“Año de la lucha contra la

corrupción e impunidad"
UNIVERSIDAD SAN PEDRO

Villon Macedo, Pedro Luis

6 “B”
Marketing e Investigación de Mercados

 Avalos Haro, Cristhian

 Cherres Barrios, Yadhira
 Dianderas Graciano, Luis
 Vergara Meza, Pilar
Deng Xiaoping abrió caminos de reformas con tres etapas:
1° Etapa de 1978-1984:
- Se estableció el sistema de producción familiar responsable: Se dio a cada familia una extensión de tierra para
pagar al estado pero los campesinos se quedarán con los excedentes lo que generó una mayor
productividad.
 Se permitió la inversión extranjera y la creación de empresas privadas
2° Etapa de 1984-1993:
 Se permitió a las provincias inventar formulas de crecimiento.
 La economía iba en ascenso
3° Etapa de 1993-2005:
 Se privatizaron empresas estatales
Jiang Zemin desde 1989-2003
 El presidente quería que toda la gente progresará
 Se impulsó la introducción de tecnología de punta
 Se bajó la inflación y los aranceles
 En 2001 China ingresó a la Organización Mundial de comercio lo que representó la mercancía de todo el
mundo.
Xi Jinping actual presidente de China
China es una de las principales productoras de
agrícolas del mundo
- Desde 1978 se desplazaron 560 millones de
campesinos a las ciudades debido al fenómeno
de la urbanización.
Capacitación a los campesinos en el uso de
nuevas maquinarias
- aumento en los servicios públicos
El plan de urbanización 2014-2020 contempla una
inversión de 7 billones de dólares para construir
viviendas, líneas ferroviarias, autopista y servicios
básicos así como ciudades integrales para frenar
los índices de contaminación
LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS INTERNACIONALIZADAS EN CHINA
 TUC TUC (Empresa riojana)
Tiene 15 puntos de ventas de ropa infantil en todo el país.
 ALSA CHINA :
Cuenta con 5 mil vehículos en China, 14 empresas y mas de 7 mil empleados.
 VIÑA PEDROSA:
Cuenta con 8 distribuidores situado en diferentes lugares de China.
 EL WYLLY GROUP:
Cuenta con 6 restaurantes , dos coctelerias
 VONDOM:
Prencia en mas de 20 países, sus muebles visten los locales mas exclusivos del
mundo.
 GAMESA:
Fabrica aerogeneradores, tecnología española en China.
 DELAIBERIA GOLD
Comercializadora de alimentos .
 Actividad 01
¿Crees que es beneficioso para una empresa llevar a cabo una orientación al
mercado?¿Por qué?
 Si, porque proporciona mayor satisfacción a los consumidores y así alcanza
más eficientemente los objetivos de la empresa.

La dirección comercial se
convierte en dirección de
marketing cuando lleva a cabo
una orientación al mercado.
Para poder aplicar la
orientación al mercado, la
dirección general precisará de
un equipo de personas y un
conjunto de materiales que
conformarán el departamento
de marketing.
a) Si el producto es de calidad no hace falta promocionarlo.
ORIENTACIÓN HACIA EL PRODUCTO

a) Independientemente de si el producto es bueno o malo lo importante es

aplicar técnicas de ventas adecuadas para convencer al consumidor.
ORIENTACIÓN A LAS VENTAS

a) Deben conocerse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas.

ORIENTACIÓN AL MARKETING SOCIAL

a) Para decidir qué producto ofrecer hay que estudiar lo que ofrece la
competencia.
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
 Actividad 02

 ¿ Observo algunas diferencias significativas en ambos casos?

-Nosotros nos percatamos que las atenciones son diferentes ya que en KFC cuando haces tu
pedido te ofrecen ofertas y en un restaurante mayormente solo te apuntan tu pedido y listo.
-Solo en KFC se enfoca en comida rápidas y en un restaurante normal la comidas es hecho en
casa y al instante

 ¿ considera que los restaurantes tienen diferentes enfoques hacia el marketing , que
enfoque?
-Sus enfoques son muy diferentes en KFC se va en el enfoque de ventas y un restaurante normal
se basa en el enfoque marketing social

 ¿Qué ventaja tiene el enfoque al marketing?

-Dar el enfoque de marketing adecuado a tu empresa te puede ayudar a definir las
características de tus productos y servicios e incluso las líneas maestras de la estrategia de tu
empresa. El enfoque de marketing o enfoque de mercadotecnia ayuda a definir las prioridades
en la comercialización: precios, producto, distribución y comunicación.
 ACTIVIDAD 03
VAYA DE COMPRAS A UN HIPERMERCADO Y ESCOJA 5 CATEGORIAS DE PRODUCTOS COMO: LIBROS ,
ZAPATOS, ROPA DE MUJER, RESTAURANTES Y VINO. HAGA UN LISTADO DE LAS MARCAS QUE COMPITEN
EN CADA CATEGORIA Y OBSERVE COMO SE SITUAN. OBSERVE TAMBIEN A LA GENTE QUE VA A
COMPRAR. CONTESTE LAS PREGUNTAS.

ZAPATOS ROPA DE Cerveza VINO leche

MUJER
CATERPILLA TORETO Pilsen Queirolo Gloria
R JEANS
MARCAS

TIMBERLAND Fratelli Corona Torres Ideal

DEMOCRAT Mango Cristal Villa maría Laive

A
 ¿SON LAS MARCAS REALMENTE DIFERENTES ?¿PORQUE EL HIPERMERCADO TIENEN VARIAS ?
SI , porque la calidad o el sabor no es igual, ya que los gustos de las personas son diferentes y cada una tienes
sus propias necesidades o preferencias
 CONSIDERA LAS ACTITUDES DE LA GENTE, CREES QUE ALGUNOS SE DIVIERTEN Y OTRAS SE ABURREN
Si porque hay algunos que encuentran lo que desean como hay otros que no , es por eso que es importante
las diversidad de las marcas ,modelos, sabores ya que a si hay una mayor posibilidad de que el cliente
encuentre lo que busca .
•Información en tiempo real sobre los servicios más próximos a los clientes

•La localización y la fidelidad al negocio , que han encontrado en los premios, descuentos,
cupones, etc.

•Interacción social, desde la ubicación, en movimiento y en tiempo real, que despierta el

aspecto lúdico y atractivo, lo que incita la participación.

•Acceso inmediato a la información de la ubicación exacta donde satisfacer su necesidad.

•Recepción de promociones, cupones, descuentos, con los que acceder a sus lugares
elegidos.

•Acceso libre al mejor buscador de recomendaciones que haya existido. Evaluar hoy, la
calidad de un restaurante, está al alcance de un clic.
 Claro que sí , es importante la satisfacción que experimenta un
cliente en relación a un producto o servicio que ha adquirido,
consumido, porque precisamente ha cubierto las expectativas
depositadas.

En el supermercado “Mega Plaza “ siempre te atienden con

amabilidad y paciencia , te ayudan a encontrar lo que necesites ya
sea productos de belleza o prendas de vestir, incluso a veces hay
descuentos , por ello siempre dan ganas de regresar.