ALTERNATIVAS. 1.- EXTENSIÓN O ETNOCÉNTRICA. 2.- ADAPTACIÓN O POLICÉNTRICA. 3.- GEOCÉNTRICA.
Docente: M.Sc. Romulo Huacasi Gonzales
Integrantes: Pedro Miranda Yucra Nelson Quispe Tupac
Ciclo académico: VIII
1.- Extensión o etnocéntrica: Una política de precios de extensión o etnocéntrica requiere que el precio unitario de un artículo sea el mismo sin importar en qué parte del mundo se encuentre el comprador. • Ejemplo 1. Carbonell es una empresa española dedicada principalmente a la producción de aceite de oliva, un producto reconocido mundialmente que no sufre ninguna variación para venderse fuera de España. • Ejemplo 2 Cuando el fabricante de juguetes Mattel adaptó los productos estadounidenses a los mercados extranjeros, no tomó en cuenta los niveles de precios como resultado del cambio de los precios estadounidenses a precios en la moneda local. En consecuencia, Holiday Barbie y algunos otros juguetes eran demasiado caros en los mercados globales 2.- Adaptación o policéntrica: Permite a los gerentes de subsidiarias o filiales o a distribuidores independientes establecer cualquier precio que consideren más adecuado en su entorno de mercado • Ejemplo 1. Kraft Foods es una empresa norteamericana productora de alimentos de consumo, su galleta “Oreo” no tiene la misma composición y diseño, es decir, es distinta, en Europa y América que en Asia, adaptándose a los gustos de las distintas culturas. Podríamos considerar la producción de este producto desde una visión policéntrica. • Ejemplo 2 IKEA adopta un método de precios policéntrico: aunque la política de la empresa es que los productos comparables tengan el precio más bajo en cada mercado, los gerentes de cada país establecen sus propios precios, lo que depende en parte de factores locales, como la competencia, los salarios, los impuestos y las tarifas publicitarias. En general, los precios de IKEA son los más bajos de Estados Unidos, donde la empresa compite con grandes minoristas 3.- Geocéntrica: Los precios geocéntricos, es más dinámico y proactivo que los otros dos. Una empresa que usa precios geocéntricos no fija un precio único a nivel mundial ni permite a las subsidiarias o a los distribuidores locales tomar decisiones de precios independientes. • Ejemplo 1 Apple es una empresa estadounidense que produce equipos electrónicos y software. El producto está destinado a un mercado global y a un individuo “stándard”, independientemente de su lugar de residencia, creencias y/o costumbres culturales. • Ejemplo 2 Bristol-Myers Squibb una compañía farmacéutica global de Nueva York que cambio su empresa de consumo para hacerse mas enérgica en las ventas internacionales y creó una posición directiva encargada de las medicinas de consumo en todo el mundo, como Bufferin y Excedrin.