MATRIZ DE LAS FUERZAS GENÉRICAS DE

PORTER APLICADAS A SURTIFARMA S.A

KATHERINE JOHANNA CADAVID CANO

MARIA TERESA PEÑATES BADEL
KAROL JIMENA RUBIO
CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA
JHONATHAN ENRIQUE FRANCO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

DISEÑO Y DESARROLLO DE INVESTIGACIONES DE MERCADO
2019
MATRIZ DE LAS FUERZAS GENÉRICAS DE
PORTER APLICADAS A SURTIFARMA S.A
FUERZA 1: COMPETENCIA DE
PRODUCTOS SUBSTITUTIVOS.

 En los últimos años la tendencia de un sector hacia las medicinas naturales o

tradicionales para evitar el consumo de fármacos químicos se ha elevado. Pero esto
puede representar un 10% de la población, por lo que no se considera una seria
competencia, mas teniendo en cuenta que surtifarma esta en una región muy
costumbrista por lo que no ha pasado y no considera esta sea una amenaza.
FUERZA 2: LA AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES.

 En el departamento de córdoba hay muchas empresas dedicadas a la

distribución de medicamentos y empresas ya constituidas a nivel nacional, por
esta razón el mercado farmacéutico esta un poco colapsado donde las
estrategias de marketing hacen la diferencia y cada día entran nuevos
competidores al mercado. Es por esto que siempre existe la amenaza y
surtifarma cada día esta obligada a seguir estrategias de mercados mas
competitivas .
FUERZA 3: LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES ESTABLECIDOS.

 Se puede apreciar en la región, que en medicamentos de alto costo normalmente no hay

muchos competidores; la rivalidad se ve con mayor frecuencia en el mercado genérico
dentro del cual la diferencia es el mercadeo, el impulso de las ventas en los respectivos
puntos de comercialización o el reconocimiento del laboratorio.
FUERZA 4: EL PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPRADORES.

 El poder de negociación de los compradores es nulo. La demanda de productos

farmacéuticos casi nunca varia, es una demanda inelástica. esto es debido a que este
producto es un producto de primera necesidad, insustituible.es decir si no lo tomas tu
salud sale perjudicada. La gente lo toma cueste lo que cueste.
FUERZA 5: EL PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES.

 En este tema los proveedores que son los laboratorios fabricantes de

medicamentos tienen unos precios establecidos y muchos de ellos son dueños
e sus patentes, por lo que son ellos los que disponen del valor el fármaco. Hay
que mencionar que existen dos variables en el precio de los medicamentos, el
comercial y el genérico. Analizando lo anterior podemos decir que los
proveedores tienen gran poder en la negociación de los medicamentos .