NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA

MARKETING MIX

ACTIVIDAD # 1

DOCENTE:
OSCAR ANDRES CABALLERO ESTEVEZ

ESTUDIANTES:
YULY ISABEL JAIMES VARGAS
ID: 399171

ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS V SEMESTRE
BARRANCABERMEJA
2019
 FUNDICIONES TECNICAS “FUNTEC”
NIT. 91.342.493

NECESIDAD DEL PRODUCTO: A TRAVÉS DE LOS AÑOS NOS DAMOS CUENTA DE LA UTILIZACIÓN MASIVA DE LOS SISTEMAS
TRADICIONALES EN LAS HERRAMIENTAS DEL ASEO EN BARRANCABERMEJA, COMO LO SON LA MADERA EN LAS ESCOBAS Y
TRAPEROS. LOS CUALES HAN VENIDO APORTANDO DE FORMA NEGATIVA A LA SOCIEDAD DEBIDO A SUS CARACTERÍSTICAS EN LA
MATERIA PRIMA, LAS CUALES GENERAN HONGOS, TALA INDISCRIMINADA DE ÁRBOLES Y CAUSANDO DAÑOS ERGONÓMICOS, POR
SU TAMAÑO INADECUADO PARA EJECUTAR LAS ACTIVIDADES PROPIAS DEL ASEO.

DESEO DEL PRODUCTO: SE HA PENSADO EN UN SISTEMA MULTIUSOS, CUYO DISEÑO GENERE GRANDES BENEFICIOS A LA
HUMANIDAD, DONDE LA MATERIA PRIMA, CON LA CUAL SE FABRICA SEA AMIGABLE CON EL MEDIO AMBIENTE Y CON UNAS
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS, MUY PARTICULARES QUE NINGÚN OTRO SISTEMA LAS UTILIZA, COMO ES LA GRADUACIÓN A LA
ALTURA DESEADA DEL USUARIO, FACILIDAD Y PESO AL TRANSPORTAR. EL CONSUMIDOR BUSCA UN PRODUCTO QUE CUMPLA
CON SU FUNCIÓN DE TRAPEAR UNA SUPERFICIE PREPARÁNDOLA PARA OTRO PRODUCTO, ADEMÁS QUE SE ADAPTE A LAS
NECESIDADES DE SU RITMO DE VIDA.

DEMANDA: PALO DE ALUMINIO PARA ESCOBAS Y TRAPEROS, SON UN PRODUCTO NECESARIO EN LA SOCIEDAD, NO SOLO VA
ENFOCADO HACIA UN SECTOR, YA QUE ES UN PRODUCTO QUE TODOS UTILIZAMOS A DIARIO, NO SE LIMITA PARA UN RANGO DE
EDAD NI MENORES NI MAYORES, ES UN PRODUCTO APTO PARA TODAS LAS EDADES, LAS UTILIZAMOS YA SEA EN NUESTROS
HOGARES O POR PARTE DE LAS EMPRESAS DE ASEO EN LAS CALLES E INSTALACIONES DE LAS EMPRESAS.
 MARKETING MIX
PALO DE ALUMINIO PARA ESCOBA Y TRAPERO

PRODUCTO – PRECIO – COMUNICACION - DISTRIBUCION

PRODUCTO

UN PRODUCTO ES CUALQUIER COSA QUE SE PUEDE OFRECER EN UN MERCADO PARA SU ATENCIÓN, ADQUISICIÓN, USO O
CONSUMO Y QUE PODRÍA SATISFACER UN DESEO O UNA NECESIDAD.

LOS ELEMENTOS DE ASEO (ESCOBAS, TRAPEROS) TIENEN ORÍGENES LEJANOS A LA ACTUALIDAD, TODOS ELLOS HABIENDO
SIDO ELABORADOS EN PRINCIPIO CON MATERIALES DE ORIGEN NATURAL, ESPECÍFICAMENTE REMANENTES DE PLANTAS.

ACTUALMENTE, ESTOS ELEMENTOS SON IRREMPLAZABLES, PUES LOS PRODUCTOS TECNOLÓGICOS DE ASEO Y LIMPIEZA SON
VISTOS POR LA SOCIEDAD COMO UN COMPLEMENTO, Y PARA LA GRAN MAYORÍA DE LA POBLACIÓN PUEDEN CONSIDERARSE
COMO ELEMENTOS DE PRIMERA NECESIDAD.

DEBIDO A LA BAJA POSIBILIDAD DE REALIZAR CAMBIOS DRÁSTICOS EN LA DISPOSICIÓN DE ESTOS ELEMENTOS, LOS
ESFUERZOS DE LOS COMPETIDORES Y EL MERCADO EN GENERAL SE CENTRAN EN LA APARIENCIA Y EL DISEÑO, QUE CON EL
PASO DEL TIEMPO ADQUIEREN UNA MAYOR IMPORTANCIA AL SER DE LOS POCOS ELEMENTOS DIFERENCIADORES VISIBLES EN
PRIMERA INSTANCIA PARA EL CONSUMIDOR FINAL. LA TENDENCIA ACTUAL SE CENTRA EN OFRECER DISEÑOS INNOVADORES Y
LLAMATIVOS.
PRECIO

EL PRECIO ES LA SUMA DE LOS VALORES QUE LOS CONSUMIDORES DAN A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS DE TENER O USAR EL
PRODUCTO O SERVICIO".

SI BIEN EL TARGET AL QUE SE DIRIGE FUNTEC CONSIDERA ESENCIALES LOS ELEMENTOS DE ASEO, SE TUVO EN CUENTA QUE
LOS PRECIOS NO SUELEN SER DEMASIADO DISTANTES ENTRE LOS COMPETIDORES, E IGUALMENTE SE ESTABLECE QUE HAY
UN RANGO DE PRECIOS QUE OTORGA A LOS PRODUCTOS FINALES CONFIABILIDAD Y SEGURIDAD.

SI BIEN EL ESTABLECIMIENTO DE UN PRECIO DE VENTA ES UNA VARIABLE MÁS MANIPULABLE DENTRO DE LA MEZCLA DE
MERCADEO, PARA ESTE MERCADO SUELE SER MUY ESTABLE, YA QUE POR SUS COMPONENTES Y SU NATURALEZA NO SUELE
TENER COMPLICACIONES RELACIONADAS A EXTERNALIDADES.

COMUNICACION

PARA LOGRAR UN AMPLIO RECONOCIMIENTO COMO FABRICANTE DE ELEMENTOS DE ASEO Y CONVERTIR A FUNDICIONES
TECNICAS ¨FUNTEC¨ EN UNA REFERENCIA EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES, ES NECESARIO ADENTRARSE EN EL
MERCADO DESDE DIFERENTES FRENTES, CON LA FINALIDAD DE HACER ENTENDER QUE MÁS ALLÁ DE VENDER UN ELEMENTO
DE ASEO, SE BUSCA SUMAR CLIENTES CON VOCACIÓN PARA EL CAMBIO Y EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.
UN CANAL SERÁ LA PUBLICIDAD A TRAVÉS DE REDES SOCIALES. COMO ES SABIDO, LAS COMUNICACIONES EN ESTE TIPO DE
SISTEMAS SON VIRALES, POR LO QUE CON UN MENSAJE ATRACTIVO SE LLAMARÁ LA ATENCIÓN DE LOS CONSUMIDORES, QUE
A SU VEZ TENDRÁN DE PRIMERA MANO LOS DATOS DE CONTACTO NECESARIO PARA CONOCER SOBRE FUNDICIONES
TECNICAS ¨FUNTEC¨ Y SUS PRODUCTOS.

EN CUANTO A UNA PRESENCIA FÍSICA, EL SISTEMA MÁS TRADICIONAL Y PERTINENTE PARA EL CASO ES EL USO DE
IMPULSADORES Y PERSONAL DE APOYO ENCARGADO DE REPARTIR VOLANTES, Y EN LAS ENTRADAS A LOS SUPERMERCADOS
EN LOS QUE SE ENCONTRARÁN LOS PRODUCTOS.

DISTRIBUCIÓN

NOS APOYAREMOS TANTO EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA COMO EN LOS CANALES DE GESTIÓN. EN NUESTRO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA, EMPLEAREMOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTOS, YA QUE NUESTROS PALOS DE
ALUMINIO PARA ESCOBA Y TRAPERO SALDRÁN DESDE NUESTRA FÁBRICA DIRECTAMENTE HASTA NUESTROS DISTRIBUIDORES
QUE SON FERRETERÍAS Y SUPERMERCADOS, QUIENES A SU VEZ ACTÚAN COMO NUESTROS INTERMEDIARIOS YA QUE A
TRAVÉS DE ELLOS NUESTRO PRODUCTO LLEGARÁ HASTA EL CONSUMIDOR FINAL TAL COMO FUE FABRICADO, LO OFRECERÁN
AL PÚBLICO SIN QUITARLE NI PONERLE.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

• MARKETING MIX LAS 4PS

ROBERTO ESPINOSA

PROFESOR DE BUSINESS SCHOOL

CEO DE ESPINOSA

• MARKETING MIX: CONCEPTOS, ESTRATEGIAS Y APLICACIONES

EDITORIAL DIAZ SANTOS

1991

• FUNDAMENTOS DE MARKETING

DECIMOCUARTA EDICIÓN

WILLIAM J. STANTON

UNIVERSITY OF COLORADO–BOULDER

MICHAEL J. ETZEL

UNIVERSITY OF NOTRE DAME

BRUCE J. WALKER

UNIVERSITY OF MISSOURI–COLUMBIA