Introducción a

Negocios Internacionales

Ambiente de
Negocios Internacionales

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¿Qué motiva a las empresas a participar?

• Ampliar su cobertura y expandir mercados

–Salir al mercado internacional cuando el doméstico es insuficiente o no
tan atractivo ($) ni redituable
–Sacar provecho de diferencias culturales y geográficas (Ventas
estacionales, etc)
• Adquirir recursos en mejores términos
–Menores costos
–Mayor disponibilidad (Producción continua Vs. Estacional)
–Mayor variedad
• Diversificar fuentes de obtención de recursos
–No depender de proveedores únicos
–Disponibilidad de recursos naturales y creados
• Minimizar riesgo
–Riesgo competitivo (competencia doméstica feroz, etc)

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¿Qué caracteriza los Negocios Internacionales?

• Puede darse a nivel privado o público

–Privado: Empresas privadas
–Público: Gobiernos
•Los intercambios entre naciones toman forma de:
–Importaciones: Mercancías y Servicios extranjeros que
entran al mercado nacional
–Exportaciones: Mercancías y Servicios nacionales que
salen al mercado internacional
–Inversión Directa: Capital invertido en la creación de
fábricas, empresas, etc (“Inversión ladrillo”)
–Inversión Indirecta: Capital invertido en Bolsa de
Valores, etc (“Inversión golondrina”)
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¿Qué propicia los Negocios Internacionales?
• Actitud Reactiva Vs. Proactiva
–Reactiva: Esperar a que vengan a comprar mis
productos
–Proactiva: Salir a conquistar mercados

•Tendencia a la GLOBALIZACION
–Factores Políticos : El mundo ha dejado de ser un grupo
de países individuales y una marcada tendencia a la
conformación de una comunidad mundial permanece
viva (“The global village”).

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¿Qué propicia los Negocios Internacionales?
–Factores de Mercado : El consumidor mundial
demanda productos similares en todos los países y a
distintos niveles de desarrollo

–Factores Tecnológicos : Avances en el desarrollo de las

comunicaciones y en el uso de computadoras han
dinamizado el flujo de ideas e información sin importar
la existencia de fronteras

–Costo : Las economías de escala reducen los costos

unitarios, lo cual se agiliza con el fenómeno de la
globalización

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¿Qué propicia los Negocios Internacionales?
–Competitividad : Tornándose más intensa, la
competencia doméstica e internacional ha propiciado un
crecimiento explosivo de los negocios a nivel
internacional

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Crecimiento de los Negocios Internacionales
• Inversión Directa: Es una medida útil para determinar
dónde y cómo está dándose la internacionalización en
el mundo

• En 1968, el número de empresas internacionales

sumaba apenas 7,000. Mientras que en 1993, dicha
cifra se había disparado a 27,000 (UNCTAD)

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¿Qué conforma el Entorno Internacional?
• El conjunto de fuerzas y factores que rodean e
influencian la vida operacional de la empresa. Tales
fuerzas, pueden considerarse como Controlables y No
Controlables

• CONTROLABLES: Factores de producción y

actividades internas de la empresa
– Capital
– Materias Primas
– Gente (empleados)
– Producción
– Mercadotecnia
– Administración
– Finanzas
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 Condiciones
Económicas
Geográficas
Demo-
grafía

Competencia

EMPRESA
Fuerzas
Sociales y Tecnología
Culturales

Fuerzas
Políticas y
Legales
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2-3
¿Qué conforma el Entorno Internacional?
• NO CONTROLABLES: Factores externos a la empresa,
sobre los cuales, la gerencia no tiene control
– Distribución (Redes de distribución nacional e internacional)
– Economía (PNB, Salarios, poder adquisitivo)
– Socioeconómicas (Distribución de la población)
– Legal (Marcos legales nacionales e internacionales para operar)
– Físicas (Topografía, Clima, etc.)
– Socioculturales (Elementos de la cultura)

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Entorno Doméstico Vs. Entorno Internacional
• Entorno doméstico : Determinado por las fuerzas
controlables y no controlables que influencian el
desarrollo y vida de la empresa

• Entorno Foráneo : Determinado por las fuerzas no

controlables originadas fuera del país, que afectan e
influencian la operación de la empresa

• Entorno Internacional : Se da en la interacción de las

fuerzas de los entornos doméstico y foráneo.
– Grupos económicos regionales, Organizaciones industriales
(OPEP), Banco Mundial, etc.

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