CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DE NEGOCIOS Y MARKETING 2019-II

PROFESOR:

ALVARADO MONTENEGRO LUIS

ALUMNO:

CARRASCO DIAZ ALONSO

¿Cuál fue el secreto de su éxito?
El secreto de su éxito radica, en que se enfocaron en un sector que en
su momento no estaba cubierto, porque no era interesante para las
marcas conocidas de ese entonces, que era un segmento C y D.
Encontraron un nicho de mercado con consumidores insatisfechos ya
que no podían pagar el precio que había en el mercado por una
gaseosa y Kola Real se mostraba como una alternativa mas accesible
para los bolsillos de esos consumidores. Otro punto importante son
sus canales de distribución, AJE cuenta con 120 centros propios,
además de los de sus socios estratégicos y los de los
distribuidores locales.
¿En qué países tiene presencia?
AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia
en 23 países de Latinoamérica, Asia, y África. Es la cuarta compañía
en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer
productor mundial en carbonatadas en aquellos países en los que
opera. Contando con 28 años en el mercado, llega a una
población de más de mil millones de consumidores en los países
donde tiene presencia, abasteciendo más de 1.560.000 puntos de
venta.
¿ En qué país(es) tienen gran participación de mercado y
con que producto(s) (marca(s))?

El grupo AJE tiene mayor participación de mercado básicamente

en Latinoamérica, en países como:
Perú, Bolivia, Ecuador, Colombia, Brasil, Panamá, Costa Rica, El
salvador, Nicaragua, Guatemala, México y Venezuela; siendo este
ultimo el primer país donde el grupo empieza a exportar.
Las marcas que predominan en los países mencionados
anteriormente son las siguientes:
Big kola, cielo, cifrut, pulp, sporade, volt.
Como Marketeros del GRUPO AJE AÑO 2019 ¿Qué estrategias
de Marketing utilizarían en el país(es) que no tienen presencia?
Seria importante seguir manteniendo la estrategia que le viene
funcionando a la empresa en el transcurso de los años, donde
busca mercados con bajo consumo de litro per cápita de bebidas
gaseosas y que las marcas le den un precio elevado al consumidor.
adicionalmente a ello:
• buscar países en crecimiento
• Promociones a los canales de distribución
• Estrategias de marketing de contenidos
• Estrategias de marketing con influencers