Fase 4 – Evaluación final

MARIO BLADIMIR PEÑARANDA TELLEZ

COD. 1.090.380.625
 Producto Escogido
• Forro Pro-3 Suzuki Best125

Características de producto
• Forro Pro-3 Suzuki Best125
• ✓ Forro de lujo
• ✓ hecho con materiales antideslizantes
• ✓ Full color en impresión digital,
• ✓ Screen negro en marca de agua brillante
• ✓ Vena contramarcada JACOBS ™.
 Características del producto
• El Forro de lujo para asiento de moto cuenta con impresión digital
sobre materiales sintéticos con excelente resistencia al desgarre y
alto coeficiente de fricción, en los costados de los forros se
encontrará gráficos alusivos a las calcomanías originales de la
motocicleta.
• Disponible en color: Amarillo, Celeste y Rojo
• Pagos confiables a través de Epayco
• Servicios de pago: Visa, MasterCard, American Express, Diners Club,
PSE, Safetypay, Efecty, Gana y Baloto
Características del país a incursionar
• EL SALVADOR
• En el escalafón de competitividad su índice global de competitividad
2017-2018 se encuentra en la posición 109.
• El país más pequeño en Centroamérica tiene una superficie de 21.040
km2, El Salvador cuenta con 6.4 millones de habitantes (2017) y es
uno de los países más densamente poblados, ubicado en el 83º
percentil en el mundo en términos de densidad poblacional.
• EL Salvador compra lo que no produce o la materia prima utilizada en
la industria salvadoreña, entre los cuales encontramos: Diesel,
Gasolina, Petróleo no refinado, Medicamentos, Celulares, Tejidos de
algodón, Fuel oíl para termoeléctricas
Países que mas exportan a EL Salvador
Perfil del consumidor
Perfil del consumidor
Normatividad

• El Salvador como acuerdo multilateral hace parte de la OMC desde el

año 1995 lo que lo hace beneficiario y lo somete a cumplir con los
acuerdos pactados por los países miembros de la organización, entre
ellos la nación más favorecida.
• En la actualidad hace parte de la unión aduanera Centroamericana
creada por el mercado común centroamericano, por sus siglas MCCA
desde el año1960.
• El salvador cuenta con siete acuerdos de libre comercio con Estados
Unidos, Guatemala, Honduras, Nicaragua, República Dominicana,
Panamá, Taiwán, México, Chile y Colombia; además cuenta con
acuerdos de alcance parcial con Venezuela, Colombia y Panamá.
Dinámica del sector, La demanda y el
consumo
• En el sector de las moto partes se observa que los medios de
transporte alternativos como la motocicleta, demanda por repuestos
para reparación y mantenimiento de motocicletas.
• Motocicletas en El Salvador creció en un 50 % en los últimos tres
años, pasando de 171,283 en el 2015 a 258,417 en el 2018, de acuerdo
con datos proporcionados por el Viceministerio de Transporte a Diario
El Mundo.
• Al cierre del año 2015, el parque de motocicletas alcanzó los 171,283;
actualmente, hay 87,134 más que las que había ese año, es decir, un
total de 258,417 a nivel nacional.
Estructura y características de la comercialización
y logística de acceso al mercado
La exportación se realizará por ruta Aérea a través de la compañía DHL
➢ Dirección ciudad de origen. Carrera 35 # 53-18 Cabecera,
Bucaramanga
➢ Dirección ciudad de destino: Agencia Yamaha Juan Pablo II.
Prolongación Alameda Juan Pablo II, #351, dos cuadras abajo de
Bulevar Constitución, San Salvador.
Documentación Necesaria

• Guía Aérea
• Factura Comercial: La factura debe incluir los siguientes datos
• Remitente: Jacob's Products S.A
• Consignatario: Agencia Yamaha Juan Pablo II
• Descripción de la mercancía: Forro de lujo para Asiento de Moto
• El pago del envió se va realizar con tarjeta de crédito
 Costo del envío

1. Decida qué servicio se adapta mejor a sus

necesidades: DHL Express 12:00.
2. Recibirá él envió el siguiente día hábil
posible, antes del mediodía (12:00 h)
3. Pese su envió: 4 Kg
4. Determine la zona de origen o destino
5. Busque la tarifa para el envió
Términos de Negociación Internacional
Con los Incoterms el GANI tiene la certidumbre en la interpretación de
los términos de negociación entre el exportador o importador, ya que
se aplican reglas internacionales uniformes, que permiten acordar
derechos y obligaciones tanto del exportador como del importador en
las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden
utilizar en contratos de compraventa internacionales.
Los INCOTERMS están agrupados en cuatro categorías, de estas
categorías vamos a usar la E.
• Categoría E: EXW: Único término en que la mercancía se pone a
disposición del importador (comprador) en el domicilio del
exportador (vendedor).
TRÁMITE DE EXPORTACIÓN EN COLOMBIA
• 1. Registro como exportador
• 2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
• 3. Ubicación de la subpartida arancelaria
• 4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
• 5. Procedimientos de vistos buenos
• 6. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN en el Trámite de
Exportación
• 7. Medios de pago
• 8. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)
MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN

La mejor forma de pago sin duda seria de contado, pero esto cerraría
muchas puertas ya que la mayoría de los clientes desean algún tipo de
crédito o un pago que les asegure la llegada del producto, por lo tanto
se debe elegir las Cartas de Crédito.
INFORME DE COSTOS DE LA
EXPORTACIÓN (MATRIZ PROCOLOMBIA).
Generar una cotización de costos
Costos de simulados vs Costos reales
Análisis de competitividad