
por igual.

• Minimizar sus costes

combinados

Un grave obstáculo para

alcanzar el objetivo
óptimo es la
suboptimización
El principal remedio a la
suboptimización es la
planificación conjunta

La participación es otro
remedio a la
suboptimización.

La participación se puede
organizar por medio de:

• Los coordinadores.

• Los equipos
interdepartamentales.
Los participantes pueden
suministrar diversos
tipos de datos para
establecer los objetivos:

• La detección precoz
de los problemas
futuros

• Los datos que ayudan

a la optimización

• Un reto a las teorías.

La resolución de las diferencias entre empresas se facilita
proporcionando los datos necesarios, especialmente del
análisis de la tecnología y la economía.

El proceso de Coonley – Agnew para resolver las

diferencias estipula tres condiciones:

• Las partes negociadoras tienen que identificar sus

áreas de coincidencia y de desacuerdo ("el punto
exacto en que la carretera se bifurca").

• Las partes tienen que ponerse de acuerdo en qué no

están de acuerdo.

• Entonces tienen que decidir qué van a hacer al

respecto.
Las alternativas de
Follet para resolver
las diferencias son:

• El predominio

• El compromiso

• El conflicto
constructivo
 MARCA

Una marca X es un termino símbolo, diseño o una

combinación de ellos que identifica los productos o
servicios de un vendedor o grupo de vendedores y las
diferencias de los competidores
 Importancia de las marcas

Las marcas facilitan que los consumidores identifiquen

los productos o servicios, las marcas también ayudan a
controlar su participación dentro del mercado, las marcas
reducen la comparación de precios.
 Razones para no poner marca

Empresas no ponen
marca porque no están
dispuestas o en
posibilidad de tomar
sobre si las dos
responsabilidades:

• Promover la marca.

• Mantener una calidad

constante en su
producción.
 Selección de una buena marca

La selección de un buen nombre de marca es una de las

tareas más difícil que enfrentar en la gerencia de la
mercadotecnia.
 Características de una buena marca:

• Sugerir algo respecto al producto: su beneficio, uso o

acción, el nombre debe de llegar a lograr esto sin llegar
hacer descriptivo en sentido legal.

• Ser fácil de pronunciar, escribir y recordar. Los nombres

sencillos y de una sola sílaba.

• Ser distintivos.

• Ser tan novedosa que pueda aplicarse a nuevos

productos que se agregan a la línea de productos.

• Tener requisitos para ser registrados y protegidos por la

ley.
 ENVASE

Diseño y producción de la caja o envoltura de un producto

Existen tres motivos para envasar el producto:

a) Protegerlo en su ruta del

fabricante hasta el último
consumidor.

b) Debe formar parte del

programa de
mercadotecnia de una
compañía.

c) La gerencia pueda envasar

su producto de tal manera
que aumentan sus
posibilidades de utilidad.

El objetivo del envase, dar protección para su transportación.

Las funciones del envase son:

Protección. que proteja al

producto, contra el calor, el
frío, el aire, la humedad,
dependiendo de la naturaleza
del mismo.

Economía del envase. debe

de cumplir sus objetivos a un
nivel eficiente de costo.

Utilización. debe facilitar la

distribución del producto y
contribuir a un uso más
eficaz del contenido.
 EMPAQUE

Conjunto de actividades que incluyen el diseño y

producción de la caja o envoltura de un producto.

Protegerlo en su ruta de
fabricante hasta él ultimo
consumidor.

Debe formar parte de la

mercadotecnia de una
compañía.

La gerencia puede
empaquetar su producto de
tal manera que puedan
aumentar sus posibilidades
de utilidad.
 Importancia creciente del empaquetado

El empaquetado esta
en el frente
socioeconómico, hoy
en día en relación con
los temas de
contaminación del
medio ambiente.

El empaque usado es
el contribuyente
principal del problema
de eliminar los
desperdicios sólidos.
 Políticas y estrategias del empaque

Cambio del empaque: el

cambio y esta tendencia es
cada vez mas aceptada.

Empaque de la línea de
productos: debe de decidir si
producir un empaque parecido
en todos sus productos.

Empaque de rehuso: debe de

considerarse que el empaque
pueda volver a utilizarse.

Empaque múltiple: cuando se

colocan varias unidades.
PROCESO DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
 ESTUDIOS PRELIMINARES

Análisis de la situación

Realizamos un análisis de la situación, para obtener una

panorámica completa de la organización acerca de:

• La empresa y el sector.

• El mercado y los clientes.

• Organización comercial.

• Posicionamiento en la red.
 Investigación preliminar

Este trabajo se
realiza desde la
propia oficina

Conviene que los

responsables de la
realización de los
cuestionarios e
informes mantengan
conversaciones y
entrevistas a
diferentes niveles
 Determinación de objetivos

Sólo conociendo previamente cuáles son los problemas,

puede empezarse a pensar en la forma de estudiarlos y,
como consecuencia, en solucionarlos.
 INVESTIGACIÓN REAL

Fuentes de datos

Una vez elegidas las posibles fuentes de datos, hemos de

valorarlas, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

• Grado de fiabilidad.

• Origen de la fuente.

• Grado de obsolescencia.
•
• Validez contrastada.
 Diseño de la muestra

Si la muestra está bien elegida y es suficientemente

amplia, ésta será representativa.
 Muestreos aleatorios

Están basados en el azar.

Exigen para su utilización la
existencia de una relación
numérica de los elementos
que componen la población.

Este tipo de muestras

presenta ciertos tipos de
inconvenientes. Por eso,
cuando el número de
elementos que constituye la
población es elevado, este
proceso lleva consigo un
esfuerzo considerable.
Explicación gráfica:

A continuación se elige al azar un número entre la

unidad y el Ce.
1, ................................ x ................................., Ce

1.er seleccionado = x

2.º seleccionado = x + Ce

3.er seleccionado = 2.º + Ce

4.º seleccionado = 3.º + Ce

5.º seleccionado = 4.º + Ce

 Muestreos no aleatorios

Llamado «opinático puro», consiste en la elección de una

muestra según el juicio del equipo investigador.
 Tamaño de la muestra

La muestra es el número de elementos, elegidos o no al

azar. El tamaño de la muestra depende de tres aspectos:

• Del error
permitido.

• Del nivel de
confianza con el
que se desea el
error.

• Del carácter finito

o infinito de la
población.
Las fórmulas generales que permiten determinar el
tamaño de la muestra son las siguientes:

• Para poblaciones infinitas

(más de 100.000 hab.):

• Para poblaciones finitas

(menos de 100.000 hab.):
Leyenda:

n = Número de elementos de la muestra.

N = Número de elementos del universo.
P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno.
Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza
elegido; siempre se opera con valor sigma 2, luego Z = 2.
E = Margen de error permitido
Para facilitar el cálculo del tamaño de la muestra pueden
utilizarse unas tablas especiales
 Elaboración del cuestionario/guía de tópicos

Conocidas las fuentes donde van a buscarse los datos, se

elabora el cuestionario teniendo en cuenta las
características de la fuente elegida. hay dos aspectos que
se deben tener en cuenta:

El cuestionario es el punto de encuentro, en la relación de

comunicación, entre el entrevistador y el entrevistado.

Es un formulario, es decir, un impreso en el que se

registran datos e información, por lo que en su elaboración
se definen ya los códigos de tabulación y el formato, de
manera que la labor del procesado de datos resulte simple.
Un buen cuestionario
debe tener las
siguientes
propiedades:

• Claridad del
lenguaje.

• Respuestas fáciles.

• Evitar, en lo
posible, preguntas
molestas.

• No influenciar la
respuesta.
Dentro del cuestionario,
se pueden realizar
diferentes tipos de
preguntas:

• Abiertas y cerradas.

• Preguntas para
ordenar.

• Preguntas en batería.

• Preguntas proyectivas.

• Preguntas de control.
 Trabajos de campo

Los trabajos de campo están dentro de la fase en la que se

realizan las entrevistas.
Existen algunas
peculiaridades de
las que
difícilmente podrá
prescindirse:

• Tipología
metódica y
ordenada.

• Sinceridad.

• Activo.

• Presencia
positiva.
 TRABAJOS FINALES

Recepción y depuración de cuestionarios

Una vez que los

cuestionarios llegan,
se supervisan uno a
uno en la fase
denominada
«depuración», que
tiene como misión
asegurarse que el
comportamiento del
entrevistador y del
entrevistado han sido
correctas.
La conducta de los entrevistadores puede resultar
incorrecta por alguna de las siguientes causas:

• Por la no realización de
algunas de las
entrevistas.

• Las entrevistas se
realizan, pero sólo se
hacen las preguntas
claves.

• Las entrevistas se han

hecho pero no a la
persona adecuada.
 Codificación y tabulación

El proceso de tabulación
consiste en el tratamiento
informático de los datos
contenidos en los
cuestionarios.

La tabulación puede ser

tratada de forma manual o
informática.

En todo caso, el proceso de

tabulación requiere una previa
codificación de las respuestas
obtenidas en los cuestionarios
 Informe final

Algunas veces las presentaciones son demasiado

largas, otras, muy cortas; a veces se abusa de gráficos