INCOTERMS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Periodo Académico 2013 – 2

Prof. Christian Alexander González R.

Facultad de Ingeniería de Sistemas
Universidad del Pacifico
chrisale11@hotmail.com
INTRODUCCIÓN

Los INCOTERMS han sido creados por la Cámara

de Comercio Internacional (CCI) para facilitar las
relaciones comerciales internacionales.

Establecen una serie de reglas que interpretan un

conjunto de términos comerciales conocidos y
utilizados internacionalmente.
ANTECEDENTES

Antes de su existencia, la falta de precisión en la definición de las características de las

operaciones de comercio internacional provocaba numerosos malentendidos entre el
vendedor y el comprador.

Fundamentalmente, el problema residía en que no se definían correctamente los lugares

exactos de cesión de las mercancías.

Esta indefinición acarreaba complicadas discusiones en torno a quien debía asumir los
costos derivados de esa falta de concreción y quien tendría que asumir los gastos
provocados por posibles incidencias en el proceso logístico de almacenamiento,
manipulación y transporte de las mercancías objeto de compraventa.
INCOTERMS
Finalidad:

• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los

términos utilizados a nivel internacional, evitando diferencias de tales
términos en los diferentes países.

• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina

la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del
que compra.

• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad

de las mercancías en tránsito.

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y

la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador.

• Los INCOTERMS también se denominan cláusulas de precio, pues cada

término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del
Incoterm influye sobre el costo del contrato.
PRINCIPALES CARACTERISTICAS

Los puntos más importantes se

refieren a:
La entrega
Los riesgos
Los gastos
Los documentos
PRINCIPALES CARACTERISTICAS

• El alcance del precio.

• En que momento y en donde se produce la transferencia de

riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador.
Los • El lugar de entrega de la mercancía.
INCOTERMS
determinan: • Quién contrata y paga el transporte.

• Quién contrata y paga el seguro.

• Qué documentos tramita cada parte y su costo.

GRUPOS Y CARACTERISTICAS

GRUPO E • Mínima obligación para el vendedor

• Entrega en punto de embarque

GRUPO F • Comprador designa y paga el transporte
• Comprador asume el riesgo del transporte principal

• Entrega en puerto de destino

GRUPO C • Vendedor designa y paga el transporte
• Comprador asume el riego del transporte principal

• Entrega en punto de destino

GRUPO D • Vendedor designa y paga el transporte
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal
INCOTERMS Y TRANSPORTE

En función del tipo de transporte existen dos grandes

clasificaciones de los INCOTERMS:

• Los INCOTERMS marítimos, que solo son utilizados en el transporte por mar y
vías navegables interiores.

• Los INCOTERMS polivalentes, que se pueden utilizar para cualquier tipo de

transporte, incluso para el marítimo y el fluvial.

Sin embargo, en cualquier servicio que utilice varios modos de

transporte dentro del trayecto principal deberá elegirse siempre un
INCOTERM polivalente, aunque el primer transporte utilizado sea
un buque.
EXW
Ex Works – En Fábrica (...lugar convenido)

Indica el lugar convenido

entre las partes.

• Todo tipo; incluye el

Tipo de transporte: multimodal (modificado en el
2011).

• Mínima obligación para el

vendedor debido a que este
Características: realiza una entrega directa de
salida desde su fábrica.
Según modificaciones realizadas a la última
versión que entró en vigor en el 2011, la
categoría EXW ahora es más flexible y
permite entregar la mercancía en cualquier
punto diferente a la fábrica.
EXW
Ex Works – En Fábrica (...lugar convenido)

Obligación del vendedor:

• Poner en su fábrica la mercancía a disposición del comprador.

Obligaciones del comprador:

• Elegir el medio de transporte más adecuado para movilizar la

mercancía desde la bodega del vendedor hasta el destino final.

• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte el cual incluye

cargue, seguimiento en tránsito, reclamaciones, seguro de la mercancía
hasta el destino y paso de aduanas.

• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.

EXW
Ex Works – En Fábrica (...lugar convenido)
FCA
Free Carrier – Franco Transportista (...lugar convenido)

Tipo de transporte: Obligaciones del Obligaciones del Punto de

• todo tipo; incluye el vendedor: comprador: transferencia de
transporte • Cargar y entregar la • Elegir el modo de riesgos:
multimodal. mercancía al transporte y • Bodega del
transportista transportista de la transportador (o sea,
designado por el mercancía. en la entrega)
comprador en el lugar
convenido dentro del • Soportar todos los
país de origen, incluye gastos y riesgos de la
gastos de aduana en el mercancía desde el
país de origen. momento en que el
transportista se hace
• Efectuar el despacho cargo de ella en el
de exportación de la lugar convenido.
mercancía.
FCA
Free Carrier – Franco Transportista (...lugar convenido)
FAS
Free Alongside Ship – Franco al Costado del Buque
(...puerto de embarque convenido)

Tipo de transporte:

• Marítimo.

Característica:

• Este término es propio de mercancías de carga a granel o de

carga voluminosa.

Según modificaciones realizadas a la última versión que entró en vigor en

el 2011, ahora en la categoría FAS se realiza la entrega en el terminal
marítimo de origen antes de la maniobra de cargue.
FAS
Free Alongside Ship – Franco al Costado del Buque
(...puerto de embarque convenido)

Obligaciones del vendedor: Obligaciones del comprador:

• Entregar la mercancía en el lugar • Elegir la empresa naviera y posteriormente

designado por el comprador en el puerto dar el nombre del buque al vendedor.
convenido, es decir, al lado del buque.
• Pagar el flete y soportar el riesgo de la
• Trámite de documentos aduaneros. mercancía desde el momento en que el
vendedor entrega la mercancía al costado
• Efectuar el despacho de exportación de la del buque.
mercancía.
• Efectuar el despacho de importación de la
mercancía.
FAS
Free Alongside Ship – Franco al Costado del Buque
(...puerto de embarque convenido)
FOB
Free On Board – Franco a Bordo
(...puerto de embarque convenido)

Tipo de transporte:

• Marítimo.

Característica:

• Se debe utilizar para carga general de mercancías; no se utiliza

para carga a granel.

Según modificaciones realizadas a la última versión que entró en vigor en el

2011, en la categoría FOB ahora el riesgo ya no es con la mercancía
suspendida que pasa la borda del buque sino que coincide con el costo
dentro de la bodega del buque.
FOB
Free On Board – Franco a Bordo
(...puerto de embarque convenido)

Obligaciones del vendedor: Obligaciones del comprador:

• Entregar la mercancía a bordo del buque • Contratar el transporte (designa y reserva

elegido por el comprador en el puerto de
embarque convenido.
• Trámite de documentos aduaneros.
• Efectuar el proceso de despacho de
exportación de la mercancía.
• Pagar el cargue del buque.
el buque).
• Correr con todos los gastos y riesgos
propios de la mercancía desde que
sobrepasa la borda del buque.
• Contratar un seguro para la mercancía
hasta el destino.
FOB
Free On Board – Franco a Bordo
(...puerto de embarque convenido)
 CFR
Cost & Freight – Costo y Flete
(...puerto de destino convenido)

Tipo de transporte: Característica: Punto de Obligaciones del Obligaciones del

transferencia de vendedor: comprador:
•Marítimo. •Se utiliza para carga riesgos: •Contratar el buque y el •Soportar cualquier gasto
general que no se flete y la carga son por su adicional y el riesgo de
transporte en •Borda del buque. cuenta hasta el puerto de partida o deterioro.
contenedores; así mismo destino.
no se utiliza en carga a •Reclamación y
granel. •Trámite de documentos seguimiento de la carga a
aduaneros. partir del momento en
que sobrepasa la borda
•Efectuar el despacho de del buque en el puerto de
exportación de la embarque.
mercancía.
•Efectuar el despacho de
importación.

•Costear el seguro de la
mercancía hasta el
destino asignado.
CFR
Cost & Freight – Costo y Flete
(...puerto de destino convenido)
 CIF
Cost, Insurance and Freight – Costo Seguro y Flete
(...puerto de destino convenido)

Tipo de transporte: Característica: Punto de Obligaciones del Obligaciones del

transferencia de vendedor: comprador:
•Marítimo. •Se utiliza para carga riesgos:
general o convencional, •Contratar el buque y •Aunque el vendedor
pero no se debe de usar •Borda del buque. pagar el flete y manejo contrata y paga el
cuando se transporta la de la carga hasta el seguro, la mercancía
mercancía en puerto de destino. viaja a riesgo del
contenedores. comprador, quien es el
•Trámite de documentos beneficiario de la póliza
aduaneros. por designación directa o
por el carácter
transferible de la misma.
•Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía. •Efectuar el despacho de
importación.
•Suscribir una póliza de
seguro de protección de
la mercancía solo con
cobertura mínima.
CIF
Cost, Insurance and Freight – Costo Seguro y Flete
(...puerto de destino convenido)
CPT
Carriage Paid To – Transporte Pagado Hasta
(...lugar de destino convenido)
Tipo de transporte: Obligaciones del
vendedor:
• todo tipo; incluye el
transporte multimodal. • Contratar y pagar el
transporte hasta el lugar
convenido en el país de
destino.
• Trámite de documentos
aduaneros.
• Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
Obligaciones del Punto de
comprador: transferencia de
riesgo:
• Soportar los riesgos
inherentes a la • bodega del
mercancía desde que el transportador.
vendedor la entrega al
primer transportista, así
como cualquier gasto
adicional en tránsito
(carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
• Efectuar el despacho de
importación
CPT
Carriage Paid To – Transporte Pagado Hasta
(...lugar de destino convenido)
CIP - Carriage Insurance Paid To
Transporte y Seguro Pagado Hasta
(...lugar de destino convenido)

Tipo de transporte:

• todo tipo

Obligaciones del vendedor:

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido en el país de destino.

• Trámite de documentos aduaneros.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un
importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del comprador:

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el vendedor la entrega al primer
transportista, así como cualquier gasto adicional en tránsito (carga, descarga, daños en
tránsito, etc.).
• Efectuar el despacho de importación

Punto de transferencia de riesgo:

• bodega del transportador.

CIP - Carriage Insurance Paid To
Transporte y Seguro Pagado Hasta
(...lugar de destino convenido)
DAT
Delivery at Terminal – Entregado en Terminal
(...terminal de destino convenido)

Tipo de • Todo tipo.

transporte:

• Es uno de los términos nuevos que entró en vigencia a

partir del 2011; reemplaza el término DEQ.
Característica:
• Se utiliza en comercio de gráneles debido a que el punto
de entrega de la mercancía coincide con las terminales
de gráneles de los puertos.
 DAT
Delivery at Terminal – Entregado en Terminal
(...terminal de destino convenido)

• Entregar la mercancía a disposición • Soportar todo tipo de riesgo de

del comprador en el terminal de pérdida o daño de la mercancía
destino convenido y soportar hasta desde el momento en que el
ese momento los gastos y riesgos vendedor la ha puesto a disposición
inherentes a la misma. en el punto del terminal de destino
convenido.
• Trámite de documentos aduaneros.
• Soportar el pago de aduana de
• Correr con los gastos de seguro importación (que anteriormente,
(aunque no es obligatorio). con el término DEQ, era
responsabilidad del vendedor).

Obligaciones Obligaciones
del del
vendedor: comprador:
DAT
Delivery at Terminal – Entregado en Terminal
(...terminal de destino convenido)
DAP
Delivery at Place/Point – Entregado en Lugar
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Característica: Obligaciones del
transporte: vendedor:
• todo tipo • Reemplaza a los términos •Entregar la mercancía a
DAF, DDU y DES. disposición del comprador en
el lugar convenido en el país
importador, siempre sobre el
vehículo; también asumir los
riesgos hasta ese momento.
•Trámite de documentos
aduaneros.
•Cumplir con los gastos de
transporte en el país de
destino.
Obligaciones del
comprador:
• Asumir por su cuenta los
riesgos de pérdida o daño
de la mercancía desde que
el vendedor la pone a
disposición en el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de
importación de las
mercancías.
DAP
Delivery at Place/Point – Entregado en Lugar
(...lugar de destino convenido)
DDP - Delivered Duty Paid
Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)

Tipo de transporte:
• todo tipo; sobre todo combinado y multimodal

Obligaciones del vendedor:

• Entregar la mercancía a disposición del comprador en el lugar de destino convenido en el
país de destino, incluidas las maniobras de descarga.

• Trámite de documentos aduaneros.

• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Esta representa la

máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del comprador:

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar
convenido.
DDP - Delivered Duty Paid
Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)