Estrategias de Marketing

Introducción
• El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos,
propiedad de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y
comercialización de bebidas gaseosas, agua natural, néctares,
bebidas funcionales y cerveza.
• El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 11 países
actualmente: Perú, Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica,
Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia y Tailandia, donde
produce y comercializa sus productos.
• Cuenta con 19 plantas de producción: 4 en México, 9 (dos en
Huachipa) en Perú, una en Ecuador, dos en Centroamérica, una
en Venezuela, una en Colombia, una en Tailandia. Señaló el
coordinador de Expansión Agrícola de Ajeprocesos, Johnny
Núñez que el 20% de los insumos que acopia Aje proviene de
Ajeprocesos, y el resto se importa.
 AJE es una de las mayores empresas multinacionales de
bebidas, con 15.000 colaboradores directos e indirectos.

DEFINICIÓN AJE vende sus productos directamente o a través de

distribuidores en 23 países de América Latina, Asia y África:

DEL NEGOCIO Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Egipto, El

Salvador, Guatemala, Honduras, India, Indonesia, México,
Nicaragua, Nigeria, Panamá, Perú, Isla de la Reunión,

Productos o Tailandia, Venezuela y Vietnam. Los productos de AJE

también se exportan y se distribuyen en Camboya, Myanmar
y Laos.

servicios que Con 26 años de experiencia, AJE es la 4ª compañía en

volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y la
se ofrecen 3ª en carbonatadas en aquellos países en los que opera
(Canadean Annual Soft Drinks – Wisdom – 2014).

Con un fuerte compromiso por “democratizar el consumo”,

AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les
proporciona acceso a productos de alta calidad a precios
justos. Además de su marca insignia, BIG Cola, el portafolio
de productos de AJE se complementa con marcas como
CIELO, Cifrut, Pulp, Sporade, BIG Fresh y VOLT en las
categorías de agua y zumos, así como bebidas hidratantes y
energéticas.
 • Segmentación
• Podemos definir a la segmentación como el
proceso de dividir el mercado, en varios grupos
pequeños de consumidores con características
similares entre sí, con la finalidad de elaborar
estrategias de marketing, para satisfacer al grupo
de individuos.
ESTRATÉGICAS • La segmentación de mercados trae grandes
DE MARKETING beneficios a las empresas como AJE,
• tratándose de una organización gigantesca, que
posee muchos recursos corporativos y de
posicionamiento establecido hacia los sectores C,
D y E, se le facilitará la forma de ingresar en el
mercado, debido a que enfocará sus actividades
de marketing a un grupo objetivo o meta de la
población, utilizando eficientemente todos sus
recursos.
¿Cómo impacta AJE en el Perú como en el
exterior?

• Asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros

consumidores, tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market”,
y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.
• Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas
de bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que
consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG
Cola, BIG Fresh, CIELO, Cifrut, Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han
establecido una relación íntima y emocional con sus consumidores basada
en la confianza.
 • Como se observa en la misión de la
empresa, su objetivo es aumentar al
máximo en la preferencia del consumidor.
Para lograr esto, AJEGROUP y sus
subsidiarias ejecutan una estrategia
comercial dirigida hacia importantes
objetivos:
• Aumentar el volumen de ventas, un
incremento del 5% en el año 2016
respecto al año 2015.
• Mejorar la rentabilidad sobre ventas del
producto superior al 60% en el año 2016.
• En el 2016, Incrementar la participación
del producto en el mercado superior al
25% en el Perú.
• Posicionarnos en el mercado, mejorando
la imagen del producto en la mente del
consumidor en un 10% más en el año

Objetivos de la 2016 con respecto al año anterior.

• Posicionarse como una bebida económica

estrategia de marketing y de calidad, para ganar fidelización de los

consumidores que prefieren pagar un
producto a precio bajo.
Estrategias de marketing Casa Matriz

Ventaja Competitiva esperada

La implementación de nuevas tecnologías y maquinas en sus plantas también ayuda a reducir los costos de producción y brindar un
producto de mucha calidad.
• Ese precio bajo o también llamado “precio justo” por ellos, se puede conseguir gracias a las diferentes estrategias implementadas
en las diferentes partes de la cadena de valor, la ganancia se da cuando hay un gran volumen de ventas, lo cual ocurre por lo
mismo que los segmentos a los cuales esta enfocado, esta conformado por personas con tendencia a consumir constantemente.
Estrategia Competitiva
• La bebida del precio justo.
• Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento.
• Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo.
• Internacionalización.
• Distribución y cobertura horizontal propia.
• Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables.
 Producto
• Objetivos de los productos
• Presentar el producto como una alternativa deseable y el impulso a la prueba del producto.
• Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable.
• Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el consumidor que prefiere las bebidas
de este perfil tenga oportunidad de probar una nueva alternativa.
• Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.

• Estrategias de productos
• La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos cambios en el comportamiento de su
público objetivo.
• Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento – Precio, que es
lo que busca el publico al cual se dirige.
• Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.
• Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables.