UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

INCOTERMS

Ing. Erwin Galarza Curisinche.

OBJETIVOS :

 Conocer los términos del comercio

involucrados en una transacción de
compraventa internacional.
 Identificar los diferentes tipos de
carga y los medios de transporte para
llevar a cabo una operación de
comercio internacional.
 Hacer uso de indicadores o
mediciones de servicio al cliente a
través de un caso práctico.
 ANALICEMOS LOS SIGUIENTES CASOS:

CASO 1: Una empresa exportadora peruana que

realiza la venta de un producto industrial a una
empresa de Estados Unidos

 Supongamos que los gerentes de

ambas empresas hubieran acordado
que el precio de la operación
incluyera todos los gastos hasta
Estados Unidos pero no hubiera
utilizado ningún INCOTERMS para
definir los términos exactos del
acuerdo.
 La empresa exportadora enviaría la
mercancía a EE.UU. en un contenedor
de 20”, posicionandola en el puerto
de Nueva Jersey (en la costa Este del
país), y avisaría al comprador de que
la mercancía se hallaría a su
disposición en dicho punto.
 Sin embargo, la empresa importadora
de EE.UU, con sus almacenes en San
Francisco (en la costa Oeste),
indicaría a la empresa exportadora
que debía situar la mercancía en sus
instalaciones.
 La diferencia de costos sería
significativa, ya que no es lo mismo
enviar una mercancía a uno u otro
extremo de EE.UU.
CASO 2:

 Supongamos que hemos vendido una

mercancía haciendo uso de un
INCOTERMS determinado, y
realizamos las operaciones de carga.
En plena manipulación de entrada de
la carretilla en el camión, ésta se
adelanta unos centímetros debido a
una deficiencia en el frenado.
La rueda de la carretilla se introduce
en el vacío que se abre entre el
muelle de carga y la plataforma del
camión. Como consecuencia, la paleta
transportada cae y se rompe la
mercancía.
La pregunta que sigue es ¿quién es
responsable de la mercancía?
 DEFINICION:
INternational COmmercial TERMS

•Es un conjunto de reglas internacionales

para la interpretación de los términos
comerciales en un contrato de compra-
venta.

•Son publicados y actualizados

regularmente por la Cámara Internacional
de Comercio (ICC)

•Ayudan a prevenir malos entendidos

entre comprador y vendedor en el contrato
de compra-venta.
Los INCOTERMS determinan:
 Las cotizaciones internacionales.
 En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadería
del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su
costo.
 Las obligaciones, riesgos y responsabilidades
que asumen las partes contratantes.
 ASPECTOS QUE REGULAN

Los Incoterms regulan tres aspectos básicos

relacionados con el lugar de entrega:

 Transfieren el riesgo.
 Costos a cargo de quien.
 Responsable en tramites. Aduanas,
seguros, fletes, impuestos, etc.
 INCOTERMS: ¿para qué NO sirven?
• Aunque son parte fundamental del contrato de compraventa y
definen la obligación de entrega, los INCOTERMS no se ocupan
de:

– transmisión de los derechos de propiedad

• Plena posesión, sea directa o indirecta (bill of lading)
• Determinado por contrato: reserva de dominio (retention of title)
– consecuencias del incumplimiento contractual
• Ley aplicable
• Cláusulas en contrato: intereses de mora, compensaciones, costes de
reparación, sustitución o reembolso de mercancía no conforme, etc.
– exoneraciones de responsabilidad por hechos imprevisibles
• Ley aplicable
• Establecidas contractualmente: cláusula de fuerza mayor
Los INCOTERMS se agrupan en
cuatro categorías
INCOTERMS

E F C D
Ex-Work Free…. Costo Delivered
En fábrica Embarque Destino Destino
 LOS INCOTERMS
GRUPO INCOTERMS MEDIOS DE PARTICULARIDADES TIPOS DE VENTA
TRANSPORTE

E EX - W Multimodal Mercancía de En origen

(Ex works – salida
En fábrica)
F F.C.A Multimodal Sin pago de
F (free…) F.A.S Marítimo transporte En origen
F (Embarque) F.O.B Marítimo principal
C C.F.R Marítimo Con Pago de
C (Costo) C.I.F Marítimo Transporte En origen
C (Destino) C.P.T Multimodal principal
C.I.P Multimodal
D DAT Multimodal Mercancía de En destino
(Delivered) DAP Multimodal llegada
D (Destino) D.D.P Multimodal
INCOTERMS:
 EXW – En fábrica (…lugar designado)
 FAS- Franco al costado del buque
(..puerto de carga convenido)
 FCA- Franco Transportista (…lugar
designado)
 FOB- Franco a Bordo (…puerto de
carga convenido)
 CFR- Coste y flete (…puerto de
destino convenido)
 CIF- Coste, seguro y flete (…puerto
de destino convenido)
INCOTERMS:
 CPT- Transporte Pagado hasta
(…lugar de destino convenido).

 CIP – Transporte y seguro pagado

hasta (…lugar de destino convenido)

 DAP – Entrega en lugar (…lugar

convenido)
INCOTERMS:
 DAT Entregado en terminal

 DDP – Entregada derechos pagados

(…lugar de destino convenido)
Grupos de Reglas Incoterms® 2010
A4 Entrega
B4 Recepción de la mercancía

VENDEDOR COMPRADOR
A disposición del comprador en el punto Cuando el vendedor le informe que está a
EXW acordado, sin cargar su disposición.

FCA
CPT Al transportista en el punto acordado. A partir de ese momento.
CIP

DAT En terminal de destino descargada. A partir de ese momento.

DAP En destino preparada para descarga. A partir de ese momento.

DDP

FAS Al costado del buque en el puerto. A partir de ese momento.

FOB
CFR A bordo del buque en el puerto de carga. A partir de ese momento.
CIF
 EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras, ni
Despacho
EXW

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
 GRUPO F
Características :

• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que
el transportista se hace cargo de ella en el lugar
convenido.
 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o no Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
 FAS
Libre al costado del Buque (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido. (Al costado del buque).
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
 FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
incluye Despacho de
Exportación
FAS

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque
convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por
el Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía a la cubierta del buque.
 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta
la cubierta del buque
FOB
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía en la
cubierta del buque
• Efectuar despacho de Export.
Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
 GRUPO C
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida
ó deterioro, reclamación y seguimiento después de la
entrega de la mercancía en la cubierta del buque en
el puerto de embarque.
 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte.

Obligaciones del Comprador :

• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por
el carácter transferible de la misma.
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
CIF Maniobras hasta la cubierta
del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la cubierta del buque
• Efectuar despacho de Export.
 CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 CIP
Transporte, seguro pagado hasta (indicando el punto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta
el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte .

Obligaciones del Comprador:

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en tránsito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
 GRUPO D
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
 DAP
Entrega de la mercancía en el lugar de destino convenido.
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Todos los riesgos y costos de la fábrica, bodega ó
almacén del vendedor hasta el lugar de destino (sin la
descarga de la mercancía del último medio de
transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar el costo y riesgo de descarga de la mercancía
del último medio de transporte en el lugar de destino
convenido los cuales son por cuenta y a cargo del
comprador.
 DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguro,
Maniobras hasta punto
de destino convenido,
y Despacho de Export.
DAP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
 DAT
Entrega de la mercancía en la terminal de carga
(o de contenedores) del lugar de destino convenido.

• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Es responsable de entregar la mercancía en la terminal
de contenedores ó de carga en el lugar de destino
convenido.
• Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fábrica,
bodega, ó almacén del vendedor hasta la entrega de la
mercancía en la terminal de carga del lugar de destino
convenido son por cuenta y a cargo del vendedor.

• Obligaciones del Comprador :

• Soportar el costo de un manejo adicional de la mercancía,
una vez descargada en la terminal
 DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras, hasta punto
de destino, y Despacho
de Exportación.
DAT

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. • Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
 DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

• Entregar la mercancía por su cuenta a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del
Importador, incluidas las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
CASO PRÁCTICO: Cotizar las mercancías
en los siguientes INCOTERMS: EXW
(Ayacucho), FOB (Callao) y CIF (Miami)
Usted es un exportador de cochinilla cuya
empresa está ubicada en Ayacucho y ha recibido
un pedido de cotización del importador mayorista
RUBER INC, de Miami- USA bajo los siguientes
requerimientos comerciales:
Cantidad : 2000 kg
Precios: EXW (Ayacucho), FOB (Callao) y CIF
(Miami)

Para ello se cuenta con la siguiente información:

 Información Por kg
Costo de producción $ 15. 00
Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0. 30
Utilidad 4. 50
Gastos de transporte (Ayacucho-Callao) 0.25
Gastos de seguro Ayacucho – Callao) 0.05
Gastos de Agentes de Aduana 0.10
Gastos de formalidades Aduaneras de exportación) 0.25
Gastos de cargo y estiba en el Callao 0.10
Gastos de transporte marítimo Callao- Miami 1.00
Gastos de seguro de transporte marítimo 0.15
Datos adicionales:
Para las ventas por volúmenes, la empresa aplica
descuentos sobre el costo de producción de
acuerdo a la siguiente escala:
Cantidad Descuento
De 01 a 500 kg Sin descuento
De 501 a 1000 kg 3%
De 1001 a 2000 kg 5%
Más de 2000 kg 8%
 Información Por kg EXW FOB CIF
(Ayacucho) (Callao) (Miami)

Costo de producción $ 15. 00 √ √ √

Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0. 30 √ √ √

Utilidad 4.50 √ √ √

Gastos de transporte (Ayacucho-Callao) 0.25 √ √

Gastos de seguro (Ayacucho – Callao) 0.05 √ √

Gastos de Agentes de Aduana 0.10 √ √

Gastos de formalidades Aduaneras de exportación 0.25 √ √

Gastos de cargo y estiba en el Callao 0.10 √ √

Gastos de transporte marítimo Callao- Miami 1.00 √

Gastos de seguro de transporte marítimo 0.15 √

Precio Unitario $19.80 $20.55 $21.70

Descuento ($15 X 0.05 )= $ 0.75 $ 0.75 $ 0.75 $ 0.75
Precio Unitario (con descuento) $ 19.05 $ 19.80 $ 20.95

Unidades 2 000 2 000 2 000

Precio (total) $38100 $39600 $41900