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tecnología
DESARROLLO PROPIO
DESARROLLO EXTERNO
“Tenemos en poca estima
aquello que obtenemos
fácilmente”
THOMAS PAINE, FILÓSOFO Y PATRIOTA
NORTEAMERICANO
Adquisición de tecnología
Es el proceso que permite a la organización alcanzar la posesión o el
derecho de uso de una tecnología.
Desde el punto de vista tecnológico y operativo, lo importante es
que la organización tenga acceso a la tecnología en cuestión, no si
dicha tecnología es de su propiedad o cuánto cuesta.
Por otro lado, las consideraciones financieras y prácticas –como el
tiempo requerido para obtener una tecnología o el personal
necesario para operarla- deben ser tenidas en cuenta para tomar la
decisión adecuada sobre el método de adquisición a emplear.
Formas frecuentes de
adquisición de tecnología •Ingeniería de reversa
•Imitación
•Copia
Reproducción
Desarrollo •Falsificación
propio
I+D •Compra
•Trueque
•Alquiler y Leasing
•Licencia de patentes
Adquisición
•Contratos asesoría
de
•Contrato de desarrollo
Tecnología Compra
•Contrato llave en mano
•Contrato de suministro
•Integración
•Fusión/adquisición
Asociaciones •Franquicias
•Alianzas estratégicas
•Corporación virtual
“La imitación es la mayor
forma de elogio”
ANÓNIMO
Reproducción tecnológica
En este caso se parte de un producto ya existente, desarrollado por
otra empresa, para producirlo en parte, total o de manera parecida.
Se pueden reproducir solo partes del producto e incluso se pueden
reproducir partes de distintos productos para integrarlas en uno
solo, obteniendo así las mejores características de cada uno.
El propósito principal de la reproducción es evitar el costo, el riesgo
y el tiempo necesarios para un programa de desarrollo de
tecnologías a partir de cero.
También se hace cuando la empresa no tiene la tecnología o el
personal adecuados para un programa propio o cuando se desea
aprovechar las ventajas técnicas o mercadológicas del producto
reproducido.
Reproducción tecnológica
Si el producto original está protegido en un país por un registro de
patente, modelo de utilidad, diseño industrial o derecho de autor,
entonces no puede ser reproducido legalmente.
Puede suceder también que el producto original no esté protegido
por uno de estos registros de propiedad intelectual pero que el país
tenga un tratado internacional que valida los registros de los demás
países firmantes, lo que también impediría una reproducción legal.
Reproducción tecnológica
Sin embargo, los registros de propiedad intelectual son territoriales
así que si el producto original no está protegido en ese país y
tampoco existe un tratado internacional que lo proteja entonces sí
puede ser reproducido legalmente.
En este caso quizá no sea ético reproducir y comercializar el
producto en cuestión pero es legal en el país donde se lleva a cabo y
en aquellos países donde tampoco esté protegido el producto
original aunque esto no impide que la empresa afectada emprenda
procesos legales en contra de la empresa reproductora.
Reproducción tecnológica
La empresa
Selecciona los Integra las tecnologías
sistemas, subsistemas
cliente prepara propias y las obtenidas
o componentes que la arquitectura y de terceros, para
prefiere no el diseño básico asegurar la
desarrollar por sí compatibilidad entre
misma. del producto, ellas.
tras lo cual:
“Las fusiones son como el matrimonio.
Uno no se casa por las eficiencias
operativas obtenidas en el
mantenimiento de la casa, así que
¿porqué usar esa razón para combinar
dos compañías con culturas e
identidades diferentes?”
SIMON SINEK, ESCRITOR, ORADOR Y CONSULTOR
BRITÁNICO
Fusión o adquisición
En cierto modo es un tipo de compra de tecnología, solo que en este
caso se adquiere toda la organización que la posee o solamente algunos
de sus activos, como fábricas, edificios o propiedad intelectual.
Tipos comunes:
1. Absorción (absorption): Una organización grande compra a una más pequeña, la
cual cesa de existir como persona jurídica separada y sus componentes se
integran en los de la empresa mayor.
2. Fusión (merger): Las organizaciones se unen para crear una nueva, integrando
partes de todas ellas.
3. Compra (acquisition): Una de las organizaciones se convierte en subsidiaria de la
otra pero sigue existiendo de manera independiente.
“Si caminas solo, irás más
rápido; si vas acompañado
llegarás más lejos”
PROVERBIO CHINO
Asociaciones
Generalmente tienen un propósito específico y son particularmente
importantes en los grandes mercados debido a la presencia de
competidores muy fuertes o dominantes. Sus objetivos principales son:
1. Ahorrar tiempo
2. Adquirir tecnología importante
3. Compartir costos y riesgos
4. Aprovechar las ventajas de cada organización
Acuerdos comerciales
Es cuando dos o más empresas se ponen de acuerdo para llevar a cabo
negocios específicos pero sin afectar la constitución de cada una, como
por ejemplo cuando una empresa obtiene un contrato para la
distribución de los productos de otra empresa.
Es una de las formas más comunes y simples de hacer negocios, y se
dice que es una forma de adquisición de tecnología porque así la
empresa que recibe los productos de la otra no tiene que desarrollarlos
por sí misma para tenerlos en su cartera.
Coinversiones (Joint ventures)
En este caso se forma una nueva organización como inversión de dos o
más organizaciones que aportan capital y tecnología, y que siguen
existiendo y llevando a cabo sus negocios de manera separada.
Frecuentemente se recurre a ellas para llevar a cabo negocios
relacionados con el giro principal de las empresas madres pero en un
segmento diferente.
A • Capital A B
• Personal
• Tecnología
• Instalaciones
• Acceso a
mercados
B C
Franquicia
No solo se licencia el producto sino también la imagen y marca que el
proveedor ha desarrollado. El proveedor suministra la estrategia de
mercadeo, planeación, manuales y los estándares de operación y de
calidad.
Es un esquema muy común en nuestros días, especialmente en negocios
de comida rápida y de servicios, y es una forma de adquisición de
tecnología porque la empresa que obtiene la franquicia ya no tiene que
pasar por el largo, costoso, riesgoso y lento proceso de desarrollar
tecnologías, imagen y prestigio propios.
“Mida su éxito de acuerdo con lo
bien que cumple con sus objetivos,
no con lo bien que se lleva con sus
socios”
CURTIS E. SAHAKIAN, ESCRITOR
NORTEAMERICANO
Alianzas estratégicas
Es un esfuerzo que dos o más compañías hacen juntas para alcanzar una
meta común. Evolución a grandes rasgos:
El socio mayoritario
proporciona la
tecnología a cambio de
Desarrollo de nuevos Combinación de
una posición en
productos y nuevos capacidades para
mercados dominados
mercados. Los socios acelerar el desarrollo,
por el socio minoritario.
son más equilibrados y lograr nuevos niveles
Este también sería
están más dispuestos a de actuación y cubrir
subcontratista o
compartir tecnología y mejor las necesidades
productor bajo licencia
el riesgo financiero. de los clientes.
de una línea de
productos existente o
aumentada.
Alianzas estratégicas
Una alianza estratégica tiene éxito cuando proporciona un uso más
eficiente de los recursos humanos, tecnológicos y de capital de las
organizaciones.
Es un medio de evitar duplicaciones costosas y de responder eficaz y
rápidamente a los cambios del mercado.
Puede haber varias formas de propiedad, no solamente la creación de
una organización nueva o el intercambio de licencias.
La alianza estratégica busca construir ventajas competitivas a largo plazo
y es parte clave del plan global de desarrollo de las organizaciones
involucradas.
Alianzas estratégicas
• Coinversiones
• Intercambio de
licencias
Empresa A • Intercambio de Empresa B
patentes
• Benchmarking
• Franquicias
• Etc.
Causas que llevan a crear alianzas
estratégicas
Tiempo. Los cambios del mercado son muy rápidos y al unir fuerzas las
organizaciones pueden adaptarse más rápidamente y ofrecer productos
más pronto.
Costo. El desarrollo de productos y su distribución y comercialización
pueden ser sumamente costosos, sobre todo cuando se opera en
múltiples mercados.
Producto. Muchos productos y procesos se van haciendo cada vez más
complejos, por lo que desarrollarlos en cooperación con otras
organizaciones puede resolver los problemas asociados con ellos.
Mercados. Pueden existir considerables diferencias culturales entre los
mercados en los que se compite, por lo que una alianza puede ayudar a
adaptarse mejor a ellos, rápidamente y a bajo costo.
Causas que llevan a crear alianzas
estratégicas
Flexibilidad y adaptabilidad. El cambio de tecnologías, mercados, recurso
humano, política internacional, etc. obliga a adaptarse rápidamente lo
que se facilita sensiblemente al compartir las ventajas propias de cada
organización.
Riesgo. Cada organización invierte menos recursos que de haber
emprendido el proyecto por sí misma y al cooperar entre ellas se puede
reducir también el riesgo tecnológico si se emplean recursos humanos
más variados y que se complementan entre sí.
Pasos para la creación de una alianza
estratégica
1. Definir objetivos. ¿Qué queremos lograr con la asociación?, ¿porqué?
2. Decidir la creación de la alianza. Se debe definir si se necesita una
alianza estratégica o si basta con, por ejemplo, una coinversión o un
acuerdo comercial.
3. Desarrollar una estrategia. Se debe hacer un análisis interno y externo
de la organización a fin de determinar qué es lo que se quiere pero que
no se tiene, como mercados, tecnologías específicas, canales de
distribución, etc.
Pasos para la creación de una alianza
estratégica
4. Buscar socios adecuados. Se deben definir criterios de selección de
acuerdo con el análisis anterior, orientados a satisfacer las necesidades
de la organización.
En general, se debe seleccionar a aquellos que tengan tecnologías
complementarias y las habilidades, recursos y acceso a mercados que
nosotros no tenemos.
Lo más importante de todo es identificar qué quieren los socios
potenciales que nosotros podemos ofrecerles pues así podemos
alinear nuestras capacidades con sus intereses.
Pasos para la creación de una alianza
estratégica
5. Planear la estructura. Es esencial definir la forma que tendrá la alianza,
incluyendo los tipos de inversión a ser llevados a cabo, pues cada cosa
tiene sus ventajas y sus desventajas.
Parte esencial de la alianza es la capacidad de la misma para
evolucionar, de modo que la estructura pueda cambiar para
adaptarse a las circunstancias.
Pasos para la creación de una
alianza estratégica
6. Hacer la negociación. Definición de los derechos y obligaciones de cada
socio, sus responsabilidades específicas, nivel de involucramiento en
cada área, etc.
Típicamente, cerca del 75% de las negociaciones giran en torno a los
derechos de la tecnología intercambiada y de la nueva tecnología,
incluyendo:
Qué clase de invención pertenece a cuál socio.
Cómo distribuir la posesión conjunta de desarrollos no anticipados.
Los derechos para otorgar licencias que cada socio tendrá sobre los
desarrollos del otro.
Alianzas estratégicas: Recomendaciones
• Buscar la forma de convertirlos en socios estratégicos. El
Expandir y profundizar respeto y la confianza mutua son esenciales en este punto.
las relaciones con los • Al involucrar a los proveedores se les hace también partícipes
del riesgo, por lo que su interés en el éxito de nuestro
proveedores negocio se incrementa.