PASOS A SEGUIR PARA DISEÑAR ESTRATEGIAS UTILIZANDO LA HERRAMIENTA

MATRIZ FODA
• MEDIANTE RECOLECCION DE DATOS EN BASE A OBSERVACION, ESTADISTICAS,
ENTREVISTAS, ENTRE OTROS SE OBTIENEN LOS INSUMOS.
• SE CLASIFICAN DE ACUERDO AL GRADO DE CONTROL QUE POSEMOS EJERCER
SOBRE LAS VARIABLES.
• SE COLOCAN EN LA MATRIZ EN FORMA ABREVIADA.
• SE PONDERAN EN FUNCION AL IMPACTO CAUSADO.
• SE EFECTUA EL EMPAREJAMIENTO.
• SE REALIZA LA TOTALIZACION.
• SE DISEÑAN LAS ESTRATEGIAS EN BASE A EL TOTAL OBETINIDO. DE MAYOR A
MENOR, DE LAS QUE TIENEN MAYOR IMPACTO A LAS DE MENOR IMPACTO.

0 NINGUNA
1 BAJA
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS 2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
Caso: Mejora de la

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

La aparición de plagas de
Interés de consumidores

Caída del precio de café

mayor del café orgánico

por productos orgánicos

económico para el café

exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al café

orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
competitividad del

ineterés técnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
café orgánico

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional F1 4 4 2 1 2 0
de producción orgánica
Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestión técnica y comercial
La Asociación cuenta con uan Alianza
Estratégica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportación

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vías de acceso en mal estado

D1 3 2 1 3 0 0
deconservación

Areas cafetaleras con baja producción

por ser en su mayoría plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificación productiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4

Caso: Mejora de la
competitividad del
café orgánico
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional
de producción orgánica
Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestión técnica y comercial
La Asociación cuenta con una Alianza
Estratégica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportación
DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado
deconservación
Areas cafetaleras con baja producción
por ser en su mayoría plantaciones
antiguas
Escasa diversificación productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
porm productos orgánicos
Posibilidad de incursionar
La aparición de plagas de
Interés de consumidores
Caída del precio de café
mayor del café orgánico
económico para el café
exigentes en productos
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al café
orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
ineterés técnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificación de otros Promover la diversificación de cultivos
D1 cultivos competitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificación de cultivos
D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)
D3