Construindo o sucesso

RECONHECENDO AS FASES DA CONSTRUÇÃO

FASE 1 – As três colunas

 Como toda boa edificação, a base de um consultor deve ser forte e

sólida.
1° - POSTURA

 ALTAMENTE PROFISSIONAL
 MUITO BEM APRESENTÁVEL (ARRUMADO)
 ASSEADO
 Sua postura deve refletir confiança e respeito.
2° - ATITUDE

 SEMPRE POSITIVA
 EXPRESSE DESEJO EM RESOLVER PROBLEMAS
 CONTROLE EMOCIONAL
 EXPRESSE TRANQUILIDADE
 Seu prospecto ou seu cliente precisam ver em sua atitude que
você acredita no seu serviço/produto.
3° - CONHECIMENTO

 CONHEÇA PLENAMENTE SEU PRODUTO/SERVIÇO

 PREPARAÇÃO ANTECIPADA (TREINE,TREINE E TREINE)
 ESTEJA PREPARADO PARA OPORTUNIDADE
FASE 2 – As objeções

 AS MAIS FREQUENTES OBJEÇÕES:

 É MUITO CARO!
 NÃO TENHO DINHEIRO!
 NÃO PRECISO DISSO?
 MAIS ISSO É UM SEGURO?
 NÃO TENHO CONFIANÇA DE RECEBER QUANDO PRECISAR?
 CONHEÇO ALGUEM QUE TEVE PROBLEMA COM A APVS!
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções


1
ESCUTE ATENTAMENTE, ENTENDA E CONCORDE COM A OBJEÇÃO.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções


2
DESCUBRA AS OBJEÇÕES OCULTAS E VERDADEIRAS.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções


3
AMENIZE A “DOR” E CORRELACIONE COM UMA HISTÓRIA.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções


4
PEÇA A PERMISSÃO E COLOQUE SEU PONTO DE VISTA SOBRE O SEU
PRODUTO/SERVIÇO.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções


5
FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL ( SE EU ... VOCÊ...).
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos

É MUITO CARO!!
1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR”,CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos

NÃO TENHO DINHEIRO!!

1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos

 NÃO TENHO CONFIANÇA DE

RECEBER QUANDO PRECISAR?
1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos

 CONHEÇO ALGUEM QUE TEVE

PROBLEMA COM A APVS!
1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 3 – CONSTRUA SUA REDE

 PORMELHOR QUE SEJA, SUA

PERFORMACE SEMPRE SERÁ
MENOR SE NÃO SE EMPENHAR EM
CONSTRUIR UMA REDE SOLIDA E
BEM TREINADA.
FASE 3 – CONSTRUA SUA REDE

 EU NÃO SEI VENDER!

1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 3 – CONSTRUA SUA REDE

 EU NÃO TENHO DINHEIRO!

1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 3 – CONSTRUA SUA REDE

 EU NÃO TENHO PERFIL!

1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 3 – CONSTRUA SUA REDE

 EU NÃO TENHO TEMPO!

1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR” CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 4 – APOIE SUA REDE

 QUALIFIQUE
 TREINE
 MONITORE OS RESULTADOS
FASE 4 – APOIE SUA REDE

1. Panfletos
2. Parcerias
 Custo de impressão?
 Mapeamento das
 Custo de distribuição? oportunidades?
 Roteiro de  Sistemática das
panfletagem? parcerias?

2. A3
3. Indicações
 Custo da arte e  Custo envolvido?
montagem?
 Regras para premiação?
 Custo de impressão?
 Custo de distribuição?
FASE 4 – APOIE SUA REDE

4. Carro de Som 6. Banner (Lojas)

 Custo envolvido?  Custo da Arte?
 Rota de divulgação?  Custa da impressão?

5. Carro personalizado 7. Eventos de rua?

 Custo envolvido?
 Planejamento
 Publico alvo? antecipado?
 Método de
abordagem?
CONSTRUINDO O SUCESSO

FIM
OBRIGADO A TODOS PELA
ATENÇÃO!