El Mercado Y Sus

Objetivos de
exportacon
lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacción de bienes y servicios a un determinado precio
Tamaño de mercado

La porción del mercado al que

apuntará su empresa
las tendencias de la industria

las tendencias socioeconómicas,

las políticas gubernamentales,

las modificaciones en la población

otros factores similares

 Analizar bien a tu competencia es paso previo
inexcusable si eres emprendedor y quieres
crear una empresa o negocio nuevo

• Saber con quién y con cuantos compites.

Saber dónde y con quién
compites realmente

Identificar oportunidades
de negocio

Detectar elementos en los que

diferenciarte

Prever la reacción de tu
competencia
• e negocio. objetivos
• Detectar elementos en los que diferenciarte.
• la reacción de tu competencia.
 .

cuáles son sus ventas

dónde están ubicados cuántos son.
competitivas.

quiénes son nuestros cuáles son sus qué medios

competidores. mercados. publicitarios utilizan.

cuál es su
cuáles son sus cuáles son los líderes cuáles son sus canales
participación en el
recursos. o los principales. o puntos de venta.
mercado.

cuál es su volumen de cuál es su capacidad de cuáles son sus principales

producción o de estrategias.
ventas.
abastecimiento

cuáles son sus fortalezas y cuál es su experiencia que materiales o insumos

debilidades. cuáles son sus precios. usan para sus productos.
en el mercado.

• Visita a tu competencia:
• Visita las webs y redes sociales de tus
competidores:
• Analiza a los líderes del mercado:
• Solicita un informe de empresa en
einforma:
• Tabla de puntos fuertes y débiles:
- Precios
- Tráfico de clientes.
- Tipología y perfil de clientes.
- Reputación y satisfacción de la clientela.
- Sistema de venta y distribución.
- Dimensión y aspecto del local.
-
-
Atractivo de la calle.
Horarios de apertura.
- Antigüedad.
- Número de empleados.
- Presencia de los dueños.
-
-
Proveedores con os que trabaja.
Ritmo de rotación de existencias
- Capacidad económica
consiste en el análisis de las
necesidades, gustos,
preferencias, deseos, hábitos de
consumo, comportamientos de
compra y demás características
de los consumidores que
conforman el mercado objetivo.
 técnicas de recolección de
información
• la encuesta:.
• la entrevista:
• la observación:
 Toma de dicciones
• en el caso del producto:
• en el caso del precio
• en el caso de la distribución
• en el caso de la promoción: e
4.-Identificación
Del Nicho De
Mercado
Es un mercado pequeño cuyas necesidades no
están siendo bien atendidas.
es un grupo más reducido (de personas,
empresas u organizaciones), con necesidades
y/o deseos específicos para satisfacerlos y
capacidad económica para realizar la compra o
adquisición.
 CLASES DE NICHO
• Hay diferentes clases de nichos que pueden clasificarse así:
• - Nicho Demográfico
• Que comprende el por edades, genero
• - El nicho Social
• Que comprende los diferentes niveles de la sociedad, alto medio y bajo
• - Nicho situacional
• El provocado y el emergente
• - El nicho Geográfico
• El local, global, de bloques, regional, de mercado
• - El nicho funcional
• Producción, de mercado, financiero y administrativo
• - Nicho de empresa
• Comprende el publico y privado
• - Nicho de Sector
• Agrícola, industrial y de servicio
• - Nicho Comercial
• Es el que en el área comercial se presenta en forma espontanea mediante negociaciones de compra y venta de bienes en el mercado
• - Nicho del mercado
• Se presenta en la actividad que se realiza en un determinado lugar geográfico y que comprende varios segmentos del mercado.
• - Nicho industrial
• Son los descubiertos en un sector y se ven involucrados las empresas que pertenecen al mismo.
• - Nicho de Empresa
• Son los que se presentan en una unidad económica y que demanda bienes de proveedores especializados.
• - Nicho agrícola
• Pertenecen al sector de la demanda de bienes del sector de la agricultura
• Nicho de producción
• Son los específicos que pueden generarse en la actividad productiva de la empresa, producción de artículos
• Nicho financiero
• Es la función específica que se genera en la actividad de las finanzas y dispuesto a obtener información
• Nicho Administrativo
• Es la función específica de labores dentro de la empresa mediante el cual se desarrollan actividades de carácter administrativo.
• Nichos globales
• El que se da en el contexto de la globalización llamado también geográfico
• Nicho local
• El que se da en un lugar específico interno
• Nicho emergente
• El que surge y se identifica en forma oportuna y bajo estímulos sobresale en corto plazo
•