Canales para bienes

de consumo.
Presentado por:

Hernández María Alejandra

Cobo Vargas Daniella
Osorio Arcila Julián Andrés
 Mercados y Productos – Canales para bienes de consumo

DEFINICIÓN
Se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el
fabricante o creador hasta el consumidor final.

Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un

canal de distribución indirecto pueden incluir:
• Mayorista/ distribuidor
• Comerciante
• Minorista
• Consultor
• Representantes del fabricante
• Catálogos

Hernández Alejandra – Cobo Daniella – Osorio Julián Andrés

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ETAPAS DE LOS CANALES

Después de que el producto ha sido terminado, empacado y embalado, existen un numero
de etapas o vendedores que son intermediarios entre el fabricador y el comprador final.

• Canal de cero etapas

• Canal de distribución de una sola etapa
• Canal de distribución de dos etapas
• Canal de distribución de tres etapas

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CANAL DE CERO ETPAS

Se desarrolla una comercialización directa.

Ejemplo:

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE
UNA ETAPA
Este canal tiene como intermediario
un vendedor. En los mercados de
consumo suele ser un comerciante al
menudeo.

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE
DOS ETAPAS
En los mercados de consumo casi siempre las etapas los
conforman los mayoristas y los minoristas o detallistas.

Ejemplo: DISA- Distribuciones S.A. DISA (hoy Bestfoods-

Unilever)
La compañía, que produce 400 marcas que abarcan 14 categorías
de hogar, cuidado personal y productos de alimentos, maneja
desde Colombia nueve países que denomina 'Middle Americas'.

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE TRES

ETAPAS
Este canal cuenta con tres
intermediarios donde existe
un intermediario entre
fabricante y mayorista. Disa
también opera de esta
manera.

Figura 29.
Canales de distribución para bienes de consumo

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS

INDUSTRIALES
Se emplean 4 tipos de
canales.

Figura 30.
Canales de distribución para Industriales

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CANAL DE COMERCIALIZACIÓN PARA PRODUCTOS

AGROPECUARIOS
Este tipo de productos
tienen sus propios
canales de
comercialización e
acuerdo con la
naturaleza de estos.

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CANAL DE COMERCIALIZACIÓN PARA PRODUCTOS

AGROPECUARIOS
Este tipo de productos
tienen sus propios
canales de
comercialización e
acuerdo con la
naturaleza de estos.

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 AQUÍ VA LA PARTE DE ALEJA,
HÁGALO SOBRE LA PLANTILLA
EN BLANCO QUE ESTÁ ABAJO.
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TÍTULO SENCILLO PERO OBJETIVO, PLEASE.

Escriba su hermoso texto aquí.

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CONFLICTOS EN EL CANAL
Los conflictos pueden ser generados por:

• Productor.
• Distribuidor.

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CONFLICTOS EN EL CANAL

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CONFLICTOS EN EL CANAL

MOTIVOS DE CANAL
OCASIONADOS POR EL
PRODUCTOR

Concediendo mercancías
Negarse a proteger a
Vender a los clientes de Hacer exigencias pesadas a un intermediario
intermediarios ante
un intermediario. a intermediarios. competidor.
cambios.

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CONFLICTOS EN EL CANAL
MOTIVOS DE CANAL
OCASIONADOS POR
EL DISTRUBUIDOR

Mayoristas Minoristas

Negarse a abastecer Solicitar grandes

minoristas. descuentos.

Aprovecharse de la
Solicitar servicios
posición –
especiales.
monopolio.

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RELACIONES DE CANAL

El canal comparte una meta común:

“Satisfacer de forma rentable las
necesidades del consumidor”.

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PROCESO DE REGATEO
El objeto del regateo es económico: se da
sobre precio, margen, comisión, descuentos
publicitarios, costos de flete, crédito, cobros
diferidos, entre otros.

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TENDENCIAS EN LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Crecimiento continuo y la competencia de categorías arrolladoras.

El crecimiento continuo en redes y canales de distribución no

tradicionales.
La búsqueda de nuevas formas de distribución en empresas
establecidas que buscas crecer.

Las Franquicias.

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CRECIMIENTO CONTINUO Y LA COMPETENCIA DE

CATEGORÍAS ARROLLADORAS.
• La existencia de sectores de descuentos ya
maduros.
• La tendencia declinante en las grandes tiendas de
centros comerciales.
• La fragmentación y especialización de distribución
al por menor.

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EL CRECIMIENTO EN REDES DE DISTRIBUCIÓN NO

TRADICIONALES.
• La creación de un valor superior para el
consumidor.
• Mayor precisión en objetivos de mercado.
• Eficiencia del Marketing.
• Comportamiento del marketing.
• Capacidad para medir resultados.
• Menos inversión en capital de trabajo.

Hernández Alejandra – Cobo Daniella – Osorio Julián Andrés

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EL CRECIMIENTO EN REDES DE DISTRIBUCIÓN NO

TRADICIONALES.

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BÚSQUEDA DE NUEVAS FORMAS EN EMPRESAS

ESTABLECIDAS

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LAS FRANQUICIAS

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DISTRIBUCIÓN DE ALIMENTOS Y PRODUCTOS EN COLOMBIA

Personas VS Puntos de compra de alimentos
procesados, Víveres y abarrotes.

5% Plazas de mercado y tiendas de

21% barrio.
40%
Supermercados

Cajas de Compensación Familiar

34%
Otros

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COMERCIO AL POR MAYOR Y AL DETAL

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¡GRACIAS!

Hernández Alejandra – Cobo Daniella – Osorio Julián Andrés