Gerencia Estratégica

Visión La estrategia

Ruta estratégica

Estado Término utilizado militarmente en China

actual Fue retomado por las empresas para
planear reduciendo la incertidumbre
Para aprovechar oportunidades del entorno
Comprende los objetivos, acciones y recursos
 El concepto de estrategia
Po s i c i o n a m i e n t o c o m p e t i t i vo
 Alfred Chandler
Metas, cursos de A l i n e a c i ó n c o n l a e s t ra t e g i a
acción, recursos
 Michael Porter Diferenciación con la competencia
Sector, Diferenciación y
Combinación de Valor A s e g u ra m i e n t o d e P ro c e s o s
 Concepto
Conjunto de acciones I n t e g ra c i ó n , a c t i v i d a d g l o b a l
para lograr los
objetivos
E f i c i e n c i a o r ga n i z a c i o n a l
Paradigmas estratégicos

a. Estrategias genéricas de Michael Porter

Liderazgo en costos y diferenciación (Alta segmentación)
b. El modelo de negocio de Treacy Wieserman
Liderazgo en producto (procesos e innovación)
c. Análisis vectorial de crecimiento
(Matriz producto mercado de Ansoff)
d Análisis de Portafolio (Matriz BCG)
a Estrategias genéricas de Michael Porter
b El modelo de negocio y la promesa de valor

Liderazgo en Excelencia
producto Operacional
Logística
Innovación Calidad
Creatividad Precio
Flexibilidad RH / Servicio

Intimidad
con el cliente
Conocimiento del
cliente
P/S a la medida
c Análisis vectorial de crecimiento
Crecimiento Vertical, Horizontal y Combinado
 Vector Estratégico

Estrategias
Penetrar los mercados de hoy con productos actuales
Ampliarse a mercados extendidos con productos mejorados
Penetrar nuevos mercados con productos nuevos
 d Análisis de portafolio competitivo BCG

1 Determinar estrategias de inversión

2 Asignar recursos y maximizar utilidades

3 Tener un portafolio equilibrado

Secuencias de éxito y fracaso
Estrategias Competitivas
Ante situaciones coyunturales

Estrategias Competitivas de Porter

 De Disuasión
 Ofensivas
 Defensivas
 Cooperación
 Alternativas estratégicas

Cursos de acción a seguir, ante situaciones coyunturales

Integración Integración
Statu quo Concentración horizontal vertical Diversificación
Externa Externa

Riesgos
compartidos Atrincheramiento Despojamiento Liquidación Innovación
Externa

Alianza
estratégica
Externa
 Matriz de Posición Estratégica y
Evaluación de Acciones
Factores  Fuerza financiera
Relevantes 
 Poder de la industria

PEEA  Estabilidad ambiental

Posición
Estratégica y
Evaluación de
 Ventaja competitiva
Acciones
 Posibles Factores para la Matriz PEEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Factores:

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)

Fortaleza Financiera (FF) Tasa de retorno de la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento (endeudamiento) Tasa de inflación
Ventaja Competitiva (VC), Liquidez Variabilidad en la demanda
Capital de Trabajo Precios de productos
Estabilidad Ambiental (EA) Flujo de Caja Barreras para entrar al mercado
Utilidad Presión competitiva
Fortaleza Industrial (FI) Desplazamiento del producto Devaluación
Negativos: Incremento Inflación y/o tasa de interés Abundancia de Materia Prima
Fuentes:
Ventaja competitiva (VC) Fortaleza de la industria (FI)
Participación en el mercado Oportunidad de crecimiento
DOFA - MEFI y MEFE Calidad del Producto Tecnología disponible
Ciclo de vida del producto Fuerte capital en movimiento
Lealtad del consumidor Oportunidad de expansión
Mercadotecnia Acceso a las nuevas tecnologías
Negocio competitivo Acceso a nuevas maquinarias
Conocimientos tecnológicos
Control sobre proveedores y distribuidores
 La planeación estratégica

 Proceso para obtener, procesar y analizar Aspectos

información
Negocio
 Evaluar la situación de la empresa, definir su nivel
competitivo y su direccionamiento. Entorno

 Se define el negocio, la visión y las estrategias Competencia

 Se determinan los factores de éxito e índices de Clientes

gestión Indicadores
 LOS
ESTRATEGAS
• Toman
decisiones
LA AUDITORÍA EL
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICA
• Principios
• Índices de
gestión • Misión
• Visión
Componentes
de la
LA
Planeación
FORMULACIÓN Estratégica EL
DIAGNÓSTICO
• Objetivos y
estrategias • Auditoria
funcionales LAS interna y
• Presupuesto OPCIONES externa
• Ejes
estratégicos
• Planes de
acción
 Etapas del proceso estratégico

Implementación
estratégica
Operacionalización
estratégica • Control gestión
Formulación • Ejecución
• Planes de acción • Monitoreo
estratégica • Presupuestos
Direccionamiento • Seguimiento
estratégico • Como llegar • Actividades
Diagnóstico • Ejes estrateg • Metas
• Definir Negocio • Objetivos
estratégico • Misión - Visión • Tiempos
• Indicadores
• DOFA  • Diferenciación
• Posición • Valores
• Factores éxito
Niveles de Planeación Estratégica
2. Análisis Externo: Auditoría del Entorno

La Organización es un sistema abierto y en su entorno encuentra

oportunidades y amenazas

Para identificar los nichos y riesgos se deben conocer la naturaleza y el

entorno de la organización

Los desafíos del cambio se deben asumir de forma dinámica y

acelerada

Se debe monitorear permanentemente los factores externos que afectan la

empresa
2.1 Examen del medio: Auditoría externa
Económicos

Competidores

Proveedores Empresa Intermediarios Clientes

Público

Geográficos
 2.2 POAM
Herramienta para identificar y valorar oportunidades y amenazas

Obtención de información sobre los factores de análisis

Identificación de las oportunidades y amenazas

El grupo estratégico selecciona las áreas de análisis y realiza una lluvia de

ideas para cada una

Pondera la importancia e impacto relativo de los factores para la empresa

Luego se realiza la calificación del impacto con la misma escala AMB

 2.3 Análisis competitivo de la industria
Método de Michael Porter

Análisis estructural de la industria

Análisis del competidor

Análisis de la evolución de la
industria
3. ANÁLISIS INTERNO: AUDITORÍA ORGANIZACIONAL
3.1 ANÁLISIS INTERNO

Es una evaluación del desempeño de la empresa

Es identificar la situación actual respecto a la competencia y al entorno

No existe un estándar: Cada empresa define su enfoque y profundidad

Herramientas: El PCI y el Análisis de Vulnerabilidad

Generalmente busca identificar la brecha entre lo planeado y ejecutado

3.2Perfil de Capacidad Interna
Categorías
analizadas
• Capacidad directiva
• Capacitad competitiva
(Mercadeo)
• Capacidad financiera
• Capacidad tecnológica
(Producción)
• Capacidad del talento
humano
El PCI es subjetivo pero permite examinar la posición
estratégica y establecer acciones de mejoramiento
4. ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD - DOFA
 El análisis DOFA ayuda a determinar si la organización esta preparada
para desempeñarse en su medio comparándose con la competencia.
 Está diseñado para encontrar el acoplamiento entre tendencias,
oportunidades, amenazas, capacidades, fortalezas y debilidades.
 Le permite a la organización formular estrategias para aprovechar sus
fortalezas y oportunidades, prevenir el efecto de sus debilidades y
amenazas
 El desarrollo de la estrategia competitiva comprende:
 La ventaja distintiva o competitiva
 Encontrar un nicho en el medio
 Encontrar acoplamiento entre ventajas competitivas, comparativas y nichos a su
 4.1 Pasos para desarrollar el análisis
DOFA
 Elaboración de la hoja de trabajo:

Se incluyen factores relacionados con la organización, lo mercados, la

competencia, los recursos financieros, la infraestructura, el TH, los inventarios, la
distribución, I+D, las macrotendencias y variables de competitividad.
4.1 Pasos para desarrollar el análisis
DOFA
Ejemplo
F O D A
4.2 Análisis de vulnerabilidad
Ejemplo Análisis de Vulnerabilidad
 Taller 1 – Para desarrollar en los
grupos de trabajo
1. Defina cuál es el negocio en el que se encuentra su empresa y los factores
clave de éxito.
2. Elabore la matriz BCG y presente las estrategias relacionadas con el
análisis del portafolio.
3. Elabore la matriz PEEA de su compañía y defina las estrategias según su
posicionamiento.
4. Realice el Análisis de Vulnerabilidad para su empresa con las respectivo
análisis y estrategias.