PROYECTO DE DISEÑO DE SISTEMAS DE

PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES

Profesor:
Sonia Ferrada – Felipe Gaete –– Jenifer Romero
Análisis de mercado
Ingresos mundiales de empresas de artículos
deportivos en 2014 (en miles de millones de dólares)

El tenis ocupa el 4° lugar según el

ranking realizado en entre los deportes
mas populares del mundo, este entrega
diferentes beneficios tales como:
- Mejora capacidad aeróbica
- Refuerza las piernas
- Aumenta la coordinación
- Aumento de flexibilidad y agilidad
- Enseña a competir
- Ayuda a controlar la presión
Fuente: (statista, es.statista, 2014)
TIPOS DE RAQUETAS
 Raquetas de swing corto: raquetas livianas, con un tamiz y balance amplios, agregando un
patrón de encordado abierto.

 Raquetas de swing medio: raquetas con parámetros intermedios, con un peso mayor a las
raquetas de swing corto.

 Raquetas de swing largo y rápido: raquetas de tenis comúnmente pesadas.

Ilustración 2 Tipos de raquetas según swing
ESTADISTICA GENERALES DE VENTAS
Prácticamente no hay nacionales. Head es la que más vendió
durante 2003. Tiene el 46% de las 30.000 raquetas vendidas,
según datos de la Aduana. En segundo lugar, vino Babolat
(11,1%), Wilson (9,8%) y Prince (8,8%). En lo que va del año ya
se habrían vendido 12.000 raquetas” (Clarin, 2004)

Es importante tener en cuenta que Chile, para considerar el

mercado nacional en el análisis del mercado de raquetas de
tenis, (Pradel, 2016) indica un crecimiento de entre un 30% y
50% en el consumo de ropa y artículos deportivos en la última
década.
Análisis de la oferta
Las principales empresas que se reparten las ventas del
mercado mundial son Wilson, Head, Babolat, Prince y Yonex

Ilustración 4: Ingreso neto asociado a venta de artículos deportivos (en millones de euros)

Fuente: (statista, 2018)

Análisis de la demanda
1. Instituciones

2. Clientes primarios
- Mayorista: corresponde a la demanda de productos por parte de empresas
que posteriormente comercializarán las raquetas, entra las cuales se
pueden nombrar grandes cadenas retail como Walmart uno de los mayores
compradores de Wilson (Sports A. , Annual report, 2009).
- Minoristas: corresponde a tiendas de pequeños emprendedores o
distribuidores de productos.

3. Clientes secundarios
Son las personas que sirven de clientes directos de las tiendas deportivas,
es decir, que asisten directamente a una filial de la empresa a comprar los
Análisis de porter

Tabla 1: Tabla resumen sobre las cinco fuerzas de Porter

Fuente: Elaboración propia basado en la información al analizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter
Fuerza de Porter Impacto
Poder de negociación con los clientes Bajo (1)
Rivalidad entre empresas Medio (3)
Amenaza de competidores entrantes Bajo (1)
Poder de negociación de los proveedores Medio (3)
Amenaza de productos sustitutos Alto (5)
Promedio 2,6 = “MEDIO”