ESQUEMA PARA ELABORAR PRECIOS DE VENTA EN

SERVICIOS BRINDADOS
OPERACIONES DEL
SERVICIO

CONTRA AUTOMATIZACION
INCENDIO Y DE EDIFICIOS E FABRICACION
POST
BOMBAS DE INDUSTRIAL DE TABLEROS
VENTA
AGUA

COSTOS DIRECTOS E
INDIRECTOS DE OPERACIÓN
DEL SERVICIO
ESQUEMA PARA ELABORAR PRECIOS DE VENTA EN
SERVICIOS BRINDADOS

COSTOS DIRECTOS E
INDIRECTOS DE OPERACIÓN
DEL SERVICIO

COSTOS DIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS
Mano de Obra Propia
Mano de Obra Propia
Materiales
Materiales
Servicios Tecnicos
Servicios Tecnicos
Gastos Corrientes
Gastos Corrientes

COSTO PRIMO
o COSTO DE
OPERACIÓN
DEL SERVICIO
ESQUEMA PARA ELABORAR PRECIOS DE VENTA EN
SERVICIOS BRINDADOS

• COSTO PRIMO o COSTO

DE OPERACIÓN DEL
SERVICIO

GASTOS D E
ADMINISTRACION GASTOS
GASTOS DE Gerencia General y FINANCIEROS
VENTAS Gerencia Intereses,
Areas de Ventas, Administracion y Comisiones de
Presupuestos y Finanzas Operaciones
Proyectos Financieras y
Tributarias
G
COSTO TOTAL
ESQUEMA PARA ELABORAR PRECIOS DE VENTA EN
SERVICIOS BRINDADOS

COSTO TOTAL

% DE UTILIDAD SOBRE EL
COSTO TOTAL

VALOR DE VENTA

IGV

PRECIO DE VENTA
Criterio para prorratear los Costos Indirectos de
Operación del Servicio
Según lo estudiado hasta el momento el
mejor parametro es el COSTO DE LOS
MATERIALES O SUMINISTROS de cada Orden
Especifica de Trabajo o Proyecto; debido a
que representa el principal Costo Directo de
los Servicios brindados
La segunda opcion seria considerar como
parametro la suma de los COSTOS DE
MATERIALES DIRECTOS Y LOS SERVICIOS DE
INSTALACION( Servicios Tecnicos Directos)
 Criterio para prorratear los Costos Indirectos No
Operativos del Servicio
• Los Gastos de Venta se distribuiran según el
VALOR DE VENTA de cada Proyecto u Orden
Especifica de Trabajo
• Los Gastos de Administracion se distribuiran
según el Costo de los Materiales Directos de
cada Proyecto u Orden Especifica de Trabajo
• Los Gastos Financieros se distribuiran según el
Costo de los Materiales Directos y Servicios
Tecnicos de cada Proyecto u Orden Especifica de
Trabajo
 Criterio para prorratear los Costos Indirectos No
Operativos del Servicio

Concluyendo estos Gastos de Distribucion

Indirectos y no Operativos del servicio deben
representar entre el 7 % y 14 % del total de
Ventas de la Empresa
 Criterios para calcular el % de Comisiones a
Vendedores y % de Utilidad de cada Proyecto
• Las Comisiones de Ventas en mi opinion
estan en el rango del 3 % al 5% del Costo
Total del Proyecto sin IGV(según Esquema
de Elaboracion del Precio de Venta), pagadas
luego de generar su Cobro Completo y
lograr su Utilidad Estimada
• La Utilidad Estimada de cada Proyecto en mi
opinion esta en el rango del 10% a 15 %
sobre el Valor de Venta sin IGV; según
Esquema de Elaboracion del Precio de Venta
 RECOMENDACIONES INMEDIATAS PARA REDUCIR COSTOS

• Evitar sobrestockearse de Inventarios(

Principal Costo Directo de nuestros Servicios
), porque ocasiona solicitar prestamos de
Capital de Trabajo, generando GASTOS POR
INTERESES Y COMISIONES
• Evitar en la medida de lo posible, adquirir
compromisos con Proveedores o Entidades
Financieras en Moneda Extranjera, porque
genera PERDIDA POR DIFERENCIA EN
CAMBIO
• Evitar la COMPRA DE VACACIONES AL
PERSONAL, porque genera sobrecostos
 RECOMENDACIONES INMEDIATAS PARA REDUCIR COSTOS

en el GASTO DE PERSONAL ( Costo Fijo ) y

pudiera generar Gastos por Indemnizaciones de
Vacaciones( un sueldo adicional anual ), al no
permitir gozar de las vacaciones por mas de dos
años
• Las Comisiones de Venta a los Vendedores,
debe considerarse dentro de la Utilidad de cada
Proyecto u Orden Especifica de Trabajo y no de
la UTILIDAD NETA DEL PROYECTO, porque el
Gasto de Venta por Comisiones es parte de los
Costos de Distribucion ( Costos Indirectos no
Operativos ); asi tambien poder conocer la
verdadera Utilidad del Proyecto