ARRULLITOS

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CÁTEDRA : Seminario de Negocios

CATEDRÁTICO : Lic. Giancarlo Ponce Romero
TEMA : PRESENTACIÓN DE TRABAJO
INTEGRANTES :

 CARHUAMACA VILA, Karym

 CRUZ QUISPE ,Anyela Araceli
 CUSI VARGAS, Deysi
 MALPARTIDA MINA, Carmen

SEMESTRE : VIII
2018_Huancayo
 Es muy difícil acomodar al bebe para que duerma en la
posición adecuada.
 Los bebes tienden a moverse demasiado cuando
duermen.
 Los bebes no tienen control de si mismos mientras
duermen.
 Es complicado acurrucar al bebe con la manta de dormir.
 Toma demasiado tiempo y esfuerzo acurrucar al bebe.
 Compran un cuna a medida del bebe (Moisés)
 Observan tutoriales en internet para acurrucar al bebe.
 Acomodan a los bebes con almohadas.
 Los fajan con pañales de tela, mantas, entre otros.
 Buscan consejos en madres con experiencia.
 Emplean guantes espaciales para los bebes que impiden
que estos se puedan autolesionar.
 Lo más importante es la integridad física y bienestar del
bebe.
 Emplear mantas para fajar al bebe puede ser
contraproducente para su posterior desarrollo.
 Él bebe puede autolesionarse.
 Frustración por no saber acurrucar o acomodar de forma
correcta al bebe.
 Incapacidad de no poder brindar la atención adecuada al
bebe.
 Temor de lastimar al bebe o perjudicar su posterior
desarrollo.
-
PROPUESTA DE VALOR
 GENERADOR DE GANANCIAS:

 Portabilidad
 Material antialérgico
 Diseños variados GANANCIAS:
 Lavable  Seguridad a la hora de TAREAS:
 Fácil de usar acurrucar al bebe.  Acurrucar al bebe
 Brindar un bienestar físico al  Hacer dormir al bebe en una posición
PRODUCTO: bebe. ergonómica
 Acorta el tiempo en el proceso  Acomodar al bebe
 Enterizo desde los
de hacer dormir al bebe.  Proteger al bebe de si mismo (posibles
pies hasta la altura de
autolesiones)
los hombros especial
 Evitar que el bebe se mueva
para bebes de 0 a 12
demasiado mientras duerme y se
meses. Perfecto para
pueda lastimar.
la hora de dormir.
FRUSTRACIONES:
ELIMINADOR DE FRUSTRACIONES:
 Acurrucar mal al bebe, lesiones
 Realizar tutoriales en internet que físicas.
permitan tener una idea más clara sobre  Pérdida de tiempo al hacer dormir al
la forma correcta de acurrucar al bebe. bebe.
 Contratar una enfermera especialista en  No contar con medios e
el cuidado de bebes. implementos necesarios para poder
 Fajar a los bebes para evitar que se acomodar al bebe.
lastimen a si mismos.  Riesgo de que el bebe se pueda
autolesionar con sus uñas.
MODELO CANVAS

ASOCIACIONES CLAVES
PROVEEDORES
- Proveedores de tela antialérgica -
para la elaboración del producto
- Proveedores de materiales
auxiliares (Hilo, cierres, etc.) RECURSOS CLAVES
SOCIOS
- Empresa dedicada a realizar las
entregas las ventas por sitio
web.
- Tiendas comerciales socias
para su comercialización.
- Especialista. En quiroprácticos. Personal del área de producción
RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTO DE MERCADO
- Captación de clientes: - DEMOGRAFICO
- Entrega de tickets de Descuentos para próximas 1. Cliente:
ACTIVIDADES CLAVES: Edad. - De 15 a 49 años
compras.
Genero. - Femenino y Masculino.
- Fidelización de Clientes:
- Diseño del producto.
- Asistencia personal, en la que el vendedor brinde 1. Usuario:
Producción del producto y de los empaques. sugerencias e información adecuada sobre todos Edad.0 a 1 año
PROPUESTA DE VALOR los diseños y tallas de las que se disponga. Género: Femenino y masculino.
- Promociones especiales a los clientes
Es un producto que ayudara a recurrentes. - GEOGRÁFICO
FISICOS: las madres primerizas, al mejor Huancayo, Tambo, Chilca.
Instalaciones (lugar de producción y ventas), equipos para la cuidado del bebe a la hora de
producción, aparadores y mostradores hacerlo dormir. Este producto CANALES - PSICOGRAFICA:
La existencia del producto depende de: 1. Niveles Socioeconómico: AB
cuenta con las siguientes
INTELECTUALES: -CANAL DE COMUNICACIÓN
características: yC
Base de datos de clientes, CRM Para dar a conocer nuestro producto al mercado emplearemos
2. Estilos de vida: Sofisticados,
medios de la actualidad como las redes sociales o sitios web,
HUMANOS: - Portabilidad progresistas y modernos.
televisión.
- Durabilidad -CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Personal del área de diseño - Bienestar Para hacer llegar nuestro producto a los clientes usaremos el
Personal del área de ventas. - Practicidad canal de distribución directo o de nivel cero, es decir, que
- Confort seremos participes en la fabricación y la venta del producto,
ECONOMICAS: además de ello utilizaremos el canal de distribución indirecto
-Líneas de crédito corto utilizando un intermediario.
- Dinero en efectivo -CANAL DE VENTA
Utilizaríamos la venta directa e indirecta a través de redes
sociales o sitio web.

ESTRUCTURA DE COSTOS
1. COSTOS FIJOS: FUENTES DE INGRESOS
- Sueldo del personal de producción Los medios de pago serán los siguientes:
- Sueldo del personal de diseño - Efectivo
- Sueldo del personal de ventas - Tarjeta (Visa, Mastercard, etc)
- Alquiler de local
- Maquinaria, mostradores
- Servicios básicos (agua, luz, telefonía, Internet)
- Mantenimiento de la página web.
1. COSTOS Variables:
- Costo de materiales (tela antialérgica cierres hilo), dependerá del volumen de este y de las posibles modificaciones de los precios de los
mismos.
- Publicidad
TESTEO
CONCLUSIONES
PRIMER PROTOTIPO:
 Al principio las madres no
entendían muy bien el prototipo
de papel, ya que lo confundían
con una colcha. Se tenia que
explicar de que se trataba.
 De salir al mercado el precio a
pagar que ponían las personas
variaba entre S/. 15 y S/. 30.
 Las madres respondieron que
podrían comprar si fueran
madres primerizas.
 Las madres opinan que seria una
gran ayuda para hacer dormir al
bebe.
SEGUNDO PROTOTIPO:
 Las madres ya entendían el
producto.
 Las madres manifestaban que el
producto es lo adecuado ya que
les ahorraría tiempo y protección
para su bebe.
 Las madres opinaban que el
material del producto es cómodo
pero que sea mas liviano.
 El precio a pagar de las personas
variaba entre S/. 20 y S/. 40
 Las madres primerizas
respondieron que si compraría el
producto.
PROTOTIPO ACTUAL:
 Las madre ya entienden con más
facilidad la idea del producto.
 El producto que le presentamos a
las madres dijeron que el
material era cómodo, para el
bebe.
 Las madres opinaban que el
diseño debía de ser unisex .
 El precio a pagar de las personas
variaba entre S/. 40 y s/. 70 por
que comparaban costos con las
mantitas que habitualmente se
compran, basándose en el
material.
PICH
PICH “Arrullitos”

De 15 de cada 1 000 niños tienen luxación de caderas según Keitel More, siendo mayor la incidencia en el sexo femenino representado por
un 82% mientras que el 18% restante es masculino.
Asimismo según el Instituto Internacional de Displasia de Cadera (IIDC), aproximadamente 1 de cada 20 niños nacidos, presentan cierto
grado de inestabilidad de cadera.
Es preocupante verdad? Sé que así como yo ustedes tienen hermanos, primos, sobrinos recién nacidos, o en algún momento de sus vidas
han tenido uno cerca pero…. es aun más preocupante porque es muy probable que en el futuro seamos madres o padres…
Cuando el bebé nace, se siente perdido con tanto espacio a su alrededor. Sus brazos y piernas responden con espasmos si no encuentran
pronto un límite físico que lo contenga. Acaba de salir de un saquito en el que estuvo completamente recogido, calentito... Era lo que
necesitaba y lo que, de alguna forma, sigue necesitando. Por eso, envuelto como un gusanito en el arrullo el bebé se siente relajado,
confiado y seguro.
Estudios realizados por la American Academy of Pediatrics (AAP) demuestran que envolver al bebé con el arrullo favorece el sueño, pues se
reducen los despertares espontáneos durante la noche, y alivia el llanto (a veces cesa inmediatamente), porque la contención física relaja el
sistema nervioso.
PICH

Pero … ¿es realmente difícil hacer dormir a los bebes? Y ¿Hacerlo de forma adecuada?, pues si lo es… y el problema mas grande viene
aquí… ¿Qué pasa si soy madre primeriza? y no sé envolver al bebe para que pueda dormir ; ¿A quién recurro? ¿Qué hago? ¿Acaso a la
abuela?, pues si es lo que se suele hacer… Envolver a los bebés tiende a ser una tarea compleja y más aún lo es para las madres primerizas,
quienes a veces por su inexperiencia lo hacen de forma incorrecta ocasionando problemas en sus caderas convirtiendo a sus pequeños hijos
en parte de las estadísticas ya mencionadas puesto que los estudios han revelado que enderezar y envolver las piernas de un bebé una con
una manta apretada puede causar dislocación o displasia de cadera, una formación anormal del empalme de esta.

Para ello; tenemos una solución: “Arrullitos”, un producto ideal para los engreídos de casa , se acabaron las horas de horas tratando de
hacer dormir al bebe, adiós a las ojeras…y lo mejor de todo es que las mamis ya no correrán más el riesgo de lastimar a sus pequeños , se
acabaron los temores…. Arrullitos es una manta diseñada con características únicas para dar placer y confort a los más pequeños,
autoajustable lo que permite arrullar al bebe y envolverlo justo como lo necesita, le decimos adiós a los cientos de intentos fallidos al doblar
la manta convencional porque esta se coloca en un 2x3 de una forma muy sencilla y práctica, además de ello es de fácil transporte y casi no
ocupara espacio en tu bolso, asi que no habrá problemas si de pronto tienes que salir a algún lugar.
Y si esto no parece suficiente Arrullitos es un producto regulable, sabemos que los bebes crecen tan rápido como pueden así que tu inversión
estará a salvo por un largo tiempo. Los diseños los hay para toda ocasión, desde los mas simples hasta los mas elegantes.

Una manta convencional para bebes en el mercado tiene un costo promedio de 50 soles Nuestros cotos de producción ascienden a 20 soles
por unidad y el precio de venta propuesto es de 40 soles, teniendo un margen de ganancia del 50%.
Por otro lado según datos del INEI, en nuestro país en el último año aproximadamente 582 mil mujeres de 15 a 49 años de edad, fueron
madres por primera vez; cantidad a la que asciende nuestros clientes potenciales. Asegurando ventas de no menos de 400 mil unidades por
año.

A futuro “Arrullitos” espera abarcar y desarrollar aún más, líneas para el cuidado integral del engreído del hogar; tales como, prendas y
accesorios quiroprácticas, ropa especial para niños con Síndrome de Down ya que son ellos quienes necesitan mucho más cuidado.
GRACIAS