INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo

Unidad Académica Tulum

CARRERA:
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL.

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
Plan de Negocios
SEMESTRE:
7mo “c “

NOMBRE DEL TRABAJO:

EXPOSICIÓN

NOMBRE DEL DOCENTE:

Gladys Kumul Balam
ALUMNOS:
Adolfo Alejandro Dzul Ovando
Teodoro May Cocom
TULUM, QUINTANA ROO A 29 DE AGOSTO DEL 2019
1.5 APLICACIÓN DEL FODA
La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar
un cuadro de la situación actual de la empresa u
organización, permitiendo de esta manera obtener un
diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Tanto fortalezas como debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, por lo que en general resulta muy difícil
poder modificarlas.
Fortalezas: capacidades especiales con que cuenta la empresa,
y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la
competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.

Oportunidades: factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que
actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
4. Dirección:

 Debilidades: factores que provocan una posición desfavorable

frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.

 Amenazas: situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.
 Respecto a la Empresa:
 Respecto a la Entorno:
 1.6 Estrategia de
mercadotecnia
El término estrategia proviene del latín
"strategĭa" y este del griego "strategeia"
que significa "el arte de dirigir las
operaciones militares".
Estrategia Táctica
Hacer las cosas que se Hacer las cosas bien
tienen que hacer bien
Marca la dirección en la Determina cómo
que se moverá la procederá en esta
organización dirección
 Jerome McCarthy Philip Kotler y Gary Laura Fischer y
y William Perreault Armstrong Jorge Espejo

Es un tipo de La lógica de Comprende la

estrategia que mercadotecnia con el selección y el
define un que la unidad de análisis del
mercado meta y negocios espera mercado, es decir,
la combinación de alcanzar sus objetivos de la elección y el
Estrategia de mercadotecnia mercadotecnia, y estudio del grupo
mercadotecnia relacionada con consiste en estrategias de personas a las
él. Se trata de una específicas para que se desea
especie de mercados meta, llegar, así como la
panorama general posicionamiento, la creación y
sobre el modo de mezcla de permanencia de la
actuar de una mercadotecnia y los mezcla de
empresa dentro niveles de gastos en mercadotecnia
de un mercado mercadotecnia que las satisfaga
 Es un tipo de estrategia
con el que cada unidad de
negocios espera lograr
sus objetivos de
La selección del mercadotecnia
mercado meta La determinación
al que desea de los niveles de
llegar gastos en
mercadotecnia.
La elección de la
La definición del combinación o
posicionamiento mezcla de
que intentará mercadotecnia con
conseguir en la el que pretenderá
mente de los satisfacer las
clientes meta necesidades o
deseos del
mercado meta
6.1 De producto/Servicio

 Consiste en realizar una descripción objetiva del

producto/servicio con todas las características técnicas,
incluyendo una descripción del packaging. Si se tratara de un
servicio, incluir un detalle del proceso u operación.

 Realizar una descripción de los beneficios que el

producto/servicio brinda a los consumidores.

 Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los

de la competencia

 Incluir planos, dibujos y fotos.