INCUBACIÓN

EMPRESARIAL I
Sesión 05
- 06
PROPÓSITO DE LA CLASE
 “Reflexiona sobre el panorama
económico nacional y regional y
fomentar la madurez
empresarial”
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TEMA 1: Sectores económicos
 Basado en la clasificación del economista Colín Clark
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TEMA 2: reflexiones sobre el
panorama nacional y regional
empresarial
 Clasificación empresarial por tamaño a nivel
nacional

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PANORAMA EMPRESARIAL DE LA REGIÓN JUNÍN
 PANORAMA EMPRESARIAL DE LA REGIÓN JUNÍN
La región Junín, el 96,7% se ubican en el segmento de microempresa
(72 mil 584 empresas), cuyas ventas netas anuales son menores a 577 mil
500 soles o 150 UIT. “La pequeña empresa agrupa 1 mil 951 empresas que
2,6% del total. Asimismo, la mediana y gran empresa
significa el
concentran 173 empresas que representa sólo el 0,2% del total” comentó
Mendoza Mallqui al mencionar que también existen 354 unidades
económicas que se dedican a la administración pública.
De acuerdo al estudio, las actividades económicas que registran el
mayor número de empresas son las se dedican al comercio y
reparación de vehículos con 34 mil 861 empresas que
representa el 46,4% del total. Le siguen las actividades de otros
servicios (13,2%), actividades de alojamiento y de servicio de
comida (11,1%), la industria manufacturera (7,6%),
transporte y almacenamiento (5,7%).
Fuente: Delfín Mendoza, titular del INEI – Junín 2016
PRODUCCIONES MÁS IMPORTANTES DE LA REGIÓN
 Inversión en la Región Junín – Capacitaciones
(PRODUCE) tecnológica y servicios empresariales
Dirección general de innovación, transferencia

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 Barreras del crecimiento económico de
la región Junín

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TEMA 3: estimulando el
espíritu empresarial
 Proceso para estimular el espíritu
empresarial
Hacer, hacer, hacer y hacer

Cuanto más antes se Emprender innovando

Emprender jugando Emprender en serio
empieza a emprender, (buscando nuevas
(el aprendizaje es (se asume riesgos
más se madura y propuestas de valor
fundamental y la calculados y se
sin perder la
fortalece el espíritu diversión) proyecta crecimiento)
diversión)
empresarial.

Madurez empresarial
Tiempo emprendiendo

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 TEMA 04: Análisis de los
competidores con el BMC
 MODEL BUSINES CANVAS

Definir la
empresa y
el producto
antes de
emplear.

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 MODEL BUSINESS CANVAS (Ejemplo)

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 MODEL BUSINESS CANVAS DE LOS COMPETIDORES
Competidor A
Competidor C

Competidor B

Identifica a 3 competidores
y elabora de cada uno de
ellos su modelo de negocio.

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 COMPARACIÓN HORIZONTAL DE LOS MODELOS DE NEGOCIO DE LOS
COMPETIDORES
Variables Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Segmento de clientes

Propuesta de valor
Canales

Relación con el cliente

Ingresos
Recursos claves
Actividades claves
Socios claves

Estructura de costos

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 Nivel de aceptación de los modelos de negocio de
los competidores

Nivel de aceptación o éxito

Competidor 0 1 2 3 4 5

competidor 1 La aceptación
del mercado y
Competidor 2 su éxito
comercial.
Competidor 3

Al finalizar el análisis se debe realizar las conclusiones del caso y

las sugerencias. Mínimo 3 conclusiones y 3 sugerencias.

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 Práctica del análisis de
la competencia

Los equipos de trabajo

deberán identificar un
producto (bien o servicio) y
realizar el análisis de los
competidores empleando el
Business Model Canvas

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TEMA 5: Contacto con el
mercado
 HERRAMIENTAS PARA VALIDAR
COMERCIALMENTE EL PROTOTIPO

Periodos de prueba Entrevistas Demostraciones

Discusiones
en grupo Comparaciones

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 ¿A cuántas personas aplicar?

Periodos de prueba Entrevistas Demostraciones

SE DEBE
APLICAR
Discusiones ENTRE 20 Y
en grupo 100 Comparaciones
PERSONAS
SIN EMBARGO PARA ESTA
SESIÓN SE APLICARÁ A 6
PERSONAS
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 ¿Cómo estructurar la validación?

4
3
2 Organizar la información

1
para mejorar el prototipo y
el modelo de negocio
Aplicar

Estructurar el instrumento
(guía de
pautas/cuestionarios/otros)
Elegir el método o la técnica

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 ¿Cómo estructurar la validación?
Validación 1 Malla receptora
(fecha)
Cosas interesantes
Métrica o factor de éxito: segmento de
cliente, problemas de los clientes,
propuesta de valor, la solución, los Críticas constructivas
canales, los ingresos, los costos, métricas
claves y ventaja especial. Considerar
características de la estética,
funcionalidad y practicidad del producto.
Debe considerarse un 75% mínimo de
100% de congruencia.

Nuevas preguntas
Resultado: Anotar porcentualmente lo
vivenciado. Nuevas ideas

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 Ejemplo de estructurar la información
Validación 1
(25 de noviembre de 2019)
Métrica o factor de éxito:
Producto:
• 80% que los peruanos prefieren la marca que
Moradita de Inca el sabor.
Kola. • 90% que el sabor de gaseosa con sabor a
chicha morada es atractiva.
Resultado: 90% no le interesa la relación sabor
– marca
Y el 98% de los peruanos prefieren la chicha
morada a su manera familiar.
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Malla receptora
Cosas interesantes: las personas al probarla se
quedaban en silencio por un espacio de 6
segundos en promedio.
Críticas constructivas: La presentación es
atractiva, agradable.
Nuevas preguntas: ¿es una gaseosa con sabor a
chicha o una chicha con gas?
Nuevas ideas: podría combinarse sabores más
exóticos para una bebida energizante.
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 El modelo de negocio de tu emprendimiento (Business
Model Canvas o Lean Canvas)

Lean Canvas Business Model Canvas

Identificar
claramente el
producto.
(validación 1)
Mejorar el modelo
de negocio y el
prototipo.

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TEMA 5: lanzamiento del 2do
reto (aplicando lo aprendido)
 Reto 02: vendamos lo que
fabricamos

En equipos de trabajo los estudiantes

definirán un producto para fabricar o elegir
un producto de alta complejidad y vender
durante la semana.

1. Las ventas serán durante la semana.

2. No se podrá vender dentro de la
universidad.
3. La meta en ventas ya no será en número
de productos, sino será en cantidad de
dinero obtenido; esta meta consistirá en
acumular mil soles en ventas.
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La próxima clase se debe exponer los
resultados con las evidencias del caso (10 fotos,
1 video de ventas, 2 entrevistas en audio o
video, boletas de compra de los insumos, el
dinero logrado recolectar, los modelos de
negocio (antes y después de las ventas), las
entrevistas y la malla receptora de la
información.
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 Referencias

3 DAY STARTUP. (s.f.). The Lean Canvas Startup Tools For Aspiring Entrepreneurs.
Recuperado 17 abril, 2018, de http://3daystartup.org/lean-canvas/

Cowan, A. (s.f.). THE 20 MINUTE BUSINESS PLAN: BUSINESS MODEL CANVAS MADE
EASY. Recuperado 17 abril, 2018, de https://www.alexandercowan.com/business-
model-canvas-templates/

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