Modelos

de
negocios

https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4

Elaborado por la profesora: Araceli Macassi

Punto de partida
Siempre cuando uno
pierde las bases debe tener
un mapa.

Un modelo de negocios es
un mapa de cómo se lleva
a cabo el negocio y cómo
se busca generar ingresos
y beneficios
Punto de partida
Un Modelo de Negocio establece
los fundamentos como una
organización crea, entrega y
captura valor.
A diferencia de un Plan de Negocio,
un modelo de negocio es un
prototipo dinámico, un mapa
funcional que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a cambios
rápidos y continuos.
 9
Bloques de
construcción
 Estos 9 bloques convergen en cuatro áreas
principales: clientes, oferta, infraestructura y
disponibilidad financiera.

 De ser implementado a través de la estructura de

procesos y sistemas de la organización.

 Repitiendo el proceso podemos detectar cambios

en algunos de los factores internos o externos de
nuestra empresa.
El modelo de negocio
El modelo de negocio
 Segmentos de mercado

¿A quiénes nos dirigimos?

¿Quiénes son nuestros clientes
más importantes?

Grupos de clientes con necesidades,

comportamientos y características similares
 Propuestas de valor
 Novedad
 Eficiencia
 Calidad
 Gama de producto
 Diseño
 Precio
 otros

Su objetivo es solucionar los problemas de los

clientes y satisfacer necesidades mediante
propuestas de valor
 Canales

Las propuestas de valor llegan a los clientes a

través de canales de comunicación, distribución y
venta.
 Relaciones con clientes

Las relaciones con los clientes se establecen y

mantienen de forma independiente en los diferentes
segmentos de mercado.
 Fuentes de ingresos

Las fuentes
de ingreso
se generan
cuando los
clientes
adquieren
las
propuestas
de valor
ofrecidas.
 Fuentes de ingresos

 Venta de activos
 Tasa de uso
 Tasa de suscripción
 Lending/Renting/
 Leasing
 Licenciar
 Publicidad
…
 Recursos clave

Son los activos necesarios para ofrecer y

proporcionar los elementos antes descritos.
 Actividades clave

Para ejecutar el modelo de negocio es

necesario identificar las actividades clave.
 Asociaciones clave

Algunas actividades se tercerizan y determinados

recursos se adquieren fuera de la empresa.
 Estructura de costo

Los diferentes elementos del modelo de negocio

conforman la estructura de costos.
Canvas
Canvas
Elaborado por la profesora: Araceli Macassi